微商“教頭”看微商

作為微商創業者，要有創業的精神，要關注產品本身，勿忘初心，方得始終。如果過去你開一家淘寶店，沒做好，還可以關掉重新做，但微商不是這樣，如果產品有問題，一次不成功，未來也就沒機會了。

在這個幾乎人人都玩微信的時代，微商自然而言地走進人們的生活，成為大家熱議的話題。打開朋友圈，關于各類商品的信息鋪天蓋地，化妝品、母嬰產品、日化用品、特色農產品等等不一而足。面對這排山倒海似的信息，有人歡喜有人憂，大多數人只是看到表面現象而已。而微商專業委員會秘書長凌教頭卻透過現象看本質，認為微商的過去雖然略為粗糙，但是他們的未來必將是無可阻擋的， 且來聽他談談他眼中的微商。

產品是本，勿忘初心

在凌教頭看來，微商不僅僅是微商，還應該是一名“消費商”。他認為微商所銷售的產品應該是自己消費過并且認可的產品，這樣才能真正獲得大家的認可，這類體驗式分享來達到銷售目的，是微商有別于其他商業形態的核心部分。凌教頭說：“作為微商創業者，要有創業的精神，要關注產品本身，勿忘初心，方得始終。如果過去你開一家淘寶店，沒做好，還可以關掉重新做，但微商不是這樣，如果產品有問題，一次不成功，未來也就沒機會了。”

在任何商業形式中，產品品質及價值都起著非常關鍵的作用。凌教頭說：“如果移動電商能更關注產品品質，我們可以為中國品牌的崛起貢獻一份力量。暴利并不可怕，沒有足夠的利潤，哪里有更好的服務？PC電商是以價值為導向，現在消費者不滿足于便宜貨，而是要更高IP價值的產品。消費者選產品，還需要更多更好的價值和服務。移動電商允許產品賣得貴，但要貴得有價值。”由此看來，選擇一款真正有價值的產品是做微商非常重要的一步，如果這一步走對了，可能會順風順水，如果這一步走錯了，則可能誤入歧途。

對于如何選擇一款合適的微商產品，凌教頭也給出了具體的建議。他說：“第一，選產品的時候，要看這個產品是否符合中國相關法律法規，是否安全、可流通。第二，大家要去看中國相關法律，到了這個時代我們要有法律常識。以拉人頭為中心的交易，不是微商。微商一定是以物權轉移為基礎、以產品銷售為本質的，這個貨我賣給你，你把貨賣給別人跟我沒關系。第三要找準好的平臺，在互聯網上多看看。通過自己的知識面，給自己提個醒。最后一點很重要的，人也不要怕犯錯，只要是法律沒有禁止的，我們都可以去做，探索的過程中，如果發現走偏了，及時糾正，如果走錯了，亡羊補牢，也為時未晚。”如果已經選擇了一款合適的產品，能否成功，則很大程度上取決于堅持時間的長短。

持之以恒，積累信任

創業從來都不是一件容易的事，通過微商來創業也同樣如此。就像當初最先做淘寶的那批人一樣，做著做著就放棄了的人是永遠也沒有機會分享今天電商的繁華的。如今，涉足微商也讓不少人獲得了成功，但同時也有許多人淺嘗輒止，失去了成功的機會。凌教頭認為，不管做什么，選對方向還要善于堅持，最少要堅持三個月才有可能獲得成功的入場券。

對于凌教頭個人而言，做出每一項選擇時也都適當地堅持，才最終獲得了如今的成績。他對記者說：“做微商，在創新中堅持，在堅持中創新是最重要的，我個人很多事情也受益于堅持。我在一家企業工作了8年，從最底層做到總經理。之后創業，堅持了7年。到現在我幫助別人創業，三年以來一直做移動互聯網，最終守住了自己的邊界。拒絕誘惑，想清楚自己要什么，肯定會有回報。想要天上掉餡餅，是要買彩票，而不是要創業。如果你剛開始做微商，可能很多人會不理解你。如果你一直堅持，不斷學習技能，朋友圈的人在背后默默看你，看到你不斷積累，對你的信任也會不斷增加。如果你有工匠精神，能幫助到別人，則會收到更好的效果。比如賣美妝產品的，要有相關保養、護膚方面的知識。當然，你的堅持也許未必被人看好，我看到很多創業成功的人起初被人稱為‘傻子。”

雖然一些人的堅持最終會獲得豐厚的回報，但凌教頭也指出并不是所有人都適合做微商，大家要根據自己的實際情況而選擇。凌教頭說：“微商比較適合‘草根一族，跟年齡、出生背景、過去的積累無關，打破了傳統資源的控制。但并不是所有人都適合微商創業。那些有創新思想、善于社交的人，那些有自我成就欲望、喜歡自我表現、有夢想、行動力超強的人，會比較適合做微商。”

現在的微商依然是處于起步階段，因為從業者良莠不齊，有些人打著微商的旗號招搖撞騙。在這種情況下，也不斷有人指責微商，連一些不明事理的媒體也曾一度舉著批判的大旗。針對這種情況，凌教頭說：“大家對微商的批判一度引起了行業的下滑或崩塌，行業受到空前挑戰。在外面人看來這是行業寒冬，但實際上微商還在發展，真正做事的人還是受益于整個行業的震動。為了長久的發展，微商應該回歸到創業者為創業者服務，從個體賣貨行為變為企業家創業行為。

微商始于定制需求，興于規范發展

在朋友圈里賣東西是我們一般人接觸到的微商，但微商的定義卻更加廣泛。在凌教頭看來，很多行業都可以在微商中找到發展機會。他說：“我一直想結合移動互聯網業態，探索社會化營銷方面怎樣才能做得更好，以幫助傳統企業嫁接社會化營銷。”

在凌教頭看來，就像世界微商大會所提出的目的一樣，廣義的微商其實承載著更多使命。比如，幫助地方政府找到地方經濟的新增長極；探索傳統電商園區如何嫁接移動互聯網；幫助地方農特產品、品牌通過移動電商走出去；幫助更多企業進軍微商藍海，積極推動農特產品、生鮮進入微商，助力三農，幫助更多的企業看清微商本質和未來發展；積極推進海外華人華僑加入到微商創業，積極探索跨境電商與微商的融合等等。

微商作為一種新的商業形式，如果要跟傳統行業相融合，需要雙方都做出改變。凌教頭說：“個別企業需要‘自殺重生。大部分是某個產品品類的‘自殺，是創新的‘自殺，而不是把自己扔掉的‘自殺。企業需要社會化營銷帶給他們的價值，需要微商帶給他們市場價值，需要有人為O2O做一個診斷，診斷自己需要什么，分析創始人、公司、團隊，進行產品、模式、營銷等方面的定位，為他們量身定做他們所需要的微商。”

從這個角度來看，微商不僅僅是在朋友圈賣賣貨那么簡單，而是關系到一些行業的轉型與發展。凌教頭認為未來微商會向全品類、工匠型、小而美的產品發展，也將會變得更加社群化、企業化。微商在將來，不僅是個渠道，而將成為一個市場，需要規范、健康、有序發展。

針對微商的規范化，凌教頭對記者說：“微商，只有規范才能得到社會認可，才能世界化。我們認為行業的規范不是嘴巴喊出來的，而是要有一套體系來約束。對于微商從業者，我們建議，第一要認證真實身份，第二要接受行業教育的培訓，第三可以把銀行個人征信系統接到微商平臺上來，第四建立行業數據，通過數據抓取來評判你這個人是否誠信。”如果有了這些制約，相信微商會更加規范有序，也將會取得更大成功。

為了更好地說明傳統行業可以通過微商獲得更好發展，凌教頭以消費電子行業為例說：“消費電子未來有很大發展機會，科技創新帶來了互聯網。小家電、手機等都可以進入微商銷售渠道。針對消費電子產品更新速度快的特點，移動互聯網可以快速響應。如今是個跨界的時代，不要總想自己去做，應該大膽去擁抱其它行業。比如化妝品行業的皮膚測試儀就屬于消費電子，大健康領域更容易與消費電子結合。如果消費電子企業拋開行業成見，為其它行業提供支持，其微商則會取得更好的發展。”

雖然凌教頭希望微商更加規范有序，但他深知現在是靠民間力量來推動這個行業發展。凌教頭說：“我希望這個行業發展能受到政府更多重視。我們需要政府監管，盡快出臺相關政策來引導，這個行業才會更有希望。在有相關法律法規依據下，要嚴懲違法的人，讓大家可以明辨是非。”

相信微商在更加規范有序后會獲得更大的發展，凌教頭則希望自己能成為一名合格的“醫生”。他說：“希望我能幫助到創業者，成為他們親密的伙伴。未來，我不想去賣貨，我想成為移動電商的‘醫生，幫更多傳統企業去尋找適合自己的微商模式。幫他們診斷，我不一定有治病的能力，但我希望自己有看病的能力，希望能讓更多企業家去幫助微商創業者。”

如果說微商是一個美麗的夢，用真材實料去編織夢的人則更容易獲得成功；如果說微商是一場馬拉松，堅持跑到最后的人才會笑得更燦爛；如果說微商是一盤棋，遵守規則的人才有機會滿盤皆贏。微商是一面誠實的魔鏡，你怎樣對它，它將會怎樣回應。