買手制萌芽，設計師品牌“超預期”

董笑妍

幾年前，“中國有沒有買手”還是一個頗具爭議的話題，而今，各類showroom、集合店層出不窮，以及零售業和展會的買手制突圍，都為設計師品牌的成長提供了優質的土壤。從行業風向標CHIC展來看，“超出預期”成為不少設計師品牌參展后的一致感受。

“剛剛回到深圳的三天之內就收到了20多萬元的訂單。”Tudoo showroom相關負責人說，盡管金額并不是特別大，但如此迅速的收獲，著實讓他嘗到了甜頭。曾經給人們“自由散漫”印象的設計師品牌，卻在CHIC2016春季展上收到了立竿見影的參展效果。

珊子是一位專業從事毛織品設計的設計師，當下，國內該類設計師還屬稀缺，在CHIC展設計力量展區格外引人注意，甚至到了搶手的程度。“沒想到會這么有成效，遠遠超出預期。”珊子對記者說，“在參展前，我只是希望尋找一兩個合作伙伴，如今，我手里的意向客戶竟然有幾百個。”

曾經每年只做一季選貨會，選貨會上只接待30～50名固定客戶的全能型設計工作室赫比Hee&Bee;，竟在展會第一天就迎來了50余位意向客戶。大量的客戶、迫切的需求，使得該品牌決定在每年8月選貨會的基礎上，在追加一場6月的選貨會。

找到自信的樂園、資源對接的平臺、快速發展的基石，是設計師對CHIC的評價。曾經苦于渠道的設計師們，就像借助夢想飄飛的蒲公英，終于在這里落下扎根，迎來了自己的破土成長。

本土設計師迎來快速發展有內因也有外因。近幾年，出現了這樣一種現象：隨著單一品牌的經營模式不斷加大代理商的運營風險，不少代理商轉型做起了買手。本屆CHIC展上，受邀成為特約采購商的北京俊思伊卓品牌管理有限公司總經理黃朝暉就是由資深代理商轉型的買手。

對當地消費者購物喜好的熟知、對店鋪等渠道資源的把控，使代理商轉型買手有著更良好的發展根基。“當下，消費者的購買需求不斷變化，對于個性化服裝的需求也越來越明顯，如果代理商能夠敏銳察覺并把握這種變化，就能比時尚買手以更具說服力的渠道實力得到設計師品牌的青睞。”黃朝暉說，“在本屆CHIC展上我收獲頗豐，將大量散布于全國各地具有個性化和生命力的設計師品牌集合在一起，對于我們來說，CHIC搭建了非常高效而可貴的合作平臺。”

設計師與買手的對接成倍增長，這一點從CHIC2016春季展上不難看出，一方面，終端買手、品牌買手類的專業觀眾不斷增多；另一方面，不少參展企業特別是設計力量展區的設計師品牌紛紛表示，現場的買手觀眾變多了，現場下單也多了，為設計師品牌的成長塑造了良好的外部環境。

而從設計師品牌發展的內因來看，當前涌現出一批設計師，他們更加注重供應鏈的整合和優化。

例如，在CHIC上參展效果最好的設計師品牌中，相當一部分是從批發做起來的，還有不少本身就是“企二代”，這些設計師品牌或者設計工作室更加接地氣，有著深厚的供應鏈基礎，對品質也有著更優的把控，現場對接成績優異也屬情理之中。

同時，部分設計師品牌的做法變得更加靈活多樣。以設計師組團形式參展的“拾合SHIHE”帶來了近十個品牌，業務涵蓋自主品牌、為企業提供設計方案、ODM生產等。靈活多變的運營模式，切實從需求方角度著想，拋棄了設計師若隱若現的“傲慢”，成為越來越多設計師品牌的選擇。