浙江省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)赴印尼考察紀(jì)要

姜書(shū)凱

應(yīng)印度尼西亞m2U有限公司、同比那有限公司和SGI有限公司的邀請(qǐng)，由王偉理事長(zhǎng)率領(lǐng)的浙江省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)考察團(tuán)一行19人，于5月13日至19日對(duì)三家公司進(jìn)行了考察訪問(wèn)和交流。

考察團(tuán)于5月14日到位于雅加達(dá)工業(yè)區(qū)的m2U有限公司考察訪問(wèn)，由董事長(zhǎng)葉冠仁先生親自接待。葉冠仁先生是華裔印尼人，祖籍是廣東梅州市。葉冠仁董事長(zhǎng)首先介紹了m2U有限公司發(fā)展歷程：由于2003年以前，印尼政府規(guī)定一個(gè)農(nóng)藥原藥只允許3家公司登記，所以當(dāng)時(shí)印尼的農(nóng)藥登記基本被跨國(guó)公司所壟斷，造成2003年以前印尼農(nóng)藥的價(jià)格比美國(guó)還要貴的不正常狀況。2003年后，政府的農(nóng)藥登記政策改變，不再限制登記公司的數(shù)量，印尼本土的農(nóng)藥工業(yè)才得以逐步發(fā)展起來(lái)。m2U有限公司起步于2003年，開(kāi)始與江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司合作，加工和銷售揚(yáng)農(nóng)的衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑，其銷售市場(chǎng)從印尼逐步輻射至東南亞各國(guó)：馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、越南、斯里蘭卡等，公司在一些國(guó)家的衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)份額已經(jīng)占到70%。目前公司衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑每年的銷售額達(dá)到3500萬(wàn)美元，在印尼是舉足輕重的一家衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑生產(chǎn)銷售企業(yè)。為了進(jìn)一步開(kāi)拓公司的業(yè)務(wù)范圍，2013年又成立了一家農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，并同時(shí)發(fā)展化肥、種子業(yè)務(wù)，新企業(yè)的銷售額已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)美元，加工的農(nóng)藥制劑主要是水劑、乳油，加工品種以除草劑（主要是草甘膦）為主，近年還與我國(guó)云南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，開(kāi)辟生產(chǎn)玉米飼料業(yè)務(wù)，公司與中國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)關(guān)系良好，正處于蒸蒸日上的階段。葉冠仁董事長(zhǎng)事先經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，為我們介紹了印尼的基本情況：印尼國(guó)土面積192萬(wàn)平方公里，由17500多個(gè)島嶼組成；人口2.5億，位列世界第四，僅次于中國(guó)、印度、美國(guó)；農(nóng)藥市場(chǎng)年銷售額：衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑近15億人民幣；農(nóng)藥約52億人民幣，其中除草劑占45%，殺蟲(chóng)劑占40%，殺菌劑占10%，在2003年農(nóng)藥登記開(kāi)放前，跨國(guó)公司占印尼農(nóng)藥市場(chǎng)份額95%，本地企業(yè)占5%；經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，目前本地企業(yè)已經(jīng)占市場(chǎng)份額的55%，跨國(guó)公司只占45%。葉董事長(zhǎng)詳細(xì)介紹了印尼種植的主要農(nóng)作物（水稻、玉米、木薯、大豆、花生、番薯等）及其種植面積；發(fā)生的主要病蟲(chóng)草害以及所使用的農(nóng)藥品種；主要水果和經(jīng)濟(jì)作物（香蕉、椰子、可可、咖啡、甘蔗、茶葉等）、主要經(jīng)濟(jì)林木（棕櫚、橡膠等）的種植面積及主要病蟲(chóng)草害和使用的農(nóng)藥品種。經(jīng)過(guò)葉董事長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的介紹，使我們對(duì)印尼的農(nóng)業(yè)總體情況有了初步的了解。接著，由參加本次考察的各理事單位人員根據(jù)協(xié)會(huì)匯總提供給m2U有限公司的《原藥產(chǎn)品列表》，一一向m2U有限公司參加交流的技術(shù)和管理人員做了介紹，由于除了葉冠仁董事長(zhǎng)外，印尼方參加交流的人員不懂中文，所以我方部分企業(yè)人員如杭州宇龍化工有限公司國(guó)際貿(mào)易部總經(jīng)理白雪蓮、永農(nóng)生物科學(xué)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王忠杰、浙江中山化工集團(tuán)股份有限公司銷售經(jīng)理李文韜、浙江海正化工股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)部經(jīng)理游源淺等都直接用英語(yǔ)介紹自己企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥，使印尼方更快了解我方生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥的具體情況、為將來(lái)雙方進(jìn)一步的合作打下了基礎(chǔ)。交流結(jié)束后，雙方都對(duì)交流的效果表示滿意，愿意今后繼續(xù)保持聯(lián)系。會(huì)前，雙方互贈(zèng)了禮品，會(huì)后，葉冠仁董事長(zhǎng)舉行了歡迎宴會(huì)，賓主雙方在共進(jìn)晚餐中，進(jìn)一步加深了感情，希望能開(kāi)展實(shí)質(zhì)性的經(jīng)貿(mào)合作，葉冠仁董事長(zhǎng)接受了王偉團(tuán)長(zhǎng)的邀請(qǐng)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⒌轿覅f(xié)會(huì)及我省農(nóng)藥企業(yè)回訪。

5月16日下午，我考察團(tuán)一行飛到蘇門答臘島的首府棉蘭市，到印尼同比那有限公司考察交流，董事長(zhǎng)葉貴生也是華裔印尼人，祖籍與葉冠仁董事長(zhǎng)一樣是廣東梅州市。該公司成立于1972年，原為美國(guó)孟山都公司的獨(dú)家代理，現(xiàn)在是我省新安化工集團(tuán)股份有限公司的客戶，每年采購(gòu)新安化工的草甘膦原藥1200噸、新安寧夏公司敵草隆原藥300噸，加工成制劑在印尼銷售。據(jù)葉董事長(zhǎng)介紹，蘇門答臘島主要種植橡膠、棕櫚、甘蔗，還有大片的熱帶雨林，用于制造紙漿出口，所以對(duì)除草劑需求較多。除了采購(gòu)中國(guó)農(nóng)藥外，還銷售日本農(nóng)藥如百菌清、百草枯等，同時(shí)還承接陶氏公司的加工業(yè)務(wù)，公司年農(nóng)藥銷售額約1000多萬(wàn)美元。此外，公司的化肥銷售額比農(nóng)藥大得多。我方各參加考察的企業(yè)依次介紹了各自的農(nóng)藥原藥產(chǎn)品，同比那公司李混強(qiáng)總經(jīng)理、葉董事長(zhǎng)的公子葉厚希銷售總經(jīng)理等參加了交流，對(duì)我方介紹的原藥品種表示了強(qiáng)烈的興趣。葉董事長(zhǎng)還陪同我們考察團(tuán)參觀了制劑加工廠，廠區(qū)占地3公頃，有設(shè)備齊全的液體制劑和粉劑的加工設(shè)施、全自動(dòng)的液劑包裝生產(chǎn)線，立體倉(cāng)庫(kù)堆放整齊，相關(guān)車輛和機(jī)械設(shè)備一應(yīng)俱全。我協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、考察團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王偉與葉貴生董事長(zhǎng)互贈(zèng)了禮品，葉董事長(zhǎng)宴請(qǐng)了考察團(tuán)全體團(tuán)員。17日晚，葉貴生董事長(zhǎng)又與公子葉厚希總經(jīng)理一起應(yīng)邀與我們?cè)俅喂策M(jìn)晚餐，繼續(xù)交流業(yè)務(wù)，雙方通過(guò)兩次交流，建立了深厚的友情，王偉團(tuán)長(zhǎng)也對(duì)葉貴生董事長(zhǎng)發(fā)出回訪邀請(qǐng)，葉董事長(zhǎng)接受了邀請(qǐng)，適當(dāng)時(shí)間會(huì)到浙江交流訪問(wèn)。

5月18日下午，原計(jì)劃與雅加達(dá)SGI有限公司交流，因該公司印尼董事長(zhǎng)臨時(shí)有急事離開(kāi)雅加達(dá)外出，要求取消本次訪問(wèn)交流，王偉團(tuán)長(zhǎng)表示理解和同意。

通過(guò)這次考察，全體團(tuán)員感到收獲很大，大家認(rèn)為：印尼是個(gè)跨亞洲和大洋洲的熱帶國(guó)家，國(guó)土面積大、人口多，農(nóng)作物、水果、林業(yè)發(fā)達(dá)，水稻是最主要的農(nóng)作物，一年可以三熟，而其本土沒(méi)有農(nóng)藥原藥生產(chǎn)，農(nóng)藥制劑加工也是2003年以后才逐步發(fā)展起來(lái)的，由于農(nóng)藥加工對(duì)原藥需求量大，他們已經(jīng)與我國(guó)很多農(nóng)藥原藥企業(yè)建立了良好的供求關(guān)系；其次，我們?cè)?jì)劃考察的三家農(nóng)藥加工企業(yè)中，兩家是華裔印尼企業(yè)家，他們是第二代或第三代華裔，都是精通中文和華語(yǔ)的印尼人，與我們溝通十分順利，對(duì)中國(guó)有一種與生俱來(lái)的親切感，接待中明顯可以感到他們的熱情和好客，由于他們都已經(jīng)與我國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)交往了一段時(shí)間，對(duì)中國(guó)農(nóng)藥原藥的品種、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)都比較認(rèn)同，為我省農(nóng)藥原藥進(jìn)一步進(jìn)入印尼市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)；三是在這次出訪印尼前，協(xié)會(huì)收集整理了參加考察的理事單位生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥品種和加工制劑的中英文對(duì)照《原藥產(chǎn)品列表》，在交流中提供給對(duì)方，便于他們了解我們考察團(tuán)可以提供的原藥品種，為今后的繼續(xù)合作提供了機(jī)會(huì)；四是我們協(xié)會(huì)從2004年開(kāi)始每年組織協(xié)會(huì)理事會(huì)和全體會(huì)員單位外出考察交流兩次，本次印尼考察有不少理事單位派出了外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人參加，在交流中能直接與外方用英語(yǔ)交流，方便了雙方的溝通，是我協(xié)會(huì)對(duì)外考察中的一個(gè)突破；五是同比那葉貴生董事長(zhǎng)已經(jīng)是新安化工的客戶，m2U有限公司董事長(zhǎng)葉冠仁是揚(yáng)農(nóng)股份的客戶，我們協(xié)會(huì)這次考察可以說(shuō)既探望了老朋友，又結(jié)交了新朋友，為今后我省農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大和進(jìn)入印尼農(nóng)藥市場(chǎng)提供了契機(jī)。20日考察團(tuán)完成了考察交流任務(wù)順利回到上海，結(jié)束了這次印尼行。