一頭野豬跑出火車(chē)的速度

林強(qiáng)

從白手起家到年收入數(shù)千萬(wàn)，從產(chǎn)品默默無(wú)聞到揚(yáng)威國(guó)際市場(chǎng)，從家庭式養(yǎng)殖場(chǎng)到特養(yǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，這樣一幕麻雀變鳳凰的真實(shí)故事，就發(fā)生在山東省莘縣綠原特養(yǎng)野味品有限公司，有人形象地說(shuō)這像是“一頭野豬跑出火車(chē)的速度”。公司總經(jīng)理梁道宏是一位充滿神奇色彩的農(nóng)民企業(yè)家，他獨(dú)辟蹊徑，用智慧打破瓶頸，白手起家，憑借其長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光創(chuàng)造了特養(yǎng)業(yè)的神話！

探索篇：“勤奮+執(zhí)著”，尋求生存密碼

1996年春，梁道宏聽(tīng)了一場(chǎng)“發(fā)展野豬養(yǎng)殖商機(jī)無(wú)限”的講課，了解到野豬養(yǎng)殖的市場(chǎng)前景非常廣闊。課后梁道宏非常激動(dòng)，第二天便一頭扎進(jìn)圖書(shū)館尋找野豬養(yǎng)殖的有關(guān)資料，并迅速到各地去實(shí)地參觀、考察，了解發(fā)展野豬養(yǎng)殖的可行性。一切準(zhǔn)備就緒后，他開(kāi)始引進(jìn)種豬，在自家的院子里建起了豬圈，開(kāi)始摸索養(yǎng)殖野豬的技術(shù)。由于他管理科學(xué)、養(yǎng)殖技術(shù)先進(jìn)，很快便賺到了數(shù)萬(wàn)元。野豬養(yǎng)殖成功給了他很大的精神鼓舞，讓他有了擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的信心和勇氣。面對(duì)資金匱乏的局面，他反復(fù)地做親朋好友的思想工作，最終使他們不但不反對(duì)，還有錢(qián)的出資、有力的干活、有主意的出點(diǎn)子，在大家的幫扶下，他陸續(xù)建起了養(yǎng)殖基地、冷庫(kù)、車(chē)間，并引進(jìn)一流的食品生產(chǎn)設(shè)備，成立了綠原野味食品加工廠。

梁道宏高薪聘請(qǐng)技術(shù)精湛的專(zhuān)家當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)，還結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)飲食文化，科學(xué)地研發(fā)出了一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在銷(xiāo)售上，梁道宏聘請(qǐng)了資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，組建了強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，并積極參加國(guó)際食品博覽會(huì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的野味食品市場(chǎng)是一片空白，而綠原野味食品加工廠生產(chǎn)的野味系列產(chǎn)品具有綠色、保健、野味濃郁、風(fēng)味獨(dú)特等特點(diǎn)，因此在博覽會(huì)上參展取得了巨大的成功，并與眾多大型知名超市、商場(chǎng)、采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了合作協(xié)議，此后綠原產(chǎn)品開(kāi)始迅速暢銷(xiāo)。

創(chuàng)業(yè)篇：趁勢(shì)而上，奠定成功的基石

經(jīng)過(guò)6年多的探索，梁道宏逐漸積累了養(yǎng)殖野豬的經(jīng)驗(yàn)，并有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2002年春，適逢山東省莘縣縣委、縣政府對(duì)外招商引資，經(jīng)過(guò)考察，梁道宏選中了莘縣西北部開(kāi)發(fā)區(qū)的一塊寶地，并在國(guó)家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)了“綠原野豬”和“莘野”商標(biāo)，成立了莘縣綠原特養(yǎng)野味品有限公司，這為其以后的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。綠原公司開(kāi)始破繭成蝶，定位發(fā)展為大型特養(yǎng)龍頭企業(yè)，也拉開(kāi)了一出丑小鴨蛻變成白天鵝的序幕。

隨著公司業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，公司采取“免費(fèi)提供技術(shù)、訂單收購(gòu)”的方式面向全國(guó)尋設(shè)養(yǎng)殖分場(chǎng)。這一創(chuàng)新舉措，經(jīng)多家新聞媒體報(bào)道后引起了很大反響，想與公司合作的人也越來(lái)越多，但該公司始終堅(jiān)持“發(fā)展一家、成功一家”的經(jīng)營(yíng)理念，讓每個(gè)分場(chǎng)都能起到良好的示范效應(yīng)，帶動(dòng)周?chē)罕姽餐赂弧?/p>

發(fā)展篇：審時(shí)度勢(shì)，靠策略創(chuàng)造奇跡

然而，事業(yè)發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2003年非典期間，全國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)受到了前所未有的沖擊，在此情況下，綠原公司仍然信守承諾，按原定價(jià)格收購(gòu)養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品，野豬養(yǎng)殖戶因此得以免受經(jīng)濟(jì)損失，而綠原公司卻損失慘重。但此次經(jīng)歷，使綠原公司經(jīng)受了磨煉，并為公司以后發(fā)展深加工業(yè)務(wù)夯實(shí)了貨源基礎(chǔ)。

2008年下半年開(kāi)始的全球性金融危機(jī)突如其來(lái)，綠原公司再一次面臨巨大沖擊，但該公司積極從危機(jī)中尋找商機(jī)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在逆境中發(fā)展壯大。

隨著全球性金融危機(jī)的逐漸過(guò)去，全球經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，綠原公司的訂單迅猛增加，公司也逐漸發(fā)展壯大成一家集特色養(yǎng)殖、肉類(lèi)開(kāi)發(fā)、食品加工銷(xiāo)售為一體的綜合性特養(yǎng)龍頭企業(yè)，現(xiàn)擁有職工700多人、資產(chǎn)過(guò)億元。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各大中城市及國(guó)外市場(chǎng)，公司先后獲得“全國(guó)科教興魯計(jì)劃省級(jí)示范單位”“中國(guó)食品市場(chǎng)十佳名優(yōu)品牌”“中國(guó)國(guó)際食品博覽會(huì)出口金獎(jiǎng)”“2010中日韓國(guó)際食品博覽會(huì)出口金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

展望篇：天下為公，展現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感

梁道宏認(rèn)為，幫農(nóng)致富是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)做的事，也是企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。一家真正成功的涉農(nóng)大企業(yè)，一定是歷史使命的率先承擔(dān)者，這樣的企業(yè)才能暖老百姓的心，成為招牌旗艦！

梁道宏表示，有志之士應(yīng)該借國(guó)家大好政策的東風(fēng)，利用特種養(yǎng)殖這個(gè)好項(xiàng)目，盡快脫貧致富。