揚翼
日前,一款叫做“誰”的交友APP獲得了騰訊和一家香港對沖基金的天使投資,投資總額近1000萬元。
它的聯(lián)合創(chuàng)始人王鼎文認為,一直占據(jù)中國陌生人交友市場的兩大軟件——陌陌和探探已被時代淘汰,他們將用90后的方式打入市場,終結(jié)“看臉”、“約炮”、“四句死”的國內(nèi)交友市場現(xiàn)狀。這也是一款被認為有情懷的產(chǎn)品,王鼎文想用這款交友APP讓大家找回曾經(jīng)擦肩而過的陌生人,讓“街遇”成為一種交友方式,還原人們線下的生活。
每個人都有認識和被認識的機會
陌生人社交APP“誰”的產(chǎn)品定位為讓用戶愉快聊天?;诖?,“誰”提供了配對以及緣分信息,配對保證了雙方是互相欣賞和感興趣的,防止被自己不喜歡的人所打擾。而緣分信息包括用戶填寫的個人資料,用戶在使用產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的LBS信息,在保證用戶隱私的基礎(chǔ)上,“誰”利用LBS信息去挖掘用戶生活軌跡,包括生活工作的場所,交通產(chǎn)生的軌跡信息等。這些緣分信息讓用戶更好地打開話題,完成破冰,從而開始了聊天。
王鼎文稱:“國內(nèi)很多社交軟件也有配對機制,但是難免會產(chǎn)生線上社交中四句死的問題,經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是用戶配對上以后不知道開始應(yīng)該聊什么。但是,‘誰通過一些信息讓雙方感覺到彼此是有聯(lián)系的,能通過緣分信息的有線匹配,找回曾經(jīng)線下見面擦肩而過的陌生人,因為有這種交集的人我們是優(yōu)先推送給彼此,讓雙方去選擇配對的。
相比較陌陌“5%的顏值高的人獲得了95%的注意力,甚至是騷擾,剩下的人并不能很好地被曝光”的現(xiàn)狀,“誰”具有的優(yōu)勢是,打破“四句死”的尷尬境地,王鼎文強調(diào),“我們把用戶放到一個虛擬黑盒子里,隔成眾多的房間,每間放2個人,通過收集盡可能多的緣分,提高雙方互相感興趣的幾率,不感興趣就重新組合”。
同時,他表示,系統(tǒng)通過對用戶的地理位置、行為習(xí)慣、興趣愛好等身份特征的搜集,把標簽相似的人進行相關(guān)度匹配推薦,但讓用戶自己決定要不要對話對方。這樣一來,就解決了信息流呈現(xiàn)方式中靠后邊用戶的曝光度問題,每個人都有認識和被認識的機會。
創(chuàng)業(yè)做社交是“命”
名校畢業(yè),投行背景,他卻因為信“命”而從零開始做社交。
王鼎文,88年出生在甘肅蘭州,13歲移居英國就讀初中。09年取得倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院(LSE)經(jīng)濟歷史系學(xué)士學(xué)位, 次年取得LSE經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位。2010年進入高盛資產(chǎn)管理部工作,從事中國宏觀經(jīng)濟研究工作,師從前中金首席經(jīng)濟學(xué)家哈繼銘博士。2013年下半年離開高盛加入一家海外對沖基金,擔(dān)任副總裁。2015年創(chuàng)辦火石科技,目前公司的社交社交APP“誰”已經(jīng)上線。
“誰”APP作為中國第一款主打街遇概念的社交應(yīng)用,被認為是一款有情懷的產(chǎn)品,剛上線就受到了90后年輕人的追捧。當被問到為什么放棄高薪而選擇做社交,“王鼎文的答案很簡單:“這是命?!?在外人眼里,王鼎文的職業(yè)選擇很多,他自己認為人本該自由,跟隨自己內(nèi)心最深處的想法。在他看來,創(chuàng)業(yè)做社交是“命”給他唯一的選擇,初中時期的兩次經(jīng)歷為王鼎文創(chuàng)業(yè)做社交埋下了種子。
13歲初到英國,語言不通,本來就性格內(nèi)向的他變得越發(fā)的自閉。他不敢和同學(xué)說話,每天只是在努力地理解著老師的課堂內(nèi)容,不上課的時候最大的樂趣就是讀書。一次機緣巧合的轉(zhuǎn)校卻改變了這一切。新的朋友,新的起點。當周圍的人不再默認他是個自閉者的時候,他發(fā)現(xiàn)自己真的可以自如地和朋友交流了,甚至次年做了校慶的節(jié)目主持人。這是王鼎文第一次意識到,新的朋友可以如此神奇的改變自己。
還是在他上初中的時候,倫敦地鐵免費報紙“Metro”推出了一個叫“擦肩而過”的欄目,目的是幫大家找回那些在地鐵里曾經(jīng)與你對視,但因為害羞而錯失交換聯(lián)系方式的TA。這個報紙欄目的形式是留言:“你,在昨天早上11點坐一號線在kings cross下車,穿著一身紅裙,金色披肩發(fā);我,穿著藍色西裝,豎條襯衫,我們互相對視但沒有機會說話,這是我的聯(lián)系方式,我想請你喝咖啡?!眰惗貓蠹垺安良缍^”的欄目給了曾經(jīng)對視過的人們認識彼此的第二次機會。在2010年,人們在“擦肩而過”欄目上留下了近50萬條留言。這件事讓王鼎文久久難忘,他相信大家有知道“擦肩而過”的需求,也有重拾一些“擦肩而過”的愿望。每一個“擦肩而過”都是生命中的一種別樣的可能,也許它本應(yīng)被抓住。
2015年上半年,王鼎文了解到了法國的社交軟件Happn。Happn會像用戶推薦那些與他們擦肩而過的陌生人。受到Happn的啟發(fā),王鼎文決心做一款具有更為豐富的緣分系統(tǒng)的社交軟件——“誰”。人們本該自由,每個人都應(yīng)該保持開放的心態(tài)去擁抱生命里的無限種可能。更為多樣的緣分系統(tǒng)可以讓用戶發(fā)現(xiàn)生活中自己與陌生人千絲萬縷的聯(lián)系,也讓內(nèi)斂的中國人更好地破冰。
王鼎文講,創(chuàng)業(yè)初,既無左膀也無右臂,只有自己一個人,他不懂技術(shù),就去尋找懂技術(shù)的人,回國初期每天都去各大公司門口蹲點,找人聊,曾經(jīng)蹲點一個月,除去被各種拒絕,聊過的人保守估計也有300多個,10月份的時候遇到了當時還在騰訊任產(chǎn)品經(jīng)理的合伙人秦劍,負責(zé)應(yīng)用寶平臺;隨后結(jié)識了CTO閆青,其先后在百度、中信銀行、投資集團工作,有多年技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗。
2016年2月,“誰”APP于IOS和安卓的應(yīng)用商店里面上線,目前已達到8萬多用戶且還在增長中,被問及產(chǎn)品的盈利模式時,王鼎文表示,這款社交軟件主要是要實現(xiàn)一個目標,還原人們線下的生活。盈利方面以后可能會根據(jù)人們的興趣愛好,消費水平等等推出精準的廣告來實現(xiàn)盈利。