“裘皮衣王”的生意經：快精穩

姜厚杰的創業心得：選擇了一個行業就要堅持，定位了以后就要一直做下去

姜厚杰的養貂廠位于遼寧省大連市普蘭店區，是當地最大的養貂廠之一，每年銷售收入達到3000多萬元。

他養的丹麥白水貂，是半水棲動物，夏天喜歡水。成年水貂的牙齒卻很鋒利，非常的兇猛。一定要拎尾巴尖，拎到根部這個位置，它回頭能咬到你。

姜厚杰說，這個按照國際標準，這個標準每年都要調整，是按照最先進的國際標準來建的，材料全都是大原木，在俄羅斯邊境那邊買的木料，自己回來剖的；還有自動飲水，冬天的時候，每個貂都可以喝到熱水。

姜厚杰不僅有一流的養貂場，他還有一家貂皮大衣加工廠和自己的貂皮大衣品牌，他的貂皮大衣遠銷歐洲、俄羅斯等地，一年下來，他的企業銷售收入近2億元，在朋友和同行的眼里，姜厚杰很內秀，做生意對事物的觀察非常細膩，做事用心。他是行業的先行者。他正在開啟中國毛皮養殖業產業升級的步伐，創新性很強。他有一定前瞻性，眼光比別人看得相對遠一點。

姜厚杰的生意訣竅：快

姜厚杰的老家在遼寧省丹東市，上世紀八十年代初，姜厚杰初中畢業，正趕上了下海創業的浪潮。那時的市場，就是擺地攤。他家門前的那條街整個變成市場，他上班的時候，到北京拿一趟服裝，回來轉手就能賺200多元錢。姜厚杰相當興奮。

1988年，姜厚杰辭去了鐵飯碗。短短3年，他就表現出了超出一般人的商業頭腦：資源多，從廠家拿貨，別人根本拿不到；換不斷地變換款式。

2000初，姜厚杰把生意的觸角伸到了俄羅斯。在這里，他把快人一步的做法發揮到了極致，靠一款衣服一年就賣了1個多億！

2002年的一天，姜厚杰來到苑玉濤的廠里，拎了一箱子錢，而且要貨比較急。苑玉濤是辛集市最早一批做皮革生意的，她發現姜厚杰這錢并不好掙，因為姜厚杰要的貨她壓根就沒聽說過——尼克服。所謂尼克服就是毛皮加上布衣服做成的衣服，在俄羅斯很暢銷。

為了在激烈的競爭中脫穎而出，姜厚杰專做別人沒有做過的款式。他發現，在歐美流行的尼克服，國內還沒有人去做，為了比別人搶先一步，姜厚杰才這么著急要貨。

不但要貨急，要求的也挺嚴：半成品也要檢驗，很挑剔。

3個月后，這款尼克服從河北省的辛集市發向了北京，再從北京包機發往莫斯科了。結果，非常暢銷，一天能賣700多件。

2003年到2006年，是姜厚杰最賺錢的4年，他在莫斯科開了兩家店面。一年光尼克服就銷售3萬多件，僅此一款衣服銷售額就將近1億元。

姜厚杰的生意訣竅：精

2008年，全球性的經濟危機爆發，很多服裝企業紛紛倒閉。姜厚杰開始轉型。北京市朝陽區雅寶路，是北京貂皮大衣批發集結地。這里只批發不零售。每家店的門口都會用一個簾子擋住，這是防止自家的新款被別人抄襲。

根據貂皮品質的不同，貂皮大衣價格也差別很大。那么如何分辨一件貂皮大衣質量的好壞呢？絨比較厚，比較齊，手感也好，這種就是好的。

姜厚杰決定回國發展，把目標定位在高檔裘皮上，并花高價租下當時雅寶路最好的鋪面。他還在北京大興區投資建立了制衣廠，打造自己的貂皮大衣品牌。

姜厚杰對貂皮大衣的做工要求非常高，一點細微的差別，都不放過。兩個袖子顏色有稍微的一點差別，都是嚴重的失誤。

魏紅兵是姜厚杰花重金請來的廠長，當年姜厚杰的嚴格要求，讓魏紅兵很不適應，一度認為姜厚杰是沒事找事。2009年，兩人因為一款貂皮大衣的設計又杠上了：他按照技術層面做，姜厚杰要按照市場需求做。魏紅兵要辭職，姜厚杰寸步不讓。

一天，姜厚杰找到魏紅兵，要和他打個賭。如果自己輸了，就放魏紅兵走，如果自己贏了，魏紅兵就要好好干。打賭的前提是這批大衣必須按照姜厚杰說的做。

姜厚杰設計的是短袖貂皮大衣系列，配了長袖的皮手套，每件衣服贈送一副皮手套。魏紅兵相信自己必贏無疑，誰會在大冬天穿一件短袖的貂皮大衣呢！

一款時尚的大衣，外加一副簡單的黑色手套，就是這個簡單的搭配，讓這款貂皮大衣一下子火了起來，成為暢銷版，一年能賣幾千件。

姜厚杰對市場的判斷讓魏紅兵心服口服，他漸漸地發現，這個老板確實和別人不太一樣。你讓他搞他搞不了，但你做出來的不行，他一眼就能看出來。

此后，兩人合作相繼推出了多款新品貂皮大衣。到了2012，他們合作研發貂皮大衣銷售額達到了1.5個億。姜厚杰徹底走出了低谷。

姜厚杰的生意經：穩

國內養貂行業歷史悠久，但養殖品種單一，養殖模式也落后。裘皮市場迎來了爆發性的發展和擴張，養貂行業也水漲船高。國內的養貂人開始去國外尋找好的貂種和先進的養殖模式，姜厚杰要從源頭抓起——養好貂。馮寶興是國內知名的皮草養殖大王。2012年，姜厚杰找到他。他從2003年開始養貂，雇的是國外養殖業非常優秀的人。姜厚杰看中了他國外技術資源。2013年，姜厚杰與馮寶興達成合作，姜厚杰出錢，馮寶興出技術，投資3000多萬元，在大連普蘭區租下100多畝地，建立養貂基地，而基地所有的標準都采用的是歐洲最先進的養貂標準。

2013年年底，姜厚杰和馮寶興從丹麥包機一次性進口50000多只優良丹麥水貂。

姜厚杰的養貂廠，完全按照歐洲的標準養殖水貂。這里的喂貂飼料配方也是來自歐洲，絕對的衛生干凈，即使是人都可以食用。

如今，姜厚杰的養貂場里一共養了4種丹麥水貂：白水貂，珍珠色水貂，銀藍色水貂、以及咖啡色水貂。姜厚杰的貂場不僅品種齊全，一只母水貂一年產仔率更是高達5.2只，達到了行業領先水平。

靠著過硬的技術，姜厚杰的養貂場發展非常迅速，2015年，姜厚杰的養貂場一年靠賣貂就能收入3000多萬元。

盡管養貂掙錢不少，但養貂掙錢并不是姜厚杰的最終目的。

姜厚杰說：“全球有4大貂皮拍賣會，控制每年的貂皮價格。我們想在中國搞一個拍賣會，中國自己拍，自己給貂皮定價，取得國際話語權。現在，這個拍賣會一直在籌備當中。”

如今，姜厚杰完善了自己的貂皮產業鏈條，建成了集養殖、加工、出口為一體的集團化公司，一年銷售額近2個億。