隆平高科（種業）股份有限公司經營現狀、問題及對策

黃 毅鄧志英（湖南工程學院管理學院，湘潭404；湖南工程學院經濟學院，湘潭404）

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隆平高科（種業）股份有限公司經營現狀、問題及對策

黃 毅1鄧志英2
（1湖南工程學院管理學院，湘潭411104；2湖南工程學院經濟學院，湘潭411104）

摘要：種業是農業生產的重要資源，是國家糧食安全的重要生產資料。文章梳理與分析了隆平高科種業經營現狀、競爭優勢及不足，研究發現公司在獲利能力、償債能力方面具有優勢，但在國際市場開拓領域存在不足，針對企業經營過程中存在問題提出了相應對策。

關鍵詞：隆平高科；種業市場；市場網絡；國際種業

2011年農業部出臺文件《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》，文件要求加快推進種業技術發展，促進種子產業和農業經濟發展。農作物種業是農業發展的核心，是國家戰略基礎，是保障糧食安全的關鍵。2012年中央一號文件強調了種業科技的重要性，文件著重指出種業科技創新是保證國家種業安全的基礎，種子科技創新以自我為主，引進為輔，保證良種的自我知識產權。2013年習近平總書記在山東召開農業座談會，聽取農業專家、農業主管部門、基層群眾意見時表示，種業是農業發展的基礎，是國家糧食安全戰略的根本，任何歷史時期都必須關注的永恒課題。

隆平高科股份有限公司于1999年6月由湖南省農業科學院、中國科學院長沙農業現代化所、湖南雜交水稻研究中心、湖南東方農業產業有限公司、湖南省郴州市種子公司等5家單位共同發起創建，2000年6月公司股票在深圳證券交易所上市，2014年中信集團入股正式控股隆平高科。經過近20年的發展，公司在產品科技創新、市場開拓、經營管理等方面取得了較大進步，在國內種子行業處于領先的地位。目前，公司主要以研發、培育、銷售雜交水稻種子為主，同時經營部分玉米、蔬菜種子，附帶生產、銷售新型農藥和化肥。

1　企業經營現狀

1．1 企業獲利能力 企業獲利能力即企業獲取利潤的能力，一般用企業利潤增加絕對值或企業利潤率來表示。2006-2013年公司資產總額從2006年的17．2億元增加到2013年的38．3億元，增加了21．1億萬元，累計增長了122．7%；公司的營業收入從2006年的9．2億元增長到2013年的18．9億元，增加了9．7億元，累計增長了105．4%；公司2006年的利潤總額為0．37億元，而在2013年，公司的營業利潤已經到達2．94億元，增加了2．57億元，累計增長694．6%（圖1）。數據表明，近5年來，公司在資產總額迅速增加的同時，公司的實力也保持著強勁的發展勢頭。在營業收入增加的同時，公司的盈利能力更是不斷增長，利潤總額增長速度超過營業收入增長速度，表明公司的競爭力朝著不斷優質化發展。

圖1　公司的營業利潤

1．2 企業償債能力 企業償債能力即企業償還債務的能力，一般用流動比率、速動比率及資產負債率來衡量。將獲取的數據用圖形表示（圖2、圖3、圖4）。從圖2中可以得出，從2006-2013年流動比率逐漸變大，到了2013年，比值超過4，說明了隆平高科股份有限公司償債能力較高。可以充分表明企業在流動資產方面加強了管控，及時地收回各種款項，提高了流動性。從公司的速動比率看，一般情況下，該指標越大，表明公司短期償債能力越強，比較速動比率和流動比率的數據變化情況及趨勢，發現數據變化基本保持一致，充分說明了隆平高科股份有限公司的短期償債能力非常強。

從圖3可以看出，近8年公司資產負債率總體上呈下降趨勢，由2006年的36%左右下降到2013年的14%左右，下降幅度較大，說明公司的財務風險低。一般來說，國際上認為合理的資產負債率應該控制在30%左右，根據年報，隆平高科股份有限公司的負債均為經營負債，無短期或長期有息負債，反映公司擁有較高的市場地位，可以充分利用應付供應商及預收經銷商款項，減少公司的資金成本。但是，從優化資本結構和提高資本金利用效率角度分析，較低的資產負債率也說明公司可能存在沒有合理利用財務杠桿來提高收益的問題。

圖2　隆平高科流動比率

圖3　隆平高科資產負債率

從圖4可以看出，公司的權益乘數大于1，說明該公司的所有者企業的資本額在資產總額中所占比重比較大，債權人權益保障程度就越高，企業的長期償債能力就越強，財務的風險也低。隆平高科股份的權益乘數近幾年來逐年遞減，說明了企業的償債能力越來越強，財務風險也越來越小。

圖4　隆平高科權益乘數

2　隆平高科經營存在問題

2．1 國際市場占有率低，缺乏國際市場開發能力 目前，我國雜交水稻已經突破1026．7kg/667m2的試驗新紀錄，而國際水稻所和日本研究提出的超級稻每667m2產800kg的目標至今均未能實現；然而我國的水稻種子市場在國際上占有率卻僅為8%左右。相比國外的種業巨頭，隆平高科的種子企業規模尚小，具有優勢的種子品種缺乏，出口收入的比重較小。從單產水平來看，雖然我國玉米、大豆種子的單產水平顯著落后于美國、巴西，但我國的水稻、小麥單產水平明顯高于全球平均水平。考慮到小麥種子可以自留的特點，我國水稻種子，尤其是雜交水稻種子的出口市場潛力更大。對于隆平高科而言國際貿易步伐相對滯后，隆平高科雖設置了國際市場部，但是國際市場開拓缺乏專業人才，特別是缺乏精通外語及種子科技的專業人才，缺乏既掌握農業知識又熟悉國際貿易的人才培養體系。隆平高科在國際市場開拓方面進展緩慢，在國際市場占有率方面不足10%，即使在東南亞市場也不到15%，且處于虧損狀態，如何開發、經營國際市場是公司致力于解決的關鍵問題。

2．2 經營管理體制不健全 由于母公司缺乏對各子公司的有力統籌，各子公司旗下自設科研機構、營銷渠道，導致了資源的重復浪費；各子公司的科研機構之間缺乏資源共享，增加了研發投入，以致研發出來的產品差異性不大，造成資源浪費；銷售區域出現重疊，甚至出現了相互間用價格戰爭奪市場的局面；從行業和公司自身的發展需要出發，整合之路非走不可。未來種子企業的競爭是科技創新與營銷創新的競爭，公司亟需整合旗下的研發和營銷平臺，如此才能實現多品種體系的高效開發模式，也有利于統籌各區域的優勢品種推廣，減少各區域間的竄貨行為，貫徹執行總公司的經營理念。此外，母公司為控股型企業，并沒有實際業務，各子公司對母公司的依賴性不強，隨著子公司的業務發展壯大，未來收回少數股權的難度將越來越大；而如果沒有子公司管理層的配合，公司打造種業航母的目標將無從談起，因此，如何謀求子公司管理層與母公司之間的利益統一，有效地整合各子公司的資源成為公司的當下之急，亦逐步成為公司上下的共識。

2．3 市場網絡開發能力不足 隆平高科股份有限公司的市場開拓模式是公司—經營商—農戶這種傳統模式，這種傳統的市場網絡具有許多缺點：（1）網絡構建缺乏戰略規劃，具有一定的盲目性，沒有明確的營銷網絡構建目標。（2）中間商營銷行為短期化，過分注意眼前的短期利益，忽視市場開發。（3）網絡功能單一。目前隆平高科這種以實體分銷為主的市場網絡模式已經嚴重落后于市場發展形勢，基于網絡平臺和互聯網發展形勢，原有的市場推廣模式不能適應現代市場要求，只有開發全新的市場網絡模式，才能根除原有模式信息收集成本高、速度慢、反饋不及時、對市場要求把握不準等缺點。（4）網絡成員家族化。隆平高科營銷網絡成員之間存在比較嚴重的家族化現象，這就易于導致網絡成員壟斷控制企業區域市場各種資源，弱化企業對它的管理控制能力，從而導致種子的銷售政策遭到抵制，影響整個區域市場的銷售。

3　隆平高科經營對策及建議

3．1 健全企業經營管理體制，努力開拓國際市場 隆平高科原有的股權結構和管理模式已經不足以在市場競爭中取得競爭優勢，2014年中信集團控股隆平高科對健全企業經濟管理體制有所改進，但這家農業高科技公司在由民營轉為國有控股模式下，經營體制是否能實現完全創新和有效值得期待。目前公司的企業規模在國內處于領頭羊的地位，但如何經營國際市場是公司急需考慮的問題，因此，公司進行經營體制改革，走國際化、集團化、規模化經營模式是企業健全管理體制的方向。

不僅要把市場開發的重點放在東南亞，更應努力開發歐美等發達國家市場。第一，擴大市場的需求，主要通過國際雜交水稻技術交流與培訓逐步開發新市場、開辟新品種和增加目標國使用量來實現。第二，保護市場占有率，主要通過對國內同行業公司在相同目標國市場進行積極聯合，協作開發、鞏固原有市場。第三，保持和提高市場占有率，主要采取在目標國聯合當地總經銷商及擴大代理商范圍來進行。

3．2 完善產品市場組合 種子是一種特殊的農業生產資料，也是一種交換商品，并且由于種子涉及到知識產權的范疇，因此種子不同于一般商品，在國際市場的推廣和營銷戰略中有著一定的特殊性。產品市場組合時需要考慮種子的適應性，不同的國家、氣候、天氣、環境都存在著一定的差異性。公司在進軍目標市場開展業務時，必須明確進入的市場目標和選用何種策略。在實踐的檢驗下確定最后推廣的品種，并在使品種組合適應目標市場的情況下，完善種子的價格、銷售渠道、儲運和售后等服務措施。

3．3 重視市場網絡建設，加強人才管理 新時期、新形勢下不僅要求具有傳統的市場開拓模式，也應加強互聯網商品開發與拓展。不僅要開發國內市場，更應開拓國際市場以適應國際化的需要，公司應具有戰略眼光和全球化視角，隆平高科應以雜交水稻的技術為基礎，以東南亞為前期目標市場進行市場擴展，逐步進入全球統一的市場。要以效益為總目標，結合技術發展和管理水平的提高來發展國際網絡，避免盲目鋪攤子和過分強調規模和市場份額。種子產業受自然因素和社會因素影響較大，各個國家的地區自然氣候和人文環境存在著一定的差異性，因此在試種時，科技人員應該一起研究，進行聯合攻關，迅速培育出具有一流質量、產量、抗性和機械化制種的優良品種。作為一個大型的高科技農業企業，對于人才的需要是必不可少的，特別需要能開拓國際市場的高素質型人才，這些人才不僅需要具有扎實的基礎知識、先進的管理經驗和國際意識，還必須具備與社會發展相適應的創新能力。因此，公司應吸引人才并加強管理，進而依據人才優勢、技術優勢、管理優勢占據國際市場。

參考文獻

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收稿日期：（2016-01-24）

基金項目：2012年國家社科基金青年項目（12CJY082）