美女海歸楊舒婷：“畫著玩兒”教你當“梵高”

她是個文靜漂亮的北京姑娘，可偏偏喜歡沖浪、攀巖、滑雪等極限運動。讓人不可思議的是，畢業于美國哥倫比亞大學的她，放著在硅谷年薪十幾萬美元的軟件工程師不做，卻冒險回國白手創業。更沒想到的是，她很快就拿到了天使投資和PRE-A輪融資。如今，她打造的專注于新型休閑娛樂方式的O2O產品平臺——“畫著玩兒”，已覆蓋全國20多個城市，讓都市白領們既能品咖啡聊天交友，放松疲憊的身心，又能畫出一幅精美的油畫，裝裱后配上鏡框供人欣賞，找到當“梵高”的美妙感覺！

美女冒險家，在硅谷發現商機

26歲的楊舒婷在北京出生、長大，是個純粹的北京女孩兒。作為學霸的她，先后拿到了復旦大學的生物醫學工程和英國伯明翰大學電子電器工程的本科學位。接著，楊舒婷考入了美國哥倫比亞大學，獲得了計算機碩士學位。畢業后楊舒婷進入到美國亞馬遜總部做軟件工程師，后又到全球最大市場營銷軟件公司Marketo工作了一年多。

在美國，軟件工程師是一份很愜意的工作，不光年薪豐厚，公司也很在意這些技術人員，不會過度使用員工。在硅谷的日子，楊舒婷從不加班，大部分業余時間都投入到了各種愛好中，沖浪、攀巖、打泰拳……各種極限運動，一次滑雪因挑戰高難動作還摔斷了尾骨;真可謂文能策論寫代碼，武能越野擒歹徒。

2014年3月的一個周末，楊舒婷被朋友拉去參加一個在舊金山的畫畫活動。其實，平時的她更喜歡野外運動，所以最初她并不情愿，覺得這種慢休閑的方式離自己很遠。可是，那天大家在一個酒吧里一邊品紅酒，一邊跟著老師學畫畫。授課方式輕松幽默，這兩三個小時讓楊舒婷覺得很舒服，很有情調。更讓她興奮的是，結束活動時，沒有一點繪畫基礎的她，在老師帶領下，居然畫出了一幅像模像樣的油畫作品，這讓自己充滿了成就感。很快，楊舒婷就迷上了這項活動，不僅自己經常去玩，有朋友去硅谷找她的時候，也會帶朋友去參加。后來，楊舒婷了解了一下國內同學同事的休閑生活，似乎大家聚會都是吃飯、唱K或者逛街。她突然產生了把這種休閑方式帶到國內的念頭。

雖然這個創意是靈光閃現，但整個項目的開發經營卻凝結了楊舒婷的心血。辭掉了美國令人艷羨的高薪工作，用心寫了一份完整的商業計劃書，利用公司休假的機會，她回到北京，在一周多的時間里，約談了20多個投資人。她說：“我很享受做生意帶來的成就感，所以一直在尋找機會，希望有一天自己做事。”

楊舒婷的專業背景對她的創業起到了推波助瀾的作用。憑著一股拼勁兒，楊舒婷很快就成功拿到了天使投資。這主要是因為投資人看中了她哥倫比亞理工科的學歷背景，還有硅谷軟件工程師的從業經歷，單從這兩點來說，他們覺得楊舒婷做一個O2O平臺是件簡單事。對用戶來說，“畫著玩兒”是休閑和放松的玩法，而理工科出身的楊舒婷，不喜歡憑感覺做事，投身創業的她更習慣用事實和數據來說話。她經過走訪，發現很多寫字樓周圍的咖啡館在周末時生意較少，但地理位置非常好，“這個時段這個位置正是我們想利用起來的”。

繪畫師資方面，楊舒婷去了各類藝術院校與學生聊天。她找到可以做畫師的兩類人群：一類是高等院校油畫系的學生，他們很愿意周末做兼職;另一類是已轉行的油畫專業畢業生，他們中很多人依然希望從事和畫畫相關的事情，相比兼職的收入，他們更看重被認同感。楊舒婷迅速整合了這兩部分的資源。當時在國內，雖然已經有一些類似的教成人畫畫的小作坊式的畫室，但規模都很小，楊舒婷也去參觀過。“看過他們的產品，我就更放心了，因為他們做的不是我想做的東西。”

人人當“梵高”，“畫著玩兒”迷倒都市白領

公司籌備的時間很短。楊舒婷把辦公室當成了自己的家，其中一個房間是她的臥室。其實，楊舒婷自己的家離公司不遠，開車只需五分鐘，但是她很少回家，像那些漂在北京的同事一樣，她這個北京女孩兒也過上了不在父母身邊的生活。

習慣了硅谷文化，這位90后美女老板在管理上也頗為特別。公司早晨九點半上班，員工不用打卡，只要你能在小窩里養足精神吃飽喝好，在十點之前到也同樣OK。來到辦公室，楊舒婷還為大家提供免費咖啡。員工不叫她老板，而是以“舒婷姐姐”、“小楊妹子”相稱。“對于創業公司來說，氛圍和員工的積極性都非常重要。我跟員工都是朋友，這樣有利于了解每個人的性格，更知道他們適合做什么樣的工作。”

2015年3月初，“畫著玩兒”的O2O平臺上線，正式開始運營。區別于普通的繪畫項目，“畫著玩兒”運用了更巧妙靈活的方式。不再局限于固定地點，活動場所是一些充滿文藝氣息的咖啡館或者主題餐廳。也不局限在“你教我畫”的模式，更不局限于只是畫畫的形式。每一次美術課都像一個Party，喝紅酒、品茶、閱讀、談理想、談愛情、談人生……不知不覺短短3個小時的閑暇時光，既交了朋友，又放松了心情，涉獵了雜七雜八的各種知識，關鍵還親自畫了一幅美妙的名畫作品。所以它很快就成了都市白領女性的最愛。

其實，對于一家名不見經傳的初創公司，最核心的是“用戶”。而對于怎樣把更多的白領拉進來，楊舒婷也沒什么把握。最初試運營的幾場活動，參加者都是楊舒婷和她的團隊邀請的朋友，讓朋友再帶朋友。令她驚喜的是，“畫著玩兒”雖然在市場推廣上沒花過一分錢，也沒有什么瘋狂的公關行動，但完全靠口碑相傳，開業不久活動就在一些都市白領女性之間開始傳播了。

心細的楊舒婷，在每場活動中都會配備紅酒、小吃、專業的攝影，活動結束還會贈送給客戶美妙的抓拍照片，并贈送精美畫框，以便到家就可以直接掛起來。不得不說，這一切的精心小細節簡直都太符合小女生愛美的心理了！與其相比，很多畫室為了節省成本，是不提供這些東西的。

此外，楊舒婷還非常重視“畫著玩兒”產品的標準化，從物資采購、活動流程、海報宣傳單制作，到調查問卷、優惠券的分發等等。“我希望大家一看到我們的東西，就會認識，就像星巴克的產品一樣。”有著長遠打算的楊舒婷，想把“畫著玩兒”做成品牌。標準化的另一個好處是，降低了成本。“畫著玩兒”每場活動每個用戶的參與價格是198元，盡管遠低于其他同類型的產品，但卻可以做到每場都盈利。

短短5個月時間，楊舒婷舉辦了400場活動，在北京覆蓋了三里屯、國貿、五道口等各大主流商圈，生意日漸火爆！

鎖定2000萬優質客戶，要當“拉風女土豪”

2015年6月，楊舒婷拿到了PRE-A輪的融資，為的是做城市覆蓋。手里有了大把的現金，公司如虎添翼。楊舒婷開始馬不停蹄地招聘城市合伙人，并向上海、深圳和廣州等地拓展！此后，楊舒婷每天都會在公司工作十幾個小時，雙休日也很少回家。這和她在美國的生活大相徑庭，這個曾經獨自背包跑遍歐洲的女生開啟了她的繁忙模式。對她來說，創業跟滑雪、攀巖一樣，是一件讓人興奮、充滿刺激的事情，而她天生酷愛這些。

如今，“畫著玩兒”在運營后短短9個月后，創客楊舒婷輕松收獲了超過500萬元的財富。此外，在2015年搜狐財經變革力峰會上，楊舒婷還獲得了令無數創業人艷羨的“魅力先鋒獎”！