領頭“羊”的創業之路

楊芳

“貧困相伴的日子，他選擇寒窗苦讀，榮耀可及的時候，他依然轉身離去，不是不安于享受，是因為對幸福有更高的追求，不是不留戀城市的霓虹，是因為故土始終在他心中。他是知識創造財富的踐行者，舍棄坦途，選擇荊棘，為實現夢想奮然前行。”這是央視著名播音員李瑞英讀給陳爭上的頒獎詞。

2016年2月4日，寒風瑟瑟 ，本刊記者在同本文主人公陳爭上去參觀他的創業基地途中，見到了他的妻子徐寧正鉆在貨車底下修理大貨車。徐寧身材高挑、皮膚白皙，面帶微笑，和記者寒暄了幾句后，又鉆到貨車下繼續干手里的活兒。此時，陳爭上只能心疼地看著妻子忙活，自己也幫不上忙。這是記者初見這對年輕夫妻最感人的一幕。

這一幕，在外人看來，再平常不過。陳爭上告訴記者，這是他們的分工，他負責市場和銷售，妻子主要與養殖戶打交道，管理內務。

在創業基地，陳爭上如數家珍似地介紹他的5個養殖基地，當初創業時住的“羊圈小屋”，以及現在已初見規模的新辦公樓……

憶談創業：亦苦亦甜

陳爭上，這位來自安徽省蚌埠市固鎮縣仲興鄉的85后創業青年，是安徽爭華羊業有限公司（簡稱：爭華羊業）的CEO。

談到他的創業經歷，多種滋味涌上心頭。

“我記得非常清楚，2009年7月5日，我們把羊從上海拉到仲興， 9月2日，公司成立，9月底，另外兩個合伙人撤資。”陳爭上仿佛回到了7年前。

2009年2月，畢業于上海某大學并已留校工作的陳爭上毅然辭職，與其他三個小伙伴懷揣夢想，共籌集資金20萬元回到自己的家鄉仲興，養羊創業。

這個不知天高地厚的農村娃，好不容易脫農，為何從大上海回來再一次歷險？突然的決定，遭到了無數人的質疑。陳爭上給出的解釋是：我來自農村，也想回農村建設。如今，農村出現人才真空地帶，而此時回來創業，更容易受到扶持和享受國家利好政策，農村環境也越來越好，而且農村更需要人才。

回農村創業無非是兩種選擇：一是種植業，二是養殖業。經過市場調查和理論推導，陳爭上他們最終把目標鎖定在投資小、風險低的養殖業上。

選擇養羊，并且養湖羊，也讓這幾個創業者在最初走了不少彎路。在經歷了4個多月的考察后，他們最初選擇的品種并不適合在本地養殖，無奈，只有放棄。之后，他們又利用所有資源，經歷大半年的時間在全國各地進行調研考察后，最終選擇了養殖湖羊。

雖然從來沒有養羊經歷，但既然決定做了，就要從外行變成內行。

然而，養殖過程并非一帆風順，想象中的創業與現實中的創業差距很大。一是太累了，二是缺少流動資金，三是沒經驗也沒技術，最終導致湖羊大量死亡。其中有兩個合伙人頂不住壓力撤資離開了，這無疑給了陳爭上當頭一棒。

“如何應對變故？除了堅強，必須堅持。為了穩定軍心，我把徐寧發展成革命伴侶了。我覺得這是我回家創業作出的最正確的一個決定。” 陳爭上感慨道。

和母親斗智：贏得支持

陳爭上并不在乎鄉鄰的質疑與不理解，唯獨母親的態度，對自己創業成功至關重要。

2008年，當陳爭上把準備回家養羊創業的想法告訴母親時，母親堅決反對。如何贏得母親支持，于他而言，可謂是絞盡腦汁。

陳爭上回憶說，父母在，不遠行，如今父親已經不在了，家里最大的牽掛就是母親。更何況，回家創業的想法已經在自己腦海里盤旋很久了。

陳爭上與母親的對戰持續了一個多月，期間，母親的以淚洗面與苦苦相勸，無形中讓陳爭上騎虎難下。

為了說服母親，并證明自己的選擇是正確的。陳爭上給母親下過軍令狀：請您給我三年時間，若是三年后我干不出個樣來，我就回上海好好工作，不瞎折騰了。人這一輩子三年很快就過去了，但這三年對我來說很重要，請給我個機會，要相信您兒子，是金子總會發光，我一定不會讓您失望的。

面對兒子的保證，陳爭上的母親有點動搖了，但還是不同意。此時，外界干擾成了陳爭上的“救命稻草”，他聰明地利用了激將法，成功地獲得了母親的支持。

“當遇到外界干擾時，我媽肯定站在我這邊，外界干擾越大，我媽就越支持我。”陳爭上滿意地笑了，“這也是多年來我和我媽經歷的最大坎。”

“如今，我媽不僅支持我，還每天為羊忙碌著。既幫我養羊、看羊、買羊、賣羊，還幫我照顧孩子，簡直就是我們家的大管家。”陳爭上得意地告訴記者。

初遇專家：把脈支招

創業途中，雖然坎坷不斷，但陳爭上覺得自己是幸運兒，“當你為一件事拼命努力的時候，全世界都會幫你。”安徽省畜牧獸醫技術推廣知名專家周玉剛教授就是他遇到的其中一個“貴人”，結識周玉剛教授，還有一段故事。

2011年，在一次會議上，陳爭上的發言被周玉剛教授當面批評得體無完膚。當時，并不知道周玉剛教授身份的陳爭上覺得一定要認識此人，會后，便大膽地對周玉剛教授說，您敢不敢把您電話留給我，如果您敢給我，我就敢向您請教。面對這個毛頭小伙的“挑釁”，周玉剛教授毫不客氣地對他說，君子坦蕩蕩，我不怕你報復。就這樣，他們“不打不相識”。后來，周教授成為了爭華羊業的技術顧問，一直支持著陳爭上的事業。

采訪中，周玉剛教授告訴記者，“一直以來，我非常欣賞這個年輕人，他的創業激情及好學精神感動了我，我很樂意幫助他。”

“周老師既是公司專家組成員，也是我的導師。對于羊產業的未來發展，他看得更高更遠并能把握好整個產業的發展脈搏，指引我們的產業發展，讓企業快速成長。”陳爭上滿懷感恩地說。

品牌規劃：打造羊產業鏈

公司從成立初期到建立品牌，陳爭上帶著他的團隊不斷探索著。

多年的發展，陳爭上不僅收獲了個人榮譽與幸福，還為當地農戶帶來了致富途徑。2011到2012年，陳爭上成立了固鎮縣科技養羊協會和固鎮縣陳氏湖羊養殖專業合作社。目前，公司建有養殖基地5個，直接帶動697家農戶致富，合作社總飼養量達17萬只。公司與合作社先后獲得了“全國秸稈養畜示范單位”、“全國科普惠農先進單位”、“安徽省省級湖羊種羊場”、“蚌埠市農業產業化龍頭企業”、“蚌埠市旅游商品生產企業”、“蚌埠市就業與創業實訓基地”等榮譽稱號。

據陳爭上介紹，2013年，公司獲得了安徽省省級湖羊種羊場資質，完成了種羊場建設。2015年獲得了安徽省著名商標、安徽省著名羊肉商標、清真商標認證（無公害產品和產地的認證）等3大認證。2013年到2016年，形成了安徽省湖羊的養殖標準。

經過幾年的發展和規劃，目前，爭華羊業已經成為安徽省湖羊養殖業的領頭羊。

陳爭上根據仲興古為楚漢爭霸之地且擁有多年的養羊歷史，以及當地老人口口相傳的民謠，把他的羊肉命名為“仲興”品牌。“雞有品牌，豬有品牌，唯獨羊和牛沒有品牌。”陳爭上的目標就是要在全國建立一個羊品牌。

“未來，我希望能把仲興羊肉打造成國內第一羊肉品牌。為家鄉打造個羊品牌，形成一條羊產業鏈。”陳爭上胸有成竹道。

這條羊產業鏈規劃的雛形已經形成了—從草的儲備到羊床的加工、羊肉的銷售等等。在打通爭華羊業最后一公里的征途上，陳爭上對未來信心滿滿。