“果粉”垂直社區的變現之路

楊彬

作為用戶壁壘如此高的公司，威鋒網不應該滿足小富即安的狀態，它的價值應該得到更大體現。

2007年1月10日，喬布斯登臺發布了第一代iPhone。同天我和彭源在一間小屋里創建了中國人的“果粉”社區威鋒網。

那正是中國論壇最活躍的時期，各家為了增加用戶和發帖量，都要求注冊后才能瀏覽以及設置“回復可見”。但是我們認為這種刺激用戶的方法會破壞掉論壇的秩序和氛圍，就摒棄了這兩種做法，所以威鋒網更多的是技術性的討論帖，水帖比例很低，用戶黏性反而更高。2009年，我們試著增加了安卓、Windows phone等版塊，打算把威鋒網打造成一家綜合性數碼社區。出乎意料的是，原本很和諧的論壇氣氛大變，只要一出現蘋果系統之外的帖子，就有用戶的罵聲，最后演變成互相吵架。這時候我們才意識到果粉對蘋果的忠誠度極高。所以只能把新增加的板塊關掉，專心做蘋果社區。

2010年，威鋒網拿到了盛大的天使輪融資，開始加載并強化原創媒體業務，提供覆蓋蘋果產品使用、最新游戲資訊、即時行業新聞、權威評測發布等方面的信息。至此威鋒網通過廣告收入，已經形成了穩定的變現模式。

其實靠著廣告這種躺在床上賺錢的方式，威鋒網那幾年完全能自給自足。到2014年，威鋒網已經擁有1000多萬注冊用戶，日活躍用戶數達到300萬，日均PV超過1500萬，占穩了國內第一Apple互動媒體的位置。而媒體廣告收入的增長趨穩，每年最多20%至30%的增長速度，之后預計也不會有大的變化。

過去威鋒網的很多廣告客戶都是游戲公司，通過合作，我們了解到手機游戲一年能有500億元的市場規模。雖然看起來不如O2O幾萬億的市場大，但手游的成本低，所以這500億的含金量很高。于是我們產生了做手游發行商的想法。

威鋒網的用戶以男性居多，年齡在20歲至30歲之間，最明顯的特征是“有錢有閑”，與付費手游的用戶有較高的重合度。這意味著如果我們做手游發行，流量肯定沒有問題，顯著降低了其中的成本和風險。

盡管這樣，做手游發行依然是我這些年來面臨的最大挑戰，因為與之前做過的業務完全不同。通常情況下，游戲領域出現一家新成立的發行公司，CP（游戲內容提供商）不可能輕易把游戲包給他。但CP卻從來沒有把威鋒網看成一個新兵，他們知道我們是做什么的，所以我們現在每周都能收到十幾款游戲包，這也算是品牌優勢的體現。

威鋒網是一家玩家型的社區，用戶是中高級果粉，喜歡研究好玩的應用、有趣的游戲，我們的用戶很挑剔，看不上比較low的游戲。所以為了選擇高品質的游戲，我們也費了不少工夫。從去年開始，日韓開始把資金和人才從主機游戲轉移到手機游戲，品質進步快得讓人驚訝。未來我們打算去日韓多引進一些高品質游戲，以滿足玩家的需求。

威鋒網的發展模式看起來似乎很簡單，無非是從社區發展成一家媒體，加載了電商業務，現在又開始做游戲，但實際上要復制還是很難的。很多人說威鋒網轉型，我不同意這種說法，因為我們所做的一切都是與自身的定位有關。這些年來的進與退，無不是圍繞著果粉的需求。也正是由于威鋒網對蘋果重度依賴，各項經營預期建立在蘋果產品的銷量和影響力逐步增大的基礎上，很多人問我，一旦蘋果產品不再引領全球智能手機的潮流，威鋒網如何應對用戶流失的現象？

我的看法是，蘋果在全球范圍內如何維持影響力不需要我們操心，蘋果公司自會操心這件事。況且蘋果的價值跟諾基亞完全不一樣，諾基亞就是一家硬件公司，蘋果卻是一家擁有強大生態鏈的公司，BAT是這條生態鏈上的公司，iPhone、iPad、Mac、Safari、Apple Pay、音樂等都是這個生態鏈上的一環，基于這些蘋果也不會輕易倒下。

事實上，在2012年到2013年的時候，蘋果經歷了認同感的低潮，一些投資人認為蘋果只是個小眾市場，但我們作為忠實的果粉，卻一直非常看好。現在回頭來看，蘋果的普及度已經非常不錯了。

至于未雨綢繆，我們正在做的手游發行就是抗風險的一種方法。長期以來我們只圍繞蘋果用戶做事，但現在開展游戲業務后，也會進入安卓市場，意味著威鋒網服務的用戶中有很大一部分來自安卓系統。通常來說，手游的收入中，iOS和安卓正常的比例是四六分，更大的市場反而在安卓那里。