王志國：不主動出擊就是等死

在以“非生態(tài) 大內(nèi)容”為主題的酷開大屏新價(jià)值戰(zhàn)略發(fā)布會上，酷開董事長王志國意氣風(fēng)發(fā)地對宣布攜手銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司與愛奇藝宣布共同組建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開展深度合作研發(fā)，力圖將酷開打造成為以用戶為中心、覆蓋家庭生活方方面面的最強(qiáng)大屏運(yùn)營平臺。那么這一系列大動作的背后，有著哪些背景呢？發(fā)布會后，我們帶著疑問采訪了王志國先生。

《數(shù)字家庭》（以下簡稱DH）：今天酷開這么大動作的背后，是不是意味著酷開有了新的盈利模式？

王志國：關(guān)于新的盈利模式，其實(shí)酷開一直都在探索中前進(jìn)。電視用戶雖然多，拿它來賺錢挺不容易的。電視用戶有一些典型的特征，第一個相對比較分散；第二個，電視的人群差異化特別明顯。在這個過程之中，我們始終覺得它的盈利模式應(yīng)該由視頻內(nèi)容產(chǎn)生的服務(wù)方向去做。比如今天我在發(fā)布會上分享的那樣，影視是最典型最主要的盈利模式，但酷開希望探索出一些新的盈利模式，比如教育。當(dāng)然，我們并不指望錄一個視頻讓大家付費(fèi)觀看，我們在線上放的視頻是免費(fèi)的，用戶在學(xué)習(xí)過程中有問題，就可以導(dǎo)入到線下的相關(guān)收費(fèi)服務(wù)去解決。因此，O2O將是我們整個盈利重點(diǎn)方向，如何用免費(fèi)的視頻來提供線下的收費(fèi)的服務(wù)。當(dāng)然，在這個過程之中我們希望用戶能夠付費(fèi)得到有價(jià)值的服務(wù)。

DH：這次發(fā)布會上，酷開宣布了和愛奇藝的合作，能否透露一下酷開和愛奇藝的合作利潤分成模式是怎樣的？

王志國：我們跟愛奇藝探索如何讓用戶發(fā)揮最大價(jià)值，無論是硬件提供方還是內(nèi)容提供方，其實(shí)一直在做的是培育用戶，因此我們都是拿出一定的金額去補(bǔ)貼用戶，使用戶首先真正能夠享受到好硬件和好內(nèi)容的優(yōu)勢。你問的利潤分成模式，準(zhǔn)確來說，這次新發(fā)的A2系列上酷開和愛奇藝是沒有利潤分成的，我們更關(guān)注的地方大家可以看到，是我們雙方共同獲取一百萬的Hi-Fi大內(nèi)容電視用戶。

DH：今年互聯(lián)網(wǎng)電視的戰(zhàn)局比較激烈的，酷開作為傳統(tǒng)品牌創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)子公司，如何應(yīng)對這一局面？

王志國：的確是這樣的，今年互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)市場特別慘烈，不主動出擊，就是等死?？衢_要做的，第一步就是要穩(wěn)步戰(zhàn)局，第二步才是探索的新的模式。硬件商和內(nèi)容提供商之間的有各自的利益訴求，因此需要雙方找到共同的訴求點(diǎn)，然后達(dá)成形成強(qiáng)有力的合作關(guān)系，形成一個非常有效的產(chǎn)品競爭力。在這個過程之中，任何一個硬件廠商做內(nèi)容不合適，沒有其它的分發(fā)用戶，它的價(jià)值發(fā)揮不出來。作為一個內(nèi)容廠商直接做硬件也不合適，因?yàn)橛布澈蟪袚?dān)的成本代價(jià)是很大的。至于今年的互聯(lián)網(wǎng)電視戰(zhàn)局的確很嚴(yán)峻，最后的結(jié)果怎樣，大家還是拭目以待吧。

DH：今天發(fā)布的A2系列在酷開整個產(chǎn)品線里面是處于什么樣的定位？

王志國：A2準(zhǔn)確來說是針對的中高端市場。酷開未來有T、A、N、K四大系列，最高端的是T系列，比如去年T55，中高端的是今天看到的A系列，強(qiáng)調(diào)T系列同樣的性能，對手工打造最真實(shí)的部分可能做一些特色化的東西。后面酷開將會推出N系列，就是我們中端系列，然后最后還有我們普及性系列K系列。