楊銘杰：喝水，用木否

充滿潮流氣息的鴨舌帽、時尚雙肩包，設計出身，楊銘杰見面第一句話就放出豪言：“我要做全中國最‘潮的杯子！” 頭頂著浙江省大學生工業設計大賽金獎、銀獎的光環，楊銘杰2012年從杭州電子科技大學畢業之后，曾經開過培訓班，賣過茶葉，但都以失敗告終，真正讓他看到希望的，是杯子。

杯具，不悲劇

楊銘杰創業的第一只杯子始于搪瓷杯。2012年9月，他的茶葉生意失敗，從親戚朋友處借來的近十萬元全部打了水漂。幾近絕望之際，大學校友向他拋來了橄欖枝：開淘寶店，賣搪瓷杯。“就是那種印上了‘紅星閃閃的文字和圖案的搪瓷杯。”盡管在今天看來這種設計有些爛大街，但放在4年前，它還算是個創意產品。

創意雖有，但終究不是不可復制，很快市面上其他店家就紛紛模仿起來。盡管他們的產品質量遠遠高于其他淘寶店家，最后卻在同行打價格戰的惡性競爭中敗下陣來。望著堆積如山的存貨，楊銘杰第一次意識到，做生意不僅僅是買進賣出這么簡單。他想，能不能找到自己的核心競爭力，是別人無法復制的，聯想到自己的本科專業，他覺得賣設計或許是一條可行之路。

2013年年底，楊銘杰正式擁有了自己的品牌——木否，并且開始走上自主設計之路。木否的第一款明星產品，是多彩玻璃杯。當時，市面上大部分玻璃杯杯身粗大，杯口太小，設計非常不人性化，也不美觀。針對這點，楊銘杰在設計中改善了杯子整體的比例，并且為了迎合當下年輕人的口味，設計了多彩的糖果色杯身。

2014年上半年，多彩玻璃杯一經投放市場，就引起了極大的購買熱潮。“最讓我得意的，就是看見下沙大學城那些學生，幾乎人手一個，都拎著我們家的杯子。”說到這里，楊銘杰整個人都興奮起來，但他之所以如此激動，其實是因為，這款杯子讓整個公司“活”了下來。在這之前，公司很長時間處于虧損狀態，是這款多彩玻璃杯，讓他看到了堅持下去的希望。

不做“網紅”的“悶騷杯”

“你有沒有發現，現在很多年輕人都有一個共同的特性：熟人面前熱得像瘋子，生人面前冷得像冰塊。”楊銘杰把這種性格歸結為悶騷性格，他說，“悶騷”的人慢熱，但是內心有很強大的能量。就像木否今年推出的“悶騷杯”，初看跟一般的保溫杯沒什么不同，但最大的亮點就在于隱藏在杯蓋里面的彩色飲嘴，靚麗，青春。“是不是很悶騷，但是現在年輕人就喜歡。”

楊銘杰坦言自己就是屬于“悶騷”的性格，他希望自己的產品也是。對比當下的很多“網紅”產品，把所有的賣點都拿到臺面上來曬，內里卻空洞不堪，雖然風光一時，卻也轉瞬即逝，他更希望打造出一個長久的、有后勁的品牌。

為了能夠做出“表里合一”的高品質保溫杯，2015年上半年，楊銘杰停掉一直合作了兩年多的廠商，舍近求遠，多次跑去廣州，終于同一家有著30多年歷史的保溫杯制造商達成了合作。

一開始，團隊的其他成員都不同意，但當高品質的產品擺在面前時，他們也無話可說了。在新的制造商面前，許多品質問題都得到了完美解決，比如，重量控制在195g以內，比普通保溫杯輕了20%；比如外壁只有0.16mm，保溫效果卻能長達12小時。此外，整個設計的亮點，“悶騷”的飲嘴也保證使用國際標準材質。

悶騷杯在淘寶眾籌正式上線，楊銘杰在眾籌頁面上寫下“好杯子，用心造”廣告語，“這不是廣告，這是我創業的心聲。”

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做個品牌，一直都是我們幾個人的夢想。我們三都是大學同學，而且我們的想法也很接近。我們覺得，是不是該有一些東西，能夠讓我們發出自己的聲音，讓周圍的人，能夠感知到我們對這個社會的一些看法和理解。

這也算是我們二次創業，一開始也是開了家淘寶店，賣創意禮品，有段時間，那種懷舊的搪瓷杯賣得特別好，后來我們成為了那種懷舊搪瓷杯類目的第一店。再往后就是跟風的和我們打價格戰，大家進價一樣，我們就好好靜下來思考我們的現狀，決心做一些改變。

當我們決定做杯具的時候，第一件事，就想著給它取個名字么。想了很多，有一天，我看著杯子的杯，把它拆開了，變成了木不，百度了一下，原來在古代，杯子的杯，是由木、否，這兩個字組成的。所以，就這樣，木否就華麗麗的誕生了。風格的話，怎么說呢，到現在為止也沒有覺得可以形容自己，或者說可以給木否貼一個標簽的風格。不過倒是有我們特別喜歡，和傾向的方向，是我們特別喜歡北歐的風格，簡潔，但是又不同于日式，北歐更活潑，可玩性更強，因為我們覺得吧，現在很多事，都沒必要太認真，尤其是年輕人，太沉重了，想的太多，這跟我們設計產品一樣，感覺有趣好玩，同時又不失思考就行，這就是我們的風格。

我們木否的口號是“喝水，用木否”。我們希望有一天，大家想到買杯子了，就能想到木否，不僅僅是因為木否的杯子好看。更希望是因為木否更懂喝水，因為木否提倡的健康喝水方式而吸引。我們也許改變不了世界，但是我們希望提出我們的聲音，尋找和我們志同道合的木粉。

賣杯子也是在抒發我們的一些情感。比如隨心生活，設計這個系列的設計總監，一開始還沒來我們這里。當初他還在北京微軟，然后在學畫畫，北漂。冬天，特別冷。那天，特別有感觸，就畫了這個系列。賣杯子是在抒發我們的一些情感。還有禪趣西游，是我們另一個設計師設計的，他典型的富二代。有著這個社會給予他們不一樣的標簽所帶來的壓力。是一個很安靜，又悶騷的人。對潮流有自己的理解，一直在傳統和現在之間徘徊。就是這種矛盾心理，他設計了這個中西結合的禪趣西游。玩味性強，設計也很精致可愛，顏色很貼近文藝請新范。

木否剛開始運營，一些問題是沒那么好解決的，但又是逃避不了的，只能一件件的去解決。每次挑戰的解決，都是對整個團隊的提升。慢慢的，有一種淡定就磨練出來了。兵來將擋，水來土淹。如果有哪一天特別風平浪靜，反而覺得不自然了。