太陽的后裔，精明的“陰謀”

徐文龍

韓劇《太陽的后裔》（下簡稱《太陽》）火了，又一個“國民老公”宋仲基也火了。可無論某一部韓劇收視率暴漲，還是某一個韓國明星受到追捧，在商業布局中也只是輕輕的一招，是精明商人“陰謀”的一角。

輕飄飄的“一招”

在很多人看來，愛奇藝購買《太陽》是一次先有雞后有蛋，是一次順應韓劇風潮而購買并且上線的結果。這次《太陽》火熱，應該是愛奇藝在購買該片后，把“宋仲基”作為一個引爆點才將其炒熱的。

然而如果你能抓住愛奇藝這次市場運作的蛛絲馬跡回溯，你就會發現《太陽》其實是愛奇藝深謀已久的，在視頻商業布局上的“一招”。

2014年，愛奇藝開始接觸《太陽》制作方，同年年底，愛奇藝簽下該劇。

2015年1月，廣電出臺“限外令”：所有新上線境外內容必須全部拍完并送審后播出。

2015年上旬，愛奇藝與《太陽》制片方商定，拍攝完成后送審，該劇中韓同步播出。

2016年2月，《太陽》在愛奇藝上與韓國KBS電視臺同步播出。

故事及此似乎也展現不出多少端倪，可若你把關于愛奇藝同一時間線上運作的蛛絲馬跡都牽出來，并把《太陽》的播出軌跡與這些信息粘合到一條時間線上，故事似乎漸漸有趣起來：

2014年11月，愛奇藝宣布和京東商城合作，打造“視頻+電商”的跨平臺購買。

2015年4月，愛奇藝聯合韓國跨境電商平臺oh8商城，該商城“只售韓貨”。

2015年10月，愛奇藝聯合攜程，打造“視頻+旅游”產業模式。

……

我們當然不能說愛奇藝的種種動作，都是在為《太陽》鋪路。橫向比較，阿里和優酷土豆的合作也標志著產業內的新動向，愛奇藝的動作大可解釋為是在迎合新的市場模式。故此可知，《太陽》的出現，更應該被詮釋成是一個產業模式的空降標靶，它是愛奇藝用來實踐產業模式的突破口，是輸出點。由此觀之，誰還能說《太陽》是一次通過推手運作的成功典范呢？其實它只是順應商業需要，而必將出現在這里的一部劇，無論它是《太陽的后裔》還是《月亮的后裔》，或者火星的，都一樣。

瘋狂的小白鼠

在大數據的時代，盲目和盲從是自殺的利器。在你抱著“賭一把”的心態時，你的同行和對手們早就連你的客戶早點到底吃了兩個茶葉蛋還是一份披薩都了如指掌。這種情況下，賭博無異于給對手送分。

愛奇藝作為一家互聯網企業，支持其商業動向的大數據是驚人的。到底有多少用戶，這些用戶的消費水平，他們到底喜歡什么……每獲得一組數據，營銷方式就更為清晰，策略也更有指向性。

數據時刻影響著營銷的方向，愛奇藝最初對《太陽》的預測是這樣的：

“用戶以女性居多，所以宋仲基會是焦點。相應的，所有營銷內容、包括海報、評論都盡量往宋仲基傾斜，廣告投放也要偏向女性用戶。播放的整個環節，愛奇藝每一輪的營銷都會有相應分析報告，包括監測的數據反饋，以更好完成今后的推廣。”

故而就出現了僅僅憑借對用戶的性別分析，宋仲基“全民老公”的路線就大獲成功這樣的事件。當然，愛奇藝的營銷團隊并不滿足于此，我們能看到的是《太陽》承受著各種各樣的實驗。

愛奇藝的營銷團隊每獲得一組數據，就獲得了一種營銷可能；每整合一部分資源，就獲得了一條新的營銷方向；每一次深挖劇集，就獲得了新的營銷元素。這些諸多可能性和有可能會引起消費的營銷點，便無一例外地投射到了《太陽》身上。

由此看來，《太陽》就是一只瘋狂的小白鼠，它承載著愛奇藝所有基于視頻平臺的營銷實驗。通過這只小白鼠，《太陽》也留存下了最核心的實驗數據。

《太陽》如何“炙烤市場”

在討論這個問題之前，我們要拋出一個幾近公知的消息：愛奇藝簽下《太陽》花了2400萬人民幣，而隨著《太陽》播放量突破22億，相關微博話題閱讀量破100億的熱浪，業內人士估算《太陽》給愛奇藝帶來了10倍以上的收益。也就是說，愛奇藝憑借這一部劇，開了一個超過2億的盈利大Party。

這錢是怎么掙的？似乎很多人都有著這樣的疑問，但可惜我們也很難拿到關于《太陽》的詳細數據。不過好在依托開篇時給出的那幾條市場動向，我們似乎就有跡可循了。

當然，最基礎的還是播放收入。《太陽》從2月24日首播到4月14日收官，三個月的播出時間，已有媒體估計會給愛奇藝帶來至少500萬的付費會員。請注意，這里說的是“500萬付費會員”，而不是“500萬會員費”。也就是說僅僅兩個月不到的時間里，就有500萬人選擇了為這部劇貢獻上自己的會員費。簡單一些，以10元計算，5000萬收入到手，成本已經回收。

第二點當然引導粉絲“買買買”的收入了。這次愛奇藝憑借獨家播放優勢，在《太陽》上線之際就快速完成了電商平臺的采購上新，而隨著劇情發展，商城又同步推出熱門同款。

此外愛奇藝旗下商城還推出了各種主題的視頻導購活動，提供了60余件明星同款的海外直購推薦。在《太陽》的帶動下，2016年3月，日均整體銷量同比增長高達180%。最為火爆的“喬妹同款氣墊BB”日銷量翻了10倍，“DW手表”則翻了8倍。

這是何其驚人的數據，但似乎我們不能把這些歸功于愛奇藝新推出的“邊看邊買”模式。因為在視頻中加入購買鏈接的做法，獲得的數據其實較為慘淡。據調查，愛奇藝用戶中喜歡“邊買邊看”模式的視頻用戶僅占2.8%，而不喜歡的用戶則占到58.5%。可即使如此，日均同比增長近200%的銷量，卻都標示著愛奇藝的做法已經相當成功了。

第三點是旅游收入。這次《太陽》的拍攝地，突破了往日韓劇選在本土拍攝的格局，把拍攝地挪到了希臘的一個小島上。其中景色如何，我們在劇中已有所領略。愛奇藝擁有自有的“旅游頻道”，加之其推出的“視頻+旅游”的營銷模式，勢必會引起一次用戶旅游熱。

陽光普照大地，《太陽》亦如是，我們能看到的是它全方位炙烤著市場，資本也遍地開花。

陰謀論的背后

關于這次愛奇藝的“市場陰謀”我們已經說了很多，但歸根結底，這是你情我愿的消費，長幼咸宜的內容，我們不得不說其實市場很歡迎這種“陰謀”，甚至越多越好。不過，我們還是想從中探討文藝市場，或者說影視劇市場如何能更有深度，而不只是靠著讓人厭煩的廣告謀利。

內容是王道——愛奇藝跟蹤《太陽》整整一年，從看片到分析數據，這樣的態度是值得肯定的。不得不說，相比于其它行業者拍腦門就選定一部劇的做法，《太陽》的選定對觀眾其實是更加負責的。要知道，無論如何，如果《太陽》沒人看，商家的籌備也就自然全都打了水漂。

籌備很必要——長達兩年的時間，商家讓《太陽》以及圍繞在《太陽》周圍的產業形成了一個商業閉環。用戶靠著追劇，靠著對劇情和人物的喜愛，而心甘情愿地購買那些從心底就真正想購買的東西，同時又不用花大量心思去橫縱向比較，擔心質量，只憑借一個平臺就能完成選定和購買，其實說明了商家的用心。為用戶帶來更好的消費體驗，帶來更便捷的服務，是每一個消費者都渴望的。沒有長期的籌備和強大的后援工作，這一切都不能實現。

商業要討喜——開頭廣告，中間插播廣告，結尾廣告，滿頁都是廣告，廣告，廣告……這些已經讓人快煩瘋了的廣告，早已成為了視頻網站的重要收益支柱。作為免費觀看視頻的用戶，我們當然不反對為其買單，但買單的方式，恐怕不應該落在讓我們觀看“長、更長、更長的廣告”上。這次《太陽》的成功，也標志著一次新的視頻商業模式探索，而不難發現的是，這次探索似乎已經成功了起碼50%。

《太陽》的成功，背后自然有著無數的策動與籌劃，哪怕它真的是一次“陰謀”，消費者們大掏荷包的表現也在告訴商家：即使你的目的是讓我花錢，但你能為了讓我花錢而付出這么多努力，又讓我花得這么舒服，那我們何樂而不為呢。