承諾升級理論

某人用半輩子的積蓄來做一筆生意，六個月后，事實證明這必將是個虧本買賣。邏輯上來說，應(yīng)當(dāng)縮減損失并終止生意，但實際上由于他已經(jīng)注入了自己半輩子的積蓄，他決心將其進行到底，并投入更多的資金以希望來使生意運轉(zhuǎn)起來。

這個現(xiàn)象就是承諾升級，指人們對已失敗的事情繼續(xù)進行堅持。人們不斷地做出抉擇總會有百密一疏的時候，盡管有證據(jù)表明已經(jīng)作出的決策是錯誤的，在邏輯上我們應(yīng)當(dāng)改變那些失敗的決策并試著從其反方向著手，但是人們還是傾向于繼續(xù)作出同樣的決策，甚至還會進一步進行投入。造成這種現(xiàn)象的原因是決策后的認(rèn)知失調(diào)，因為決策者不想承認(rèn)他們最初的決策存在某些缺陷，他們不是去尋找新的替代方案，而是簡單地增加他們對最初解決方案的承諾。