浙江省外貿發展的現狀分析及對策選擇

李瑋

【摘 要】 隨著經濟全球化成為世界潮流，國際間貿易往來更加頻繁，這也意味著浙江省的外貿領域機遇和挑戰并存，雖然浙江省外貿在中國外貿出口總額中占了舉足輕重的地位，但是隨著外貿企業自身的成長，以及充滿變數的國際形勢，浙江省外貿存在的問題也在慢慢凸顯出來，已經對其發展造成了負面影響，除此之外，強烈的外部條件也在不斷沖擊著浙江省的外貿結構，在風云驟變的國際市場上，浙江省外貿要采取戰略對策應對挑戰。

本文通過詳細的數據分析了浙江省外貿發展現狀，并從多個角度梳理出浙江外貿存在的問題，立足現狀，歸納總結出了促進浙江外貿轉型升級的發展對策。

【關鍵詞】 全球化 外貿結構 轉型

一、浙江省外貿發展的現狀

（一）民營企業發揮主導作用

近年來浙江省民營企業發展迅猛， 2015年全省不同類型企業出口額為2733.5億美元，其中民營企業出口額為1911.4億美元，占據全省出口總額的70%。出口增速14.3%，遠遠高于全省出口增速：9.9%。成為拉動浙江省外貿發展的主要動力。

（二）勞動密集型產品、機電產品出口量大

浙江省的傳統勞動密集型產品有紡織紗線、服裝、箱包、玩具、家具和塑料制品等。2015年其出口總額達1050.8億美元，同比增長8.3個百分點，占浙江省出口額的38.4%。其中玩具增長30.3%、塑料制品增長23.8%，分別高出全省平均水平20.4%和13.9%，是這些勞動密集型產品中增長較快的。機電產品出口額達1125.1億美元，同比增長10.8個百分點，比浙江省出口平均增速高出0.9個百分點，機電產品出口額占浙江省出口額的41.2%，比重比上年提高了0.4個百分點。

三、當前浙江省外貿發展存在的問題

（一）出口商品結構不合理，工業制成品附加值偏低

浙江省出口商品主要集中在以勞動密集型為主的輕紡工業領域和組裝加工業領域，這兩個工業領域具有低附加值、低端化的特點。出口的產品就算是機電產品和高新技術產品，也是不具有高附加值及科技含量不高的產品，例如：用鐵片替代矽鋼片，國產原料替代進口原料等，在低端市場上展開競爭；還有許多企業為了謀取短期甘心定制貼牌，缺少自主品牌和自主知識產權。

（二）外貿出口市場較單一，出口市場的多元化進程緩慢

浙江省外貿以美國和日本為主要出口對象。雖然受2008年的金融危機的后續影響，2009年浙江省對美國的出口額出現明顯下降，但還是在浙江省出口總額中占了最大比重，加上金融危機后明顯反彈的跡象，凸顯了浙江省對美國的外貿依賴性。浙江省外貿出口市場主要集中在亞洲、歐洲以及北美洲。2005年當時這三個大洲的出口額分別是264億美元、200億美元和176億美元，遠遠高于拉丁美洲僅有40億美元的出口額。

（三）外貿人才供不應求，綜合素質有待提高

外貿流通領域的競爭異常激烈，而人才、客戶資源等核心資產都是難以掌控的。一名外貿業務員的離職，經常會帶走大批客戶資源，有的甚至會泄露企業的商業秘密，給原外貿企業造成了很大的損失。而高校畢業生由于抱著巨大的期待，而企業所給的薪資遠遠低于畢業生期待的薪資，這種巨大的落差使得畢業生不安心與本職工作，跳槽頻繁給企業帶來很多困擾。

四、促進浙江省外貿發展的戰略選擇

（一）注重技術創新

在市場經濟的大背景下，外貿出口企業無非在代理和自營出口兩種貿易方式中做出選擇。企業可以在生產、技術、科研客戶、人才和信息等方面控制生產的產品以及產品的銷售；因而要實現外貿出口水平的提升，企業應該在其產品、營銷渠道和出口市場上進行選擇和創新。對于浙江省的外貿出口企業來說，要提高本企業產品的知名度，建立起自主獨立的品牌；使企業具有有一定的技術優勢和產品營銷能力，提高產品的市場占有率。

（二）提升出口產品質量

提高產品質量，一是要具有生產高附加值的優質產品。這要通過積累人力資本和加大科技研發投入，不斷挖掘潛在的生產需求，為消費者提供不可替代的優質產品。二是要塑造出口產品的品牌品質，保障外貿企業信用。這要通過不斷出臺和落實外貿行業的地方法律法規，大力解決知識產權保護不力、地方保護主義以及內部惡性競爭等弊端引發的市場難題，有效提升中國制造、浙江制造的整體品牌品質。

（三）培養高層次外貿人才

現代外貿要想開辟市場，接洽新客戶，要求業務員不僅要具備良好的語言溝通能力，掌握實踐操作技能、還需要了解生產技術、企業文化等方面的內容。高校要加強對外貿易人才的專業素質培養。一要明確發展目標，加快完善專業培養體系。培養適合企業發展需要的既有良好的工作素質又有技術崗位技能的國際貿易人才。二要切實加強實踐教學。高?？梢圆捎冒颜n堂的基本知識傳授、實驗室仿真實訓和企業全真實訓有機結合起來的方法，更好地發揮仿真和全真實訓的實踐教學功能和效率。

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