直播平臺出路不只一條

莊文靜

未來人們的手機里容得下幾個直播App？大浪淘沙下，與其在同質化中被掩埋，不如早早“定好位”，走自己的路。

被貼上“泛娛樂”“低俗”“無聊經濟”標簽的直播，開始逐步嵌入到商業場景中。而五花八門的直播平臺，正在“享受”著其中的紅利。

但是，“未來人們的手機里容得下幾個直播App？如同手機里會裝幾個微博一樣”，有業內資深人士判斷，“最多到今年年底，直播大戰就會見分曉，很多平臺將難以為繼，會面臨大洗牌。”

想真正成為繼微信、微博之后的第三大傳播平臺，直播平臺未來的生存之路可以向哪里延伸？

出路一：向生態進軍

韓國少年直播吃飯每天收入過萬，游戲主播大睡三天三夜躺著掙七萬，馬東嗑嗑瓜子都有600萬人圍觀……這些令人瞠目的現象級事件，有多少可以重演？

泡沫之后，必然是考驗直播平臺內功的時候。如何做好用戶體驗上，解決好卡頓、延遲、清晰度的問題；在內容上，更加有品有料有價值；在功能上，更便于傳播和創新，這些都是直播平臺面臨的難題。

從電視到互聯網，從PC到移動端，從微博到微信，直播若想成為下一個平臺，如果沒有一個健全的生態體系，恐怕將難以為繼。直播平臺更像運作一家電視臺，無論是內容、技術、帶寬，還是發行、營銷，方方面面都將影響整個平臺的發展。

近日，樂視集結的17家直播平臺，包括斗魚TV、熊貓TV、全民TV、映客直播、虎牙TV等國內直播的最強陣容，不失為抱團發力的上策，用“內容為王、技術護航、生態至上的直播生態”讓直播平臺受益，樂視自己也期待從中整合平臺資源。目前，直播平臺的帶寬成本是硬傷，而聯盟可以為企業提供包括云服務、內容運營、發行、數據分析等資源支持，從而降低直播成本。

要讓優質直播內容像商品一樣自由流通，而非只能在一個平臺上觀看。“直播生態大聯盟”，可以讓平臺的關系真正從競爭走向聯盟。而樂視云就是要憑借其覆蓋全球60多個國家和地區的680個CDN節點、20Tbps出口帶寬，為聯盟成員提供安全穩定的云服務，提高直播體驗，降低直播帶寬成本。

可以預見，在這樣一個生態體系中，可能誕生更多商業模式和玩法。

出路二：專業直播是未來趨勢

直播對于品牌營銷、市場推廣的推動不言而喻，眾多電商、廣告主、傳統企業等都開始了用直播圈粉、沖流量、促銷售的品牌營銷布局。

然而，在這個過程中，B端的痛點也非常明顯。直播僅僅靠拿著一部手機或者小型攝像機，就可以較好地呈現很炫的發布會、路演等商業活動現場嗎？特別是對直播效果有較高要求的企業來說，直播平臺硬件、技術、帶寬等客觀條件要滿足較高直播水準的要求，還遠遠不夠。因此，有不少企業會使用更為高端的“廣播級專業直播”。

所謂廣播級專業直播，通俗點說就相當于舉辦一臺春節聯歡晚會量級的直播。“直播是一個綜合性的傳播形式，對于做大型的發布會、路演之類的商務活動，其中包括現場的舞臺技術、燈光、音效、攝影師、直播、導播等方面的專業技術支持。同時，還要極其專業的設備及足夠充足的帶寬，才能呈現一場廣播級的直播。”深圳市鵬升影視傳媒有限公司副總經理兼COO陸榮對《中外管理》說，“而企業的最大痛點是，不知道怎么去更好地包裝、策劃和運作這場與自身品牌相關聯的直播活動，以為其創造出更高的價值。”

那么，專業直播公司就可以發揮這個專業優勢，更多地加入活動策劃、文案策劃、活動執行的公關服務功能。專業直播無論是從硬件的門檻，還是從人員的技術門檻、執行團隊的要求都相當高，而且其默契程度將決定一場直播的各個環節銜接是否流暢。目前，鵬升傳媒的許多客戶，都與公關公司有合作，而直播也已經納入到整個公關活動中去。

比如：就在今年7月底，鵬升在上海ChinaJoy執行了四天的廠商路演斗魚訊道直播項目。“現在企業不但需要傳統的高清的網絡直播，還有加入VR直播的需求。”陸榮補充道，“這也將成為未來的一個趨勢。”

直播會與其他營銷方式進行著緊密的聯動，不過一場專業直播的費用，幾乎不會低于30萬。從這個角度看，專業直播迎合了高端市場的需求。同時，專業直播不需要依托于某個直播平臺，在企業的官網上就可以實現直播。而且，現在一些企業并不愿意通過直播平臺去做直播，而更愿意委托專業直播公司，可以為企業進行內容定制，實現包括硬件、軟件、人員、網絡、服務器、買斷帶寬流量、直播推廣等一條龍服務。特別是，直播內容可以根據客戶需求，推送到更廣義的互聯網平臺上。

而對于鵬升傳媒這樣的專業公司來說，目前也在思考怎么區分于平臺的個人主播，體現出PGC（專業生產內容）團隊的優勢。陸榮也預言：類淘寶直播的純粹個人主播銷售產品的方式，并不適用于京東這類平臺或中高端廠商。因為個人主播的表現形式，存在較多的不可控性，例如個人的主觀意愿、個人情緒等。

“在專業直播領域，仍然需要專業的團隊去完成。而直播必定要轉型，想要發展必定要實現商業化運作。”陸榮說，“多機位、多劇情、專業導演執導的準即興辦公室情景直播類劇集將會落地開拍，可更好地去貼合市場需求；另外在下半年，鵬升也會針對賽事、音樂節等大型活動展開進一步的直播項目執行。”

互聯網直播專業化是否會成為網紅經濟的下一個杠桿？我們拭目以待。

出路三：B端直播潛力巨大

無論是獨立的平臺，還是行業鏈條中嵌入的直播功能，都會面臨技術門檻高、成本高、卡頓延時等問題，這些問題都要被技術和資本解決。

而直播平臺的軟實力，才是未來發展的關鍵。直播平臺目前的最大痛點在于，C端用戶普遍追求免費，更多的功能是用戶流量的導入。事實上，B端（to B）直播才是價值變現的途徑。

對于企業來說，如何通過互聯網做好深度營銷，一直是一個有潛力的市場。而專門為中小企業提供商務活動直播的平臺，可讓更多的用戶足不出戶就可以“親臨”現場，不失為一塊誘人的蛋糕。

專注于商務活動直播的微吼直播稱，中國企業一年有1000萬場線下營銷推廣活動。比如發布會、沙龍、座談、講座或者渠道大會等，但以往這些活動只能覆蓋現場人群。而如果采用在線直播的方式，不僅可以覆蓋到企業想獲取的目標觀眾和潛在的客戶群，重要的是成本只有傳統線下活動的10%。而且，從線下到線上，更低的資金投入和時間成本，會刺激企業辦活動的更大需求。

數字更能說明這一點。目前，BAT、小米、IBM、微軟、奔馳等知名企業都是微吼的客戶。此外，微吼還有成千上萬的中小企業客戶。據統計，在微吼平臺上發起的直播活動超過百萬，平臺注冊用戶超過4000萬，App用戶已逾200萬。2015年，微吼直播的營業額比上年度上漲了45%，2016年有望破億元大關。而對于每年4000億市場規模的商務活動直播市場來說，還大有可為。

對于B端直播來說，盈利模式相對更多，常見的有四個方面：第一是視頻直播基礎服務費用，比如按持續觀看人數、觀看時間計費，像在微吼，一位用戶持續觀看一小時的費用是0.4-0.5元，同時客戶可以選擇公開直播還是加密直播；第二是視頻直播增值服務，如精準數據邀約、活動推廣和數據分析等；第三是視頻直播在線門票收入、紅包打賞等的收入分成；第四是通過開放平臺的云技術，采用SDK或API的方式，幫助一些規模較小的從事C端產品的創業團隊，加速產品上線進程。

責任編輯：朱麗