帶母創業，“中國LV”好生意

波瀾

2016年年初，付崧攜幾十款時尚手工包參加香港皮藝博覽會。沒想到，這些由她在北京“遠程”設計、由62歲的媽媽帶領一幫山西鄉親們純手工制作的皮藝包包，短短兩天就被搶購一空，她還在展會上與中外客商簽下六十多萬元的訂單合同。當初，她只是想為母親找點事做，沒想到，卻成就了母女倆一份絕好的生意。

孝心成就“中國好生意”

28歲的付崧是一位美麗的太原女孩，從清華大學畢業留在北京工作后，她不讓花甲之年的媽媽付玉蘭再工作，可一閑下來付玉蘭就倍感煎熬。付崧給媽媽出主意——用舊衣服縫制拼花包。付玉蘭花一個星期為女兒做了一個手拎包，包的布料花色一半深一半淺，用深色硬布做邊，再配幾條可愛的蕾絲。付崧拿到包后左瞧右看，贊不絕口。

2012年付崧有了女兒后，就把母親接到北京幫自己看孩子。在女兒的鼓勵下，付玉蘭一發不可收拾，她做的包式樣越來越多，工藝也越發精致。付崧每每挎著媽媽親手為她做的包出去，總能贏得一片贊嘆，還有人詢問包是在哪里買到的。聽了女兒的轉述，付玉蘭也很開心。

付崧的一位女同事主動上門，找出手機中的一幅女包美圖懇求付玉蘭說：“阿姨，您能幫我做一個這樣的皮包嗎，我給您提供原料，事成之后定有重謝哦！”她在專柜相中了一款包，但價格高達1.7萬元，她想讓手巧的付玉蘭幫她“復制”。

于是，付崧負責繪制設計圖，并買來輪廓刀、裁線刀、錘子、鑷子等專業制包工具交給母親，鼓勵母親：“這也是一個拓寬你創作領域的好機會，好好做吧老太太，大家都看好你！”

付玉蘭果真不負所托，七八天后，一款“形神兼備”的歐式大牌手工女包就出爐了。付崧的那位女同事很是欣喜，執意塞給付玉蘭2000元辛苦費。

“遠程”帶母親時尚創業

付崧的姥姥歲數大了，需要人照顧，付崧正愁母親回家鄉后自己怎么邊帶孩子邊工作，她突然想：如果和母親聯手開個手工包作坊，自己在北京負責設計，母親在家鄉負責制作，問題不就迎刃而解了嗎！

母女倆一拍即合，攜手踏上了創業之路。付崧辭了職，四處聯系原材料，并采購回更齊全的設備和工具。2013年5月，付玉蘭帶著做包包的全部家當，回到了山西省萬榮縣，一邊照顧年過八旬的老母親一邊在女兒的支持下辦起了包包生產廠。說是工廠，其實工人都是本村的村民，平均年齡63歲。

付崧負責設計;付玉蘭負責裁切皮革，指導生產;工人們每天晾曬皮革，縫制包包。一名親戚被付玉蘭從工藝品廠“挖”過來，負責包包的飾品加工。侄女付倩負責網上銷售，從天貓、淘寶網店到微店，一應俱全。

每天早晨8點，5個老太太就會準時來到付玉蘭家里開始工作。由于是純手工生產，生產設備除了幾臺縫紉機外，便沒有別的現代化工具了。一張大工作臺上，擺滿了大大小小的皮革材料和針線包，墻上掛著裝工具的袋子，里面有純手工打造真皮包包必備的幾十種工具。切皮、縫拉鏈、定型、補色、打釘等，全在幾個老太太手中完成。

付玉蘭是個講究“工匠精神”的人，明明一天可以做出更多的包包，但為了保證品質，她們不采用“計件制”的工資制度，而是按大家縫制出來的包包的品相進行獎罰。她推崇的好產品，不僅要做到外觀和內里均無瑕疵，連每一針的針距、密度也得是相同的。

要把“中國LV”賣遍全球

為使自家生產的包包外觀更多姿多彩，付崧又購置了印花機、壓印機等設備。付崧還以設計師的獨到眼光，在包包配飾上加入了流蘇、珍珠串、鍍金玫瑰等元素。隨著手工包的樣式日漸繁多，生意也越發紅火起來。

客戶可以按照自己的要求，進行私人訂制。對那些顧客們自己參與設計的包包，一律保證對方版權獨有，未經許可，絕不為他人做第二件。

2014年年底，一個國內知名的奶制品企業主動聯系付崧，定制包共計300件。這一個大定單，為付崧和母親帶來了25萬元財富！偶爾也會有女明星定制青花瓷復古包乃至蜥蜴皮材質的奢侈鑲鉆包，最貴的一個，僅定制費就兩三萬元，需要付玉蘭帶領她的“花甲團隊”忙碌整整一個星期。

為防止不良商家盲目跟風砸了自家招牌，付崧回到家鄉山西，在太原市注冊了手工包商標，并為自己設計的幾百款包包一一申請了專利。

發展到2015年下半年，付崧在北京的包包設計工作室已經有了5名員工;而在山西萬榮縣的“生產基地”，付玉蘭的團隊也擴展到了20多人。2015年秋，母女倆設計的一款“民國文藝范兒”女包，在芬蘭國際皮具創意設計大賽上奪得了銀獎！她們開始接到一些來自美國、加拿大、新加坡等地的海外訂單，收入也從每年三四十萬元一路飆升至七八十萬元。

付崧說，她和母親要將自家的手工包包做成中國版的“LV”，讓這些匠心獨具的魅力產品享譽世界。

編輯 一川