思想的發酵才剛剛開始鏈尚網·2016中國服裝論壇

面對不斷升級的消費變革、商業模式的重構與再造等熱點問題，2016中國服裝論壇的如期而至。這是一場關于價值創新的深入解析，更是一場最具創造力的思想盛宴。

3月29日——3月30日，鏈尚網·2016中國服裝論壇在北京君悅大酒店舉行，這場以“價值創新，驅動產品與服務”為主題的思想交流盛宴，激起了業內各界關于“如何飛得更遠？”的深切思考。業內外大咖和國內服裝企業家出席了論壇，深入到產品、服務、消費、市場、模式、場景等多層面，從“秩序重建”、“優勢重構”、“場景革命”、“創造力的來源”多領域的跨界交流、旁征博引，使得與會者的思維、眼光不再局限于服裝業的本身，進而開啟了一場極具創造性的“思維大爆炸”。

帷幕雖降，但言猶在耳，一切也只是剛剛開始。思考所帶來的價值是激發產業價值創新的第一步，也實現服裝強國夢想的第一步。中國服裝行業由此再度揚帆，乘著思想的颶風，斬破萬里白浪。

構建商業文明 引導消費文明

孫瑞哲，中國服裝協會會長

檢驗一個國家的文明程度，不看國家大小，不看歷史悠久，不看城市建設，不看富裕與否，而看人民風貌，人民風貌的重要體現之一是衣著。一部服飾史，就是一部人類文明史。“因人而變，緣人而居，以人為本”。為人民服務，是紡織服裝行業的使命所在。

在談論價值回歸、產品為本，以及追求“做的好”與“賣的好”的同時，我們應考慮如何構建商業文明與引導消費文明。企業的社會責任是以人為本、環境友好、公平競爭、消費安全。社會的企業責任就是政策公平、環境穩定、人民文明。只有企業的社會責任與社會的企業責任相輔相成，才能造就偉大的行業、偉大的品牌，我們不妨如此定義紡織服裝行業——為人民服務的行業。

用科技推進行業的個性化發展

趙俊浩，鏈尚國際集團創始人

信息透明是數據的問題，數據大家都在聊，其實，做了20多年的零售，數據永遠是我們關心的，但與其考慮一些宏觀性的數據，我們更在意精準化數據。大數據經常會誤導我們，畢竟它還在初級階段。大數據看看就可以了，真正的數據在你的企業里面，如何挖掘自身企業數據這個遠大于消費端的數。消費者是可以被領導的，和被引導的，在這個數據的整理過程中，鏈尚網在做一些個人消費型的數據統計，我們統計是更精準的數據。

我相信，這個對所有的服裝都有用，但我們不把這個作為我們指標性的數據。其實大家都知道，流行是在于瞬間的變化。我始終秉承的流行是感性大于理性的東西，而不是理性大于感性，如果理性大于感性，我們永遠是被數據籠罩的。所以我們想做數據公開的平臺，能跟大家分享，而不是去知道。作為一個面料、輔料交易平臺，我們做的是行業中沒多少人愿意去做的供應端，而這樣一個復雜、交易鏈長的B2B項目，需要的更多是科技，而非人力。我們希望能用科技服務行業、改變行業，提供個性化的服務，幫助創新的實現。

只有根本改變商業模式

才能真正解決行業痛點

陳威如，中歐國際工商學院戰略學教授、《平臺戰略》《平臺轉型》作者

我覺得行業里面最深的根源的問題，就是在于消費者對于穿衣的需求是極大的碎片化跟不標準化。但是我們這個行業仍然在用標準化的生產方式在符合，在響應消費者的需求。

而現在大家講的互聯網轉型，線下到線上的轉型，我覺得，這解決了運營模式的改變。運營模式能夠讓我們更貼近消費者，能夠讓我們更加響應，讓我們能夠多渠道地能夠接觸到我們的消費者。但是我覺得，只把運營模式給改變，可能還沒有辦法真正解決這行業里面的企業長期生存的問題。也就是用標準化的方式，用預估卻要大量生產的方式來賺錢，這簡直就是一個長期的痛點。因此，我會說，能不能在往線上走的時候，同時也考慮一下你的企業商業模式要不要做一個改變？我認為只有把商業模式做一個根本的改變，才有辦法解決我們這個行業里面長期帶給我們的一個痛點。

價格、品質和品牌合而為一

瞿廣慈，雕塑藝術家、稀奇品牌創始人

我常常在思考，如何平衡藝術和設計之間的關系，其實藝術完全不是拿來用的，但好像人人都需要它。我們的產品當中，90%是不實用的。就像我們養狗一樣，其實它是沒有用的，但為什么還需要它呢？在一個家庭里，它在的時候是這個樣子，當它不在的時候，你就會覺得少了什么東西。我說“稀奇是條狗”，你可以把它當作不同形態的犬類，你把它放在家里，漸漸你就會離不開。在某個環境里，我們找到了合適的家居配飾，但要拿走它的時候，就會發現已經離不開了！這是家居配飾密碼的一部分。

一個好的產品密碼在哪兒？第一是品質，第二是品牌。品質大多數人都能做好，但品牌這件事就有難度了，品牌的塑造是需要時間的。除此之外，一個產品內在核心的、真正的原代碼還有一個，那就是價格。一旦品牌、價格、品質三者合一，這個品牌不可能不成功。

追溯文明的尋根之旅

高敏，漢帛國際集團總裁

其實從我個人來說，我是一個在國外留學多年的年輕企業家。回國之后，在很長的時間里，我存有一個疑惑。這個問題我和中國服裝論壇的王總也討論過。作為一個三十幾歲的年輕人，我覺得我沒有辦法在我們的國家里找到可以傳承的東西。經過長久的考慮，漢帛決定開展一個“中國城市生活美學”計劃。這個計劃在我看來它也是一個尋根之旅。

其實在我看來，漢帛這個名字冥冥之中就和這個計劃有著很大的關聯，只是我花了很長的時間才去明白我想去做這件事情的意義。所以我認為，于漢帛而言，傳承的意義遠遠多過任何外在的事物。

設計理念與社會思潮相關聯

李宇，例外服飾有限公司執行副總經理

今年我給到品牌的方向是：一個態度，務實。兩個心態，不妄自菲薄也不自以為是。這樣說的意思是不能封閉自己，心態要開放，關注新的思潮，但做事的方式依然要務實，這樣才能保持品牌的調性。

例外這個品牌從創立至今已經20周年了，在這個過程中我們的改變和堅守，都與創辦至今經歷的思潮、文化背景緊密相關。從古典主義到現代主義甚至后現代主義所強調的“精英”概念，與大眾有一定距離。我們也一直被冠以小眾、精英化的名頭，如今我們在努力地去打破這個界限。因為“當代”的狀態是打破界限，但不回避精英的形式，而是把那些形式拿過來，與當下的其他形式混合，并跟大眾完全互動起來。而換句話說，我們產品的“質”、“價值”的精英化，同時讓大眾去體驗這種品質。

品牌的經營哲學也好、經營理念也好，它都必須和社會背景、當下的社會思潮去關聯。但提供這一切感受、體驗的，依然是我們嚴格把控和制造出來的產品以及服務本身。

回歸本質和創新不可偏廢

羅永暉，欣賀股份有限公司總裁

這次論壇主題為價值創新，我想這關乎對于我們的產品價值、品牌價值的重新定義。

回顧從80年代末到現在，產品在市場上呈現出不同的價值表現。1985年到1995年，中國幾乎沒有品牌，人們買東西注重功能性，“產品價值”就指的是功能。1995年到2005年是中國品牌慢慢出現、品牌價值雛形的形成時間。產品價值成為了“產品功能、質量+商標認可”。2005年以后，品牌價值和流行度則一同引導了產品的價值。目前這仍然是一個鮮明的現狀，談價值必須回到的落腳點依然是產品本身，它是基礎，是1，其他的都是后面的0。曾經有朋友和我提到其品牌被年輕人認為是媽媽輩的專屬，這就提出一個問題：如何避免產品的老化？這位朋友的品牌才創立20年就被認為“老了”，那香奈兒被年輕人喜愛又是什么原因？這說明，產品創新之外，營銷模式和平臺效應、宣傳推廣的創新要發力。

制造業+互聯網，“練內功”是首要任務

姚洋，經濟學家、北京大學國家發展研究院院長

經濟下行時，很多企業都覺得困難，但越困難，蘊含的機會就越多。經濟好的時候，旺盛的需求擺在那里，企業做什么產品都能賣出去，便不太去想品質、目標人群、百年老店、打造品牌這些事情，現在則是該想的時候了。總體而言，企業要練“內功”，沉下心來把產品做好，就可以過得長久一些。挺過了這段時間，消費者的需求恢復了，你就能過得更好。

比如你所針對的目標消費群為何？換句話說，你的服裝和品牌的個性是怎樣的，我們國內的很多服裝和品牌找不到個性，原因在于太多把個性等同于年輕、潮流，忽略了更多的消費群體的需求。

又比如產品的品質。現在我們強調工匠精神，但工匠精神并不是只存在于昂貴的產品中，快消品也完全可以貫徹這一點。平價的服裝也可以仔細研究人體、做好版型、選好面料，這些最終都會呈現出一個產品和品牌的性格。至于行業生態、互聯網思維，都不如產品本身來得重要，我認為我們的思路應該是“制造業+互聯網”，而不是“互聯網+制造業”。你看德國倡導的“工業4.0”，它強調的依然是工業本身。

民間文化需要得到尊重

喬曉光，知名藝術家、中央美術學院非物質文化遺產研究中心主任

紙發明之后有了剪紙，剪紙延續了幾千年，跟我們的原始文化是關聯在一起的。我們在很多地方都發現了剪紙，剪紙就如同一部史料，沒有文字，只能用歌唱和剪紙來記錄歷史。我們統計了幾十個漢民族和少數民族的剪紙，發現越是高齡的人剪得越好，越是經歷了生活的苦難和磨煉的人剪得越好。就像苗族的服裝為什么這么燦爛？陜北窗花為什么這么吉祥美麗？我們發現：在絢麗燦爛和美麗背后，是人類經歷的生存磨難、無休止的掙扎、為生活的憤爭，所以苦難越深，紙花越燦爛。對于有些老人來說，苦難依然沒有脫離他們的生活，他們依然在苦難中生存，但是，這些都不會體現在他們的剪紙中，很多人通過剪紙看到的都是吉祥和美好。

回歸原點，傾聽心聲

王文志，臺灣著名裝置藝術家

我早期是做雕塑的，但后來我想，我的作品不應該只是讓人觀看，而是能讓人走進其中，并與土地產生連接性。藝術家其實是借助材質來發言的人，像傳聲筒一樣。因為從小在竹林里長大，后來創作時就選擇了竹材，竹子有很強的韌性、本身的結構力量很強，可以用來編織。在創作時我不會完全按照自己的意志，而是充分發揮竹材的韌性和特質。

作品最主要的精神，這是詮釋一個空間的概念，也可以講是東方理想的一個空間。那它跟整個大自然可以結合在一起。我們看外形，它可以跟大自然結合在一起。這是在奧地利跟西方的教堂做一個對話，這是編織的一些技法，這是基本的一個特性。

那這個概念對我來講很重要，我一直想塑造一個屬于心靈的。我的作品實際上是身心靈的一個歸屬的一個地方，那它的亮點會比較大，它可以跟大自然結合在一起，這是大家可以躺在那里，聆聽自己的聲音。在忙碌的時候，我們很少可以靜下心來。

現在的生活節奏很快，但我覺得，人還是要經常能回到原點，傾聽自己的心跳，去了解和感受自己內心的聲音。我的作品最主要的精神是給大家提供一個心靈的空間，大家進去之后，可以很舒服地躺著，感受回到自然、回到原點的狀態。它跟整個大自然可以結合在一起、產生連接，并且作品可以長久留存在當地，給當地帶來新的變化。

創造力來源于讀書

呂敬人，書籍設計大師、視覺藝術家

藝術是感性的，工學是理性的，當我們把感性和理性兩者結合在一起，產生詩性，那就是創造力。今天，很多人說書籍可能會滅亡，書籍的閱讀會不會消失？這是未來的一個問題，目前還不會消失。數碼載體高速、快速海量的片段化閱讀，獲取大量符號化信息，但不是系統的知識，人們開始意識到慢讀書籍的重要性。出版過度商品化引發了反思，所以很多出版人都意識到，要減少紙張的消耗，要做一本精致的、有生命力的圖書。

閱讀審美從設計開始，創造閱讀美學的書籍設計不僅限于裝幀。書具有其他藝術完全不同的欣賞形式，它具有物質性、時間性、空間性、流動性，書是信息適宜棲息的建筑。物質的書正迎來新的生命周期，很多個性書店也紛紛建立起來。

小型企業是傳統文化的最好繼承者

趙豐，中國絲綢博物館館長

同時做到手工傳承和商業上的發展是一個課題。我們在市場上能看到一些結合的例子，有一些是屬于企業形象方面的需求，比如企業出于社會責任要做一些收藏、保護手工藝品的事情，這和其經營沒有直接的聯系；另一些是運營層面的策劃，某位老手工藝人和其作品與某品牌理念正好契合，合作起來對雙方都有幫助。

但這些都還不夠。在我看來，傳統手工業是具有強烈的個性化、小規模、藝術性等特點的，而基于小型作坊的很多小型企業，本身就是這些手工藝的傳承者和經營者，他們可以基于自己的看家本領，從現代技術層面做一些延伸，使產品的核心價值得到發展，最后能得到一批基于傳統文化，又結合當今消費需求的東西，這樣的傳承會更好一些。