廣州裝修老板改行做尚赫劉經理親臨助其開拓市場

初瑋

劉莉經理去廣州了，她去干啥？當然是幫助代理商開拓市場……

在劉莉經理的微信朋友圈中，經常能看見她曬一些全國各地到處跑的照片或者視頻。她不是去旅游，也不是去探親，而是去幫助代理商如何招攬顧客，如何提高技藝，如何拓展當地市場。本刊8期截稿之前，記者通過微信聯系了劉莉經理，她告訴記者，自己現在在廣州，幫助一個朋友做市場。當記者提出要采訪時，她說：“明天吧！現在太忙了，還有四五個顧客呢！”為了不打擾劉莉經理，記者和她重新議定了采訪時間——7月15日上午9點。

裝修生意競爭太激烈

重選項目最終確定尚赫

7月15日8點50分，當記者打開微信朋友圈時，發現劉莉經理發了一個“感受一下廣州早茶”的視頻。原來她在吃早飯，趁著這個空閑時間，記者趕忙撥打電話進行采訪。

劉莉經理此次前來扶持的代理商，姓歐，今年48歲，做裝修行業已經很多年。由于近年房地產不景氣，直接影響了裝修生意。再加上做這行的人越來越多，利潤不僅低而且競爭還激烈，所以導致歐經理冒出了另選項目重新創業的想法。

隔行如隔山。做了幾十年的裝修生意，冷丁換行業也不知道干啥好。在朋友的推薦和自己考察后，他最終選擇加盟了一個理療類的竹罐項目。但讓一個干幾十年裝修的人去做一竅不通，而且還需要專業技術的理療項目，難度可想而知。生意自然也是不溫不火。

2016年6月初，歐經理接觸到了尚赫美容儀，相比竹罐而言，美容儀不僅操作方便，而且功能多樣。即使他這個門外漢，經過老師幾遍講解后，也能輕松掌握。既然自己現在做的竹罐項目還算可以，如果引進尚赫美容儀，和竹罐項目搭配做，項目品類全說不定就能更火。打定主意后，歐經理又和家人商量，并于6月中旬確定加盟尚赫。

雖然做過竹罐項目，但對于真正的行家來說，歐經理絕對算得上外行。為了能讓尚赫品牌迅速打開知名度，為了能讓歐經理迅速見到效益，劉莉經理在7月14日，親自趕到廣州。劉莉經理告訴記者：“凡是加盟商，我們肯定會上門幫助其開拓市場。也不是我們有多厲害，來了就能帶來多少顧客。因為加盟商剛開始做，什么都不懂也不了解，這時候身邊有個經驗豐富的幫手，心理安穩一些。另外，無論是按摩手法和理療技巧，我們都要比他們好一些，剛進店的顧客如果這次認可，下次肯定還會來的，這樣就成了回頭客，我們走了之后，顧客照樣會來。”

14日，劉莉經理到廣州的當天，歐經理店里有不少顧客，而且一直忙到深夜。據劉莉經理介紹，當天有一個患者雙肩比較疼，患有肩周炎。劉莉經理運用理療儀為這位顧客的左肩部做了按摩，抽出不少積液。還沒等下床，這位顧客就告訴劉莉經理：“左邊按摩后，比右邊舒服多了，你再給我右邊也調理一下吧！”劉莉經理說：“你明天再來按右邊吧！晚上回家也做個對比。”這位顧客說：“不用對比了，我在這就能感覺到，按過和沒按的就是不一樣啊！”

據劉莉經理介紹，僅14日當天，歐經理的店毛收入就達到了三四千元。歐經理的店面面積只有不到四十平方米，相鄰的店面，有80平方米，目前正在裝修中。劉莉經理告訴記者，如果店面裝修完，再引進尚赫其它產品，每天的營業額比現在應該會高很多。

重慶主城區準備再開店

方便患者更方便考察者

劉莉經理向記者透露，她目前正在重慶市區尋找合適的店面位置，準備在市區再開一家分店。記者問起緣由，她說：“萬州店的顧客實在太多，而且有些朋友介紹來的患者也有來自重慶主城區，如果主城區也有店面，這樣患者就可以直接去主城區了。另外，萬州離重慶市區比較遠，現在很多意向加盟商來考察，到重慶市里后，還要轉車來萬州，這樣很麻煩。”

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