拆裝式泳池大賺便捷錢

江蘇揚州市江都區丁溝鎮的一片空地上，一夜間“冒”出了個游泳池。游泳池一出現就吸引了大量的市民“投身”其中，享受清涼。

這個突然“冒”出來的游泳池，是今年入夏以來，王士元帶領員工安裝的第15個拆裝式游泳池。

王士元說，他有一個夢想，就是和團隊一起，讓游泳池“游”遍中國的大地。

2009年的暑假，在揚州大學讀書的王士元參加了學院組織的暑期社會實踐，在江陰市一家室內游泳館度當救生員。一天晚上散步時他經過一個小區，看到很多人在游泳，有趣的是，那個游泳池是在社區空地上搭建起來的。王士元很好奇，“這種池子能游嗎？”

2011年6月，王士元大學畢業，在揚州市一所學校任體育老師。這份體面而穩定的工作并沒有讓他安分下來。

“我一直想從事與游泳相關的工作。”接觸了拆裝式游泳池之后，他就認定了這個項目。2012年12月，王士元成立公司，明確發展方向就是專做拆裝式游泳池。

尷尬的是，方向有了，卻沒有產品。當時，國內已有廠家在生產拆裝式游泳池。“我們的定位是生產和市場相融合，必須擁有自己的產品。”王士元說。

隨后公司成立產品研發小組，自主研發拆裝一體化游泳池。不懂畫圖，也不懂鋼材用料，他們就用紙疊模型。經過上百次試驗，他們終于用紙做出一個滿意的模型。按照紙疊模型，他們設計出了一座如同“變形金剛”一樣的泳池。

這一泳池的主體由鋼管支撐，用雙層焊接的方式制作，池體采用國外進口泳池專用材料制成。與傳統游泳池相比，拆裝式游泳池最大的優勢在于方便、成本低。

王士元說，一個25米×50米的標準泳池，從設計、打樁處理、再開挖建設，最終建成要花上好幾個月，造價需要三四百萬元。拆裝式游泳池，從制作到搭建只需幾天時間，整體造價約100元/平方米，成本只有傳統泳池的幾十分之一。

2013年上半年，他接到了第一個訂單。當年夏天，他們將自己設計的兩個鋼架結構拆裝式泳池，放在了揚州市江都區下屬的兩個鄉鎮，作為公司的自營項目進行試運營。

沒想到生意十分火爆，經過一個暑假經營，公司也有了可觀的收入。

2014年，王士元遭遇創業后的“第一次寒流”。由于前一年的成功，在夏季到來前，王士元決定在江都區全面鋪開自營項目，一口氣在江都區下屬的5個鄉鎮安裝了10多個泳池。但“天有不測風云”，那年夏天涼爽多雨，整個暑期只有10多個晴天。新安裝游泳池，基本處于空閑狀態。一個夏天下來，不僅把前一年賺到的錢都虧了，還搭進去不少。

創業熱情降到冰點，核心團隊成員想退出。王士元經常整夜睡不著，人也瘦了十來斤。

創業僅靠熱情是遠遠不夠的。王士元認識到，一家企業要提高市場生存能力，就必須要有堅明晰的發展定位，還要有自己的拳頭產品。

2014年8月底，他們組建創新團隊，進行新產品和自有品牌研發。當年，研發新式可拆卸游泳池獲得了國家實用新型專利授權。他們推出“拆裝式游泳池的的運營與推廣”項目，獲江蘇省優秀創業項目大賽“最佳創業項目”。

2015年10月，在揚州大學團委的幫助下，王士元參加首屆全國“互聯網+”大學生創新創業大賽，獲得銅獎。

公司業務也獲得爆發式發展。一個夏天，銷售量就達到19000平方米。如今，公司業務已覆蓋浙江、安徽、江蘇、山東、四川等省份，擁有數10個營業網點，泳池面積達數萬平方米。

如今，王士元開始想著公司的轉型，從“推銷產品”轉向“推銷服務”。公司的經營重點，將轉向發掘在售后服務上的資源和潛力，努力在教練和救生培訓、管理人才培養、管理模式指導等方向下功夫。

王士元認為，隨著“可變形”泳池被越來越多人認可，技術上的優勢將越來越無足輕重。“在游泳池經營領域，未來要想勝出，靠的就是服務質量和水平。”