你自以為做快時尚其實只是批發

就新經濟環境下“中國服裝企業的創新與競爭”這一話題，肖博士表達了他自己的觀點。

我在互聯網圈有一個名聲——互聯網反革命。我喜歡強調回到基本面，回到常識，回到本質。最近我寫了一篇文章，意思是：不要去追逐那些流行的理念，要多看幾本教科書。

做企業有三個角，上邊的角——產品領先；左邊的角——客戶貼近；右邊的角——運營卓越。你可能會走這三個的其中一個。當然，你也可能同時去做其中的兩個角、或三個角。但誰都不是三頭六臂。于一般企業而言，先守住其中一角，另外兩角占60分以上，這個企業就已相當優秀。我們來看幾個其他行業的例子，先把這個框架好好理解一下。比如：米其林餐廳是行業領先；海底撈是客戶貼近；麥當勞是運營卓越。而家居業，設計師品牌是產品領先；大賣場是客戶貼近；宜家是運營卓越。在手機領域里，蘋果是產品領先；華為靠的是運營卓越；而小米所謂的參與感和讓用戶尖叫，實質上玩的是客戶貼近。對于服裝業，也可以用這個模式去進行區分。上面是我們耳熟能詳的愛馬仕、香奈兒等奢侈品牌。左邊是淘寶網崛起之后的各種淘品牌，包括韓都衣舍。而右邊，則以大家非常熟悉的ZARA，還有美國的GAP、日本的優衣庫所代表的快時尚。

中國為什么出不了世界級的奢侈品牌

首先我們來談一下產品領先。我想給廣大服裝業朋友的一個意見是，先不要打這個主意，要想成就一個世界級的奢侈品牌，基本上在我們這一兩代人是不大有可能實現的。要是你仔細觀察就會發現，為什么即使是在西方，服裝業的奢侈品還是以意大利和法國為主的，為什么呢？

我在法國讀博士，待了有五年時間，還算有點發言權的。這個原因，在500年前就定下來了。作為西方文藝復興的發源地——意大利和法國。文藝復興之后是宗教革命，宗教革命之后有啟蒙運動，啟蒙運動之后又是航海運動，航海運動之后是科學革命，科學革命之后是工業革命，工業革命之后又有資產階級革命，整個現代世界都來源于這個文藝復興。

你想做成奢侈品牌，有這個可能性嗎？于奢侈品而言，它賣的不是衣服，不是包包，它賣的是西方500多年來偉大的文化的成功，在全世界范圍內成功。所以我們要非常清醒，我們中國人在這個世界版圖上到底處于什么位置？要很清醒。

很多中國服裝品牌，說實話，我是恨其不爭啊。取一個名字，不是漢語拼音，不是英語，又不是法語。你以為把幾個英文字母，羅馬字母隨便一組合就是商標??？有的還一半法語，一半英語，一半意大利語。你以為這樣就是國際化？我實話告訴大家：不怕你沒文化，就怕沒文化還不知道自己沒文化。要清楚，消費者比你成長得快得多。眼下八五后九零后的年輕人成長起來了。穿你這個品牌，等于宣布他自己沒文化，你倒貼錢他都不買你的衣服。你不懂英語，不懂法語，不懂意語，那你能不能至少請一個懂這個語言的人，給你取一個正規的，看起來像模樣的名字??？

所以，如果你想打上面那個角，基本上，不大可能。除非你賣中國文化。大家知道，中國稍微做得好一點的，有一點奢侈品模樣的品牌，都是賣中國文化的。對吧？比如臺灣的夏姿陳，香港的上海灘，基本上賣的都是中國文化。中國文化，不是不能賣，只是撿起來比你想象得要難。不說別的，就說真絲。我們湖州最好的絲綢，一個繭子拉出1500米長的絲，一個絲上面可以放10個銅錢，這種最好的真絲，已經被日本人在巴西養的蠶產的絲比過去了。你中國的絲已經趕不上了！這是第一個角，怎么創新？

貼近客戶只是網絡生態下的權宜之路

左下角這個淘品牌，為什么說它是客戶貼近呢？道理很簡單，你到淘寶上去買東西，一個“親”字，這是客戶貼近。他要親近客戶！所以，這些打分制度、皇冠的制度、退換貨的制度、支付制度，一切的目的都是為了讓你貼近客戶。

韓都衣舍所謂的小組制：一個設計師，加一個頁面，做頁面的再加一個做庫存管理的，組成一個三人小組。為什么是三人小組服務啊？因為這最容易推進客戶。這實際上走的也是這個角。但真正做得好的是我們領教工坊的組員企業家，他的人均銷售額是老趙那邊的10倍。30個人，去年做了一個億，利潤3000萬，他做什么？他做40-50歲高個子中年婦女的歐美風的連衣裙。他客戶貼近到什么地步？他跟我講一個細節，你知道我的客戶是什么人嗎？我最大的客戶是穿制服的女性，高個子的。穿制服的女性，因為公安、稅務、醫生，她們如果有一個好身材，她們是渴望穿裙子來秀一下自己的好身材。大家猜一個細節，這種穿制服的中年女性，她們什么時候換上裙子，你猜不到。你可能會猜在家里穿上裙子，跟朋友聚會穿上裙子，不對！是5點15分，5點半下班，5點15，她們就去衛生間把裙子換上了。女性對美的渴求到了這個地步，所以他們才能夠掙到3000萬。就對客戶的心理把握到這個地步，才能掙到了這個錢。

我只是用這個例子來告訴你，貼近客戶是現在大多數中國服裝企業在網絡生態、互聯網沖擊下被迫采取的一條生存之路。

在未來，

管理是第一生產力

但真正的康莊大道，數錢數到手軟的是哪條路？右下角這條路。中國人現在就是不會走右下角這條路，因為這條路拼是的管理。產品上下功夫，可以靠幾個牛人。客戶上下功夫，可以靠一批好的客服。但是要想成為快時尚，你只能在管理上下功夫！下死功夫！從設計到生產，到供應鏈管理，到最后的零售環節，你必須把每一件事情做到位，你必須比笨，你必須比慢，你必須比誰更扎實，除此之外，沒有別的辦法。眼下中國人都很浮躁，都想掙塊錢，都想不勞而獲，所以這個活沒人肯干。

中國人很多做快時尚，都把它做成批發，大家知道批發和連鎖有很大的區別。兩者的區別是什么？就是服務。服務靠什么？服務靠的是培訓培訓培訓，復制復制再復制，標準化，標準化之后再標準化，這個沒有三五年扎扎實實的吃苦精神，怎么可能做得成呢？不可能的事情。所以大家知道，中國服裝業一片哀聲，優衣庫每年增長50%，每年開100家店，最近數字稍微有點下來，因為中國的經濟往下走了。

這個時代，商業的競爭，比軍事競爭還要重要，企業家感受到自己的責任沒有？在過去的三四十年，膽子大，運氣好，脾氣倔，你就能掙到錢。往天開三槍，你就能打下一只鳥?，F在，你得死撐，沒辦法。因為經濟下行，大家的日子開始都不好過了。然后你發現，有內功的企業，日子就好了起來，什么原因？因為其他人倒閉了。你只要比他多活一天，你的機會跟他就不一樣。但歸根到底，未來靠的是管理。永遠記住，管理是第一生產力。永遠記住，沒有比管理是更好的藍海。但是要想把管理做好，你沒有領導力是不可能的。這就是這些年，我和一批同仁一起做領教工坊背后深層次的原因。管理靠的是有水平的人，而有水平的人，只服有領導力的人，只能是有領導力的人才能夠把他們招過來，把他們用好.

所以馬云說了一句話，什么叫領導力，領導力就是你招來的人比你還強，這就叫領導力。只可惜，我們大多數第一代的創業老板，大多數創業的企業家，連承認自己不懂外語都不肯！更不要說去用一流的管理專家，一流的供應鏈專家，一流的零售專家。

在今天拼的是你的使命感，拼的是你的擔當精神。如果你純粹為掙幾個錢，你真受不了這個氣，有本領的人哪個會讓你舒服？你受不了這個氣！但是，如果你有使命感，有擔當精神，無論再苦再累，你都會堅持下去。這就是我今天想要給大家分享的東西。