合資公司不是一個“大代理”

2016年1月27日，曙光與VMware成立的合資公司正式落戶重慶渝北區。合資公司將以重慶為總部開展業務。

在重慶都發生了什么？

在曙光宣布與VMware正式成立合資公司的同時，重慶市也與曙光簽署了戰略合作框架協議，雙方將建立長期、全面的戰略合作關系，不斷完善重慶云計算上下游產業鏈，立足重慶、面向全國共同推動云計算產業發展。

重慶已經將信息技術作傳統產業改造升級和實現業態創新的核心基石，并將發展以云計算、大數據、互聯網等為核心的新興信息技術服務業作為重點。經過幾年的建設，重慶已經具備國內一流的基礎通信保障、產業載體、開放平臺、政策服務環境。在“十三五”期間，重慶將大力發展云計算、大數據等軟件和信息服務業，努力將重慶打造成互聯網經濟高地。

“曙光目前是中國最大的城市云服務商，擁有從基礎設施到云服務的完整技術體系，并在中國建設了近20家城市云計算中心。”中科曙光總裁歷軍介紹說，“曙光與VMware在重慶渝北區注冊成立的合資公司將主要面向云計算市場開展業務，計劃推出新的云操作系統，在未來5年內將聘用500名中國員工，力爭成為中國排名前三的云軟件廠商。”以合資公司的建立為依托，曙光計劃將重慶作為下一個城市云的節點，并在當地建立云計算軟件研發基地和軟件支持服務團隊，推動重慶當地云計算產業的發展。

戰略合作發布會結束后，歷軍與VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華在重慶機場一起吃重慶小面的照片在網絡上被瘋狂轉發。歷軍用一句話概括了曙光和重慶市政府合作，以及曙光、VMware成立合資公司的重要意義——消費“小面”，產出云計算。

曙光與VMware攜手共進

許多跨國IT企業剛進入中國時，基本都將中國當成一個純粹的銷售市場。但是隨著中國IT市場的不斷發展，以及中外交流、融合的日益深入，越來越多的跨國IT企業逐步將制造、售后服務甚至產品設計和研發移到了中國。

中國經濟發展已進入“新常態”，無論是中國企業，還是跨國企業都面臨轉型升級的新挑戰。在跨國企業積極調整本地化戰略的同時，越來越多的中國企業也開始“出海”。聯想與Nutanix公司進行戰略合作，據說最新的超融合產品要率先在北美地區推出。浪潮在美國硅谷建立了研發中心，在海外的產品銷售也已經啟動。曙光與VMware成立合資公司，從VMware的角度看，這是VMware“在中國，為中國”策略的具體落地；從曙光的角度看，盡管現階段曙光的重點任務還是消化、吸收VMware先進的產品理念和技術，并在此基礎上實現創新，但是從長遠看，當合資公司走上正軌，產品和市場趨于成熟，這又何嘗不是曙光實現國際化的一塊跳板呢？

2015年10月30日，曙光與VMware宣布達成戰略合作，雙方計劃成立一家致力于云計算的合資公司。VMware全球首席執行官帕特·基辛格親自到北京參加了新聞發布會，顯示出VMware對雙方合作和中國市場的重視。合資公司落戶重慶，標志著云計算業界這一萬眾矚目的中外合資計劃取得了突破性進展，從意向探討正式進入實施階段。

2014年，VMware曾宣布要在未來5年內向中國投資10億美元，用于拓展中國市場，而合資公司正是VMware中國投資計劃的重要組成部分。雙方在重慶簽訂的正式合作協議突出了協議的可操作性，包含附帶時間表的執行條款，內容涉及合資公司的架構、管理和運營等層面，并對合資公司的建立進行了細致的規劃。

郭尊華反復強調了VMware對中國市場的重視：“面對快速發展的中國云計算市場，作為全球云基礎架構和移動商務的領導廠商，VMware將不斷采取創新舉措，攜手像曙光這樣優秀的本土合作伙伴，共同開發能夠滿足中國本土客戶需求的云計算技術和解決方案，支持企業用戶的‘互聯網+轉型。”

如今，許多跨國企業都在用自己的實際行動重新詮釋“在中國，為中國”的內涵。將核心硬件的生產制造移至中國，開放軟件代碼并授權給中國廠商，在中國建立測試基地和物流中心，這些都成了中外合作的新嘗試和新模式。此前，VMware與中國電信天翼云合作，將公有云、混合云服務落地中國，讓人們看到了VMware迫切參與中國云計算市場發展的意愿。如今，VMware與曙光成立合資公司又開創了業界先河。郭尊華表示：“正是因為我們與曙光擁有相同的價值觀和云計算戰略，所以合資公司才能這么快成立。”

大約兩三年前，記者在采訪歷軍時，他就表示，為了發展云計算業務，曙光旗下會單獨成立一家軟件企業。曙光和VMware成立的合資公司是不是也算圓了歷軍的這個夢？

“曙光是目前全球第三大高性能計算（HPC）方案供應商。曙光自身也正在經歷從硬件提供商到軟件和服務提供商的轉型。雖然我們在硬件上已經有了一定的積累和基礎，但是要想更好地發揮硬件的價值，特別是在云計算領域創造更多的價值，公司要進一步‘軟化才行。”

合資公司是一家技術型公司

針對曙光與VMware成立的合資公司，有人可能會質疑：合資公司會不會成為VMware擴大其產品在中國銷售的另一條捷徑？

歷軍澄清說：“新的合資公司不是一家銷售型的公司，而是一家技術型公司。曙光會把自己的云計算平臺軟件的知識產權注入到合資公司。合資公司將以自主技術開發和推廣為主，不會是VMware的一個銷售渠道或產品代理商。我們雙方的目標是一致的，就是努力把合資公司發展成在中國乃至全球范圍內最具價值的云計算平臺軟件提供商。”

“中國的云計算市場潛力巨大。我們對未來中國IT市場的發展非常樂觀。如果還像以前那樣只是單純地把產品帶入中國市場，并不能滿足中國本地用戶多元化的應用需求。我們必須更貼近中國用戶的需求，設計更適合中國用戶的解決方案，這樣才能更好地扎根中國。”郭尊華補充說，“未來，合資公司將利用雙方的知識產權，開發以前完全沒有的產品，以滿足中國用戶對云計算的需求。”

根據規劃，2016年，合資公司將首先發布全新的云計算操作系統。該操作系統將基于VMware全球領先的虛擬化技術，同時吸收誕生于2009年的曙光云計算管理系統上已實現的存儲虛擬化、網絡虛擬化等多項先進技術，打造滿足中國用戶需求的新一代云計算管理系統。在國內市場上，云操作系統的發展將進入新的階段，主要是以曙光、華為、浪潮等為代表的中國云計算廠商在云操作系統上發力，并逐步形成了自己的產品生態圈。這些國產的云操作系統，再配合中國云計算廠商自己的服務器、存儲等硬件，形成了較完整的云計算基礎設施解決方案，為中國用戶的云基礎設施建設提供了新的選擇。

未來，曙光與VMware的合資公司將進一步提升云計算操作系統產品的安全性和穩定性，特別是為中國用戶帶來更具價值的應用和體驗。從服務器虛擬化到云計算基礎架構，VMware的技術能力毋庸置疑。但是在云計算時代，“以客戶為本”、“以業務為驅動”都強調從用戶的需求出發，讓技術更好地滿足應用的需求。VMware的技術能力加上曙光這么多年來在云計算應用方面積累的豐富實踐經驗，以及對中國客戶需求的深刻理解，那才稱得上是互補。

郭尊華表示：“合資公司希望能為中國用戶提供全新的解決方案，尤其是在云計算領域。合資公司擁有自己獨立的市場部、財務部和銷售團隊等。如果合資公司能與VMware共享一部分銷售渠道，對合資企業初期的發展也是一種助力。我們會繼續探討這方面的可能性。”

合資公司是一家獨立運作和發展的公司，由曙光和VMware各自派出的人員組成的董事會進行決策和管理。現階段，合資公司將主要面向中國市場。合資公司有信心在未來5年內，使其開發的產品和服務達到國際先進水平，并帶動數百億元相關硬件產業的發展。