周群飛：沒有人能隨便成功

玉茗

周群飛，藍思科技的董事長，中國新任女首富，成為“世界上最富有的白手起家的女性”。對于周群飛，胡潤評價說：“以前沒人關注到周群飛，沒想到2015年3月18日藍思科技一上市她就成為中國最成功的女企業家，同時也是全球最成功的女企業家。”

經歷風雨方見彩虹

周群飛5歲喪母。當時，身有殘疾的父親想辦法讓她做了一年級的旁聽生。因2個姐姐1個哥哥都在外學習手藝，周群飛一直到初二的學習都是“半工半讀”，平常要砍柴、喂豬、喂雞，做家務和給爸爸做飯。

“學校離家六七里地，來回都是用跑的，作業都是課后纏著老師問，課間完成的。”周群飛說。身處上世紀70年代湖南湘鄉小山村的她和家人住的房子也是“屋外下大雨屋內下小雨”的茅草房。

周群飛有一位堅強樂觀的父親，當過軍人，不過因為喜歡搞發明實驗，被炸藥炸殘手指，眼睛幾乎失明。父親靠自己的各種手藝賺錢來維持家用。“他拜過8位師傅，這8位師傅將他帶入了不同行業。”這些，耳濡目染間影響著周群飛，無論是手表的絲印技術還是手機玻璃的鍍膜和防碎技術，周群飛喜歡親自上手。她比科班專業人士更深地精通特種玻璃加工工藝，并有100多項發明創造。父親手有殘疾，但字寫得非常好。小時候要求周群飛背誦《三字經》《增廣賢文》。在周群飛很小的時候，她就牢牢記住了這句“貧居鬧市無人問，富在深山有遠親。”這讓她始終充滿緊迫感，想要通過努力去改變命運。

1987年，正讀初二的周群飛從收音機上聽到了深圳的改革開放情況，17歲的她跟隨一位親戚的姐姐，開啟了“外來妹”之旅。

2001年，她有機會接觸到主流國產品牌TCL手機蓋板加工的訂單，她憑借自己對玻璃加工性能和工藝的把握，大膽將她熟悉的手表玻璃移植到手機上，這是“手機玻璃女王”的由來。她抓住機會很快制定了當時玻璃加工的《產品設計指引》《產品檢驗標準》等標準，成為行業通用的技術標準和工藝流程。

2003年深圳藍思科技正式成立，建立了完整的研發、生產、銷售體系。之所以叫藍思，是玻璃英文Lens的發音，因為經常要向國外客戶解釋自己是做玻璃的業務，于是干脆起名“藍思”，老外好理解。

2003年，摩托羅拉準備推出V3限量版手機，但原來的日本供貨商的玻璃存在印刷方面的質量問題。周群飛和研發團隊三天三夜沒有離開工廠車間，做各種實驗，試著用不同的時間、溫度、濃度，最終找到了最適合的加工參數。通過強化技術攻克玻璃鍍膜后鋼球自由跌落不破碎的技術難關，解決了摩托羅拉“不讓美國政要或明星劃傷臉”的要求。當時摩托羅拉V3在全球暢銷1億多部，讓玻璃蓋板成為手機配置的主流趨勢，同時奠定了周群飛在這個行業的領先地位。

之后，三星、諾基亞、HTC等國際手機品牌紛紛登場。真正帶給藍思二次騰飛的是蘋果，2007年以蘋果為代表的智能手機猛烈來襲，玻璃觸摸屏的出現，要求手機達到更大，更不易碎，更輕薄等玻璃的極致，而對玻璃技術研究深入的藍思，最終成為蘋果全球的主要供應商。

幾年期間，藍思興建了湖南瀏陽、星沙、榔梨等地研發生產基地，總面積達10萬平方米以上。“藍思2009年的出口銷售額為2.5億，到2010年就達到25億，出口一舉超過三一集團，一下子讓湖南省的領導知道了藍思這家企業，目前藍思已經連續6年成為湖南進出口加工貿易排名第一的企業。

不讓藍思的員工后悔

22年來，經歷多次企業起死回生經歷的周群飛，對企業的成敗有很多感觸。她評價自己是一個“非常保守的人”。

她有一個常年堅持的三分理論：公司資金，1/3用來投資，1/3留下來準備虧損，1/3用來做流動資金。不要把全部家當都丟出去，因為沒有人知道自己明年會怎么樣，會不會成功。坦白講，“我是有過這樣的教訓的，我曾經為了3萬塊錢到處求人，最后還是沒有借到。我以前資助過很多人，他不相信我手上會缺3萬塊錢，會笑我，有時候欠錢自己氣都短一些。”

現在周群飛身價數百億，仍然趕火車、吃泡面，仍然是一個背起雙肩包抬腳就走的人。“我不愛穿名牌。有些衣服，瘦了改肥一點，肥了改瘦一點，能穿很多年。”從20世紀80年代末的深圳打工妹到2003年的“手機玻璃女王”，再到2015年的中國女首富，對這些符號，周群飛說，一直做“務實、創新、真實”的自己，永遠不會改變。

周群飛在面試員工的時候說過的一句話：“我賺一分錢也會跟大家一起花”，憑著這一感動，當時的面試者，攜著一家三口和父母一起從北京搬到湖南，投奔藍思。

不缺錢也沒有引進戰略投資者的藍思，選擇在創業板上市。“上市目的，確實也是為了讓團隊跟我共享公司成果，我的股東都是我的核心管理層。當時，藍思確實在全球比較火的行業發展比較好，很多人也盯著藍思的人才，要挖墻腳，上市后讓他們持有公司的股票，讓這個團隊更穩定。”周群飛說。“如果您站累了，請您告知管理者后到休息室或走廊凳子上休息5分鐘。”“如果您對此工序不適應，請您到人資根據您的特長選擇您合適的工種。”“如果您沒錢了，您可讓管理員帶您到人事或財務借支。”這是藍思科技特有的企業文化——《董事長溫馨提示26條》的其中幾條。

周群飛說的目標是，讓加入藍思的員工不后悔，并在這里做到退休。“我見慣了太多生離死別，我喜歡熱鬧，喜歡員工很幸福的在公司工作”。在藍思人看來，這與周群飛自己的經歷有關，從小失去母親和母愛，父親在2001年在深圳去世，創業后又長期不能跟自己的孩子、家人在一起。

藍思科技除了給所有員工提供免費宿舍或租房補貼外，還提供了大量的“夫妻房”，以讓員工在藍思安家。“我們在長沙買了塊地，給員工建更好的公寓，裝修成各種各樣的風格，到時候提供給我們的員工。”藍思長沙的員工比深圳的工資還要略高一些。

周群飛說：“沒有能力差的員工，只是你沒有把他放到一個適合他的崗位上。在這方面，我會很敏感，發現情況后，我會及時給他們調整崗位。”

周群飛希望把園區打造成幾代人同堂生活的地方。他們不僅僅有適合的工作，還能在工作之后回到溫暖的家。每年的母親節，公司的人力資源部門都會把一些員工的媽媽們接過來，大家一起過節。

創新成就夢想

如今，周群飛在思享匯上可以自豪地說，“這么多企業都倒下了，為什么藍思可以做到今天，我想這得益于我們藍思人的堅持與創新。”

2001年，藍思科技率先應用玻璃面板替代了傳統的有機玻璃，這個技術上的創新在手機行業掀起了一場手機玻璃革命。2002年，國內第一款玻璃屏幕手機款3188問世，銷量爆增。隨后，在經歷過代理銷售的陣痛、合伙人“出走”的艱辛后，2003年藍思科技成為摩托羅拉玻璃蓋板的中國獨家供應商，做了1億多套。接著2004年、2005年藍思科技開始陸續接到國外手機大廠商的訂單。

訂單的增多，藍思科技下一步遇到了“產能”瓶頸。于是2006年，周群飛作出一個驚人的決定，“回湖南建廠”。如今，周群飛回憶，當初選擇湖南不選擇昆山或其他地方，是“因為你去了昆山，你就不會去湖南了，而昆山，我只有150畝地，而且那個時候我的規模不如他們，我的實力也不如他們。”

到了湖南后，藍思科技走上了真正騰飛的路：他們從鐘表玻璃到視窗玻璃，實現了玻璃應用領域的創新；從2D、2.5D再到3D，對工藝技術進行了創新；從普通玻璃到藍寶石、陶瓷材料，實現了原材料上的創新；從舊的仿形加工，到新的全自動設備，開創了行業規模化發展的全新里程。

在湖南的7年，是藍思科技創新的7年，他們做到了年產值從5億元躍升至現在集團405億元的年銷售總額。從第一次嘗試做手機玻璃，到后來的成功蛻變，周群飛在思享匯上笑稱“第一個吃螃蟹的人真還不一定會被毒死”。

對創新的持續投入也成為藍思科技一直領先同行的關鍵因素之一。周群飛透露，藍思科技每年研發投入超過銷售收入5%，而這樣做的回報是：公司新產品實現的銷售占到90%以上。“我們公司，我的先生沒有特權，我們董秘也沒有特權，但是我們的研發副總有特權。為什么？研發耽誤不起。我們只有針對研發要的設備和材料是開綠色的單，為什么？綠燈行嘛，所以他不需要經過那么多復雜的審批程序，他就可以‘消費。”

若是小三不用這么拼

2015年3月18日藍思科技上市儀式結束后，周群飛在接受訪問時說，父親對自己影響很大，他請人教她念《三字經》，要她抄寫《增廣賢文》。正是貧寒的家境和熟讀的《增廣賢文》讓她始終存在緊迫感，從懂事起，她就暗下決心，必須靠努力學習去改變自己的命運。

小時候家里很窮。周群飛并不避諱貧瘠的童年，每天背著竹籃到山上砍柴、砍竹子、打豬草，然后回家喂豬、喂雞，她對這些農活記憶猶新，“我個子瘦小，山路遠了肩膀挑不動柴草，就將背簍頂在頭上，在山坡上一滑就摔倒，頭發都被扯掉一把……”“得意時不要太得意，失意時不要太失意。”周群飛說，父親的言傳身教讓她終身受益。

在周群飛以往30年的創業歷程中，最為難熬的時刻是與摩托羅拉合作那會兒。由于V3手機十分暢銷，競爭對手看到小小的藍思竟然能夠享受如此巨大的利潤，而他們因為幾項技術瓶頸達不到客戶要求，未能得到客戶認證，就聯合日本原材料供應商及中國香港代理卡住了藍思的原材料供應，意欲逼迫客戶認證其供應商資格。原材料突然被無情終止供應，而預付的貨款又是用唯一的房子抵押貸來的，和客戶簽下的巨額訂單正在陷入違約的風險。

當天周群飛只身趕赴香港與供應商談判，得到的卻是無情的拒絕。她在出門前已經向全公司上下作出保證，此行必須解決原料問題，確保完成與摩托羅拉的訂單，可結果卻是無功而返。公司生產線上傳來消息，“已經用光了最后一片原材料”。站在地鐵站的月臺上，要強的周群飛竟然有了一種莫名的沖動：放棄吧。

“跳下去就什么都了了。”正在她精神恍惚間，突然聽到電話在響，接通后是女兒稚嫩的聲音：“媽媽你什么時候才回家吃飯？”不可以。“我是一個孩子的媽媽，是一個妻子，也是這么多員工的老板。更重要的是我以后還要在這個行業混，而且要混得更好，我不能把我的客戶得罪了。”

孩子的電話讓周群飛突然醒悟，她迅步邁進地鐵車廂，趕回公司辦公室后忙擬了封Email，郵件標題是“LS119”。

“LS是我們藍思的簡寫，119是中國的火警電話。因為客戶高層告訴過我：如果給他發郵件，要把主題寫得很明確，因為他每天郵件很多，只會挑重要郵件看。 我當時向所有認識我的客戶相關人員群發郵件。”周群飛說，“因為原材料緊缺，我將采用新的原材料來生產他們的產品，我需要得到他們的認證。”在收到周群飛的 “求救信”之后，客戶迅速地配合為其提供認證，確保了藍思的生產線沒有停機，周群飛也如約履行了合同。

2008年，周群飛與現任丈夫鄭俊龍結婚，酒宴是在深圳辦的，在老家的親人都被周群飛用飛機接來深圳參加婚禮。鄭俊龍是湖南寧遠人，1994年開始和周群飛一起創業，比周群飛小1歲。

一天夜晚回到家里，8歲的兒子認真地問周群飛：媽媽，你的公司上市了嗎？你是“小三”嗎？周群飛愣了一會兒，然后她和先生一起，非常認真地向自己的孩子解釋謠言。她說，我可以不理會外界的流言蜚語，但我不能讓孩子猜疑。

《增廣賢文》中有句話：“誰人背后無人說，哪個人前不說人。”周群飛淡定地表示，當年若真是“小三”，現在也不用這么拼。一席話既否定了當前媒體的不實報道，一方面又顯示了其特有的睿智與低調。

靠品牌、精神和態度保持優勢

如今，藍思科技已經上市1年。公司正停牌擬啟動新股增發，募資用于“藍寶石生產及智能終端應用項目”。站在一個新的起跑線線上，藍思科技面臨著更多競爭與挑戰，對于未來，周群飛依舊保持著創業時的那份自信與堅定。

思享匯上，周群飛從3個方面分享了藍思科技未來保持發展和競爭優勢的秘訣。

一是藍思的品牌。用周群飛的話來說，如今的藍思科技已經不再是一家只做蓋板的公司，它涵蓋了LCM全貼合到Open-cell，為客戶整合了整個產業鏈。“藍思始終以技術領先、工藝成熟、設備先進、布局合理、品質好、規模大、上量快、團隊穩定等等的優勢贏得了全球高端品牌商的信任。”

二是藍思的精神。“創新、開拓、務實”，周群飛總結了3個藍思人的精神。創新始終被公司當做重中之重，“現在藍思在新材料、新技術、新工藝、新設備的創新研發上投入是無限的，全年申報處理的國際國內專利有200多項。”

最后是藍思的態度。都說態度決定高度，在周群飛看來，藍思科技的高度是由藍思人“做技術的帶頭人，做行業的領跑者”的態度決定的。從手機應用視窗，到新材料、新工藝的研發應用，他們一直走在轉型升級的路上，從未止步。