打擂臺(tái)太累？你只是不會(huì)開辟新戰(zhàn)場(chǎng)

粥佐羅

我喜歡用商業(yè)的眼光看個(gè)人成長(zhǎng)，而商業(yè)最有魅力的特點(diǎn)就是變化。永遠(yuǎn)有新入局者攪動(dòng)現(xiàn)有格局，商業(yè)因此而精彩。商業(yè)發(fā)展如此，個(gè)人發(fā)展也是如此。

那變化靠什么推動(dòng)？答案是變量。

職場(chǎng)、商業(yè)環(huán)境中，常量競(jìng)爭(zhēng)非常辛苦，引入變量才是聰明的做法。因?yàn)閺某Ａ扛?jìng)爭(zhēng)中找到變量之后，你就可以不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比常量了。

我做新媒體編輯時(shí)，我們一幫人比的是誰(shuí)一個(gè)月里寫出的10W 文章最多，比到最后其實(shí)是差不多的，因?yàn)榇蠹业膶懽骷记伞⒐ぷ髁慷稼呁瑹o(wú)非就是誰(shuí)更拼命一點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)確實(shí)屬于最拼命的——下班不休息，周末也不休息，不是在寫稿就是在做選題。

在一年半的時(shí)間里， 我確實(shí)成了小有名氣的新媒體編輯。但我沒(méi)有真正勝出，我還是要一篇一篇累死累活地寫稿。直到有一天，我不跟大家比了，我去做了講師，這才算勝出了。

這就是我在常量競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)找到變量，從而勝出的成長(zhǎng)過(guò)程。

淘寶第一主播薇婭， 雖然從2017 年開始就創(chuàng)造了很多“第一”，但她也是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，才坐穩(wěn)了淘寶第一主播的位置。她從2018 年開始，每個(gè)月的直播排位賽一場(chǎng)一場(chǎng)地打下來(lái)，到2019 年才穩(wěn)坐淘寶第一主播的位置。之后她對(duì)待排位賽的態(tài)度依然是“緊張到手心出汗”，為什么？因?yàn)?019 年突然出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——李佳琦。薇婭說(shuō)，她怕李佳琦，也感謝李佳琦，因?yàn)槔罴宴ぐl(fā)了她更強(qiáng)的斗志。

問(wèn)題來(lái)了，李佳琦是如何異軍突起的？答案是李佳琦找到了變量。

薇婭和李佳琦都做淘寶直播，當(dāng)時(shí)，薇婭在淘寶直播已經(jīng)是絕對(duì)的頭部了，李佳琦如果去追薇婭，拼命在淘寶直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，很難追上。

2018 年12 月，淘寶直播負(fù)責(zé)人建議李佳琦從淘寶外圈粉，再把粉絲帶到淘寶直播里變現(xiàn)。

根據(jù)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略，李佳琦成功地找到了一個(gè)變量——抖音，開始高頻發(fā)抖音視頻，到2019 年“雙十一”，李佳琦的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)超過(guò)3400 萬(wàn)。

這個(gè)變量的效果怎么樣呢？ 2018 年“雙十一”，李佳琦的淘寶直播粉絲數(shù)不到100萬(wàn); 到2019 年“雙十一”，李佳琦的淘寶直播粉絲數(shù)超過(guò)1000 萬(wàn)，一年漲了超過(guò)10 倍。

很快， 薇婭也開始“ 出圈”，上綜藝、請(qǐng)明星進(jìn)直播間。2019 年“雙十一”期間，我發(fā)現(xiàn)薇婭也在李佳琦還沒(méi)有重視的變量——公眾號(hào)上發(fā)力。2019 年10 月、11 月，大量標(biāo)題中帶“李佳琦”“直播”“帶貨”“網(wǎng)紅”這樣的關(guān)鍵詞的文章底部，薇婭都投放了廣點(diǎn)通，當(dāng)時(shí)薇婭的公眾號(hào)頭條閱讀量基本上都能到10W+，李佳琦的公眾號(hào)頭條閱讀量則是在1 萬(wàn)左右。

所以，競(jìng)爭(zhēng)就是不斷尋找變量的過(guò)程，而在尋找變量時(shí)，一定不能盯著常量，而是要去開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

我從一個(gè)新媒體編輯成長(zhǎng)為一個(gè)新媒體講師，實(shí)際上就是通過(guò)不跟新媒體編輯競(jìng)爭(zhēng)的方式甩掉了他們。后來(lái)，我從一個(gè)職業(yè)新媒體講師成長(zhǎng)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，組建團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)公司，實(shí)際上也用的是這種方式，不斷尋找變量，升維競(jìng)爭(zhēng)。

那如果還在原先的競(jìng)爭(zhēng)格局里，能找到新變量嗎？也可以。你可以拓展品類，重新定義競(jìng)爭(zhēng)方式。

這里又分兩種玩法。第一種玩法是，比如，大家都教寫作，教學(xué)方式是出音頻課，比誰(shuí)的音頻課質(zhì)量好、付費(fèi)人數(shù)多，這是常量競(jìng)爭(zhēng)。但你可以重新定義競(jìng)爭(zhēng)方式——不僅出音頻課，還出寫作的書，開展寫作訓(xùn)練營(yíng)，運(yùn)營(yíng)寫作社群，用4 個(gè)品類打?qū)Ψ? 個(gè)。第二種玩法是，大家都出了4 個(gè)寫作產(chǎn)品，就又變成常量競(jìng)爭(zhēng)了。這時(shí)可以拓展大品類，在寫作課的基礎(chǔ)上出思維課、讀書課、溝通課、學(xué)習(xí)課，用疊加優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

所以，個(gè)人的發(fā)展也是不斷尋找變量的過(guò)程。這個(gè)變量最有效的時(shí)候，一定是你先找到并且先利用起來(lái)的時(shí)候。

我們大多數(shù)人每天都很忙，早上8 點(diǎn)多出門，晚上10 點(diǎn)多回家，累得洗漱完倒頭就睡。這就是為什么很多人兩三年過(guò)去，基本上沒(méi)有什么成長(zhǎng)。

廢掉一個(gè)人最隱蔽的方式，是讓他忙到?jīng)]時(shí)間成長(zhǎng)。而要想持續(xù)成長(zhǎng)，就要始終給自己留出培育變量的時(shí)間。

我之前的一個(gè)助理經(jīng)常加班到很晚。我對(duì)他說(shuō)：“你一定要控制好自己的工作節(jié)奏。空出來(lái)的時(shí)間，除了用于休息，還可以用來(lái)自我成長(zhǎng)。比如，你的工作需要寫東西，那么你必須保證每天能拿出固定的時(shí)間學(xué)習(xí)、閱讀、聽課，甚至要將這些事變成強(qiáng)制性學(xué)習(xí)任務(wù)，讓它們變得跟你的工作任務(wù)同樣重要，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。”

希望每個(gè)人都通過(guò)變量思維學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)成長(zhǎng)。

（張勇摘自《學(xué)會(huì)成長(zhǎng)：爆發(fā)式成長(zhǎng)的25 個(gè)思維模型》，人民郵電出版社，小黑孩圖）