時尚勢力 CHIC女裝“最當紅”

黃天玉

當很多人還在為互聯網帶來的改變而焦慮的時候，早有一批先行者探路于前。互聯網的快速發展讓千人千面越來越接近現實，而“小眾品牌大眾化”、“企業平臺化”則成為眾多女裝企業的普遍玩法。女裝的模式革新如同其受眾群體一般千變萬化，而到底哪一種玩法才能與渠道商及消費者產生“共鳴”，在CHIC之上，最能得到驗證。

平臺模式解決了誰的痛點？代表企業：夢芭莎

“夢芭莎將打造‘線上的梅西百貨，展會現場，多個品牌都收到了不少渠道合作申請。”夢芭莎市場部副總經理周紫儀介紹說，夢芭莎的全球快時尚網購平臺憑借“自主品牌+第三方品牌”的商業模式以及多品類的品牌線引起了廣泛關注。在展會現場，夢芭莎展位上前來交流洽談的觀眾絡繹不絕，甚至一度出現了排隊才能進入的場面。其中，男裝區、女裝區、內衣區、原創區、美國館、IT技術展示區，極具體驗感。特別是夢芭莎自主研發的IT技術——摩拉云系統，吸引了眾多人的圍觀。

順理成章成為女裝區“展紅”，帶來了旗下10個較為成熟的品牌參展的夢芭莎，在現場呈現了融合品牌、供應鏈和全渠道三位一體的生態系統的模式，引起了很多加盟商、代理商的興趣。僅開展首日，夢芭莎展位的人流量就超過一萬人次，同時現場與8位設計師、30多家代理商簽約。

由此可見，將眾多服裝品牌囊括其中的平臺模式所打造的共創共享生態圈，可以集合多方資源解決企業痛點，幫助小品牌、小企業快速成長。

周紫儀說，夢芭莎此次參展主推全渠道O2O合作，今年計劃開設35家大型店，參展CHIC將助力夢芭莎進一步拓展渠道資源。“我們還將線上代入實體，基于大數據實現‘零庫存，這種生態供應鏈模式在展會現場引起了很多加盟代理商的興趣。”

模式出新成矚目焦點代表企業：印象實業

相比于電商平臺的大而廣，很多頗具實力的大型企業做法也逐漸類似：操作多個小眾品牌，將企業打造成為資源共享平臺。

參展CHIC2016春季展的浙江印象實業股份有限公司，旗下囊括3個高端品牌可可尼COCOON、MISS COCOON、COCOON princess，中端品牌則有MYALL、C3、秋水伊人，而FAIRY、FIRST VIEW、IVE、Charivari屬于平價品牌。這三大類品牌更加專業化地對應各自消費群體，而集合起來則可以覆蓋更廣泛的消費群體。

在女裝展館，VIEWLIFE印象生活館集合了旗下各大品牌，也引起了廣大專業觀眾的濃厚興趣。該生活館除了女裝，還集合了男裝、童裝，囊括家居生活用品、飾品、咖啡休閑吧等時尚生活功能。

該公司CEO姚虞堅介紹說，這是印象時尚集團今后重點推廣的集合店的有益探索。目前，在全國的一線和新一線城市已經開設了十幾家門店采用這一模式，未來有望繼續擴大。

獨特風格帶來的格調與極致

代表企業：木兮、新疆玉泰

其實，目前行業中很多受歡迎的小眾品牌并非是市場空間小、受眾群體小的品牌，而是這些品牌在對生活方式的詳盡描述上更勝一籌。

比如，本屆CHIC展上的女裝品牌木兮，目前就正在推廣新中式的生活方式。“我們在服裝產品線的基礎上，為消費者帶來了諸如茶道、香道、花道等活動，這種模式與生活館、會所和雅集氣質相投。”木兮服飾設計總監沈曉雯介紹說，通過本屆CHIC展不僅落實了很多服裝產業的優質資源，還帶來很多跨界的綜合合作資源，讓木兮品牌受益良多。

展會結束后，沈曉雯已著手接待展后的代理商來訪。“通過參展，我們很驚喜地與來自湖南、上海、杭州、廣東、山東和遼寧的代理商接觸，目前，已經落實了4家代理商的合作，項目也在進行之中。”沈曉雯說，“所以，木兮服飾正計劃在10月參展CHIC2016秋季展。”

對于很多處于成長期的新品牌而言，再造一個優衣庫和ZARA并非輕而易舉，因此，極致單品的打造成為不少品牌的選擇——打造經典，創造長期口碑，只精選獨特、極品、超值的個性化單品，以品質而非價格取勝。

在新疆展團，傳統民族服飾以及根據艾德萊斯、駝絨等特色原材料開發的品牌受到極大關注。“玉娜品牌帶來的駝絨服裝產品在CHIC展上獲得了積極的反饋，外地客商都對這種特殊材質很有興趣，我們也將進一步與他們接洽，落實合作。”新疆玉泰駝絨紡織品有限公司副總經理董媛媛說。

如眾人所見，CHIC2016春季展現場，夢芭莎、印象實業等平臺型企業大放異彩，獨具風格或聚焦生活方式的服裝品牌也備受青睞。通過觀察不難發現，這些品牌有的針對不同消費需求進行風格定位，有的搭載“一站式”消費的購物模式、輔以豐富多彩的活動和體驗。在CHIC的印證之下，模式推陳出新已成為女裝品牌發展的“致勝牌”，面對小而美的產業趨勢，無論是平臺還是企業，都應該在資源整合、跨界合作以及調動多元積極性等方面多下工夫，讓其更符合產業發展的趨勢和要求。