布局海外市場 參與全球競爭

謝瑋

王健林

劉永好

郭廣昌

編者按

當(dāng)前，中國企業(yè)的全球化正處于重大戰(zhàn)略機(jī)遇期。“十三五”規(guī)劃為中國企業(yè)全球化指明了發(fā)展方向，“一帶一路”等戰(zhàn)略正在深入實(shí)施，這些都為中國企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。今年一季度，中國對(duì)外投資達(dá)到409億美元，同比增長55.4%;海外并購項(xiàng)目142個(gè)，實(shí)際交易額165.6億美元?！白叱鋈ァ闭蔀樵絹碓蕉嗟闹袊髽I(yè)的“大動(dòng)作”。

在央視《對(duì)話》節(jié)目錄制現(xiàn)場，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者與企業(yè)家“大佬”王健林、郭廣昌、劉永好等互動(dòng)，聽大佬們講述他們的國際化戰(zhàn)略和“走出去”故事。全球化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，中國企業(yè)會(huì)如何作為？

商界大佬談國際化

王健林：萬達(dá)國際化的內(nèi)在邏輯

只買娛樂、體育、旅游三大產(chǎn)業(yè)

過去一年里，中國首富王健林在海外工作的時(shí)間或許已經(jīng)超過在國內(nèi)。他的私人飛機(jī)一年飛行好幾百個(gè)小時(shí)，相當(dāng)于乘務(wù)員的水平。伴隨其行蹤，萬達(dá)完成了一樁樁大手筆的海外并購。

事實(shí)上，在中國企業(yè)里，大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司（下稱“萬達(dá)”）的海外并購起步算晚的。2012年5月，萬達(dá)以26億美元并購美國AMC影院公司，拉開了國際化的大幕。

短短4年，萬達(dá)的海外并購展現(xiàn)了“首富速度”：截至2015年底，萬達(dá)海外投資總額超過150億美元，其中美國就投資100億美元。2015年萬達(dá)并購了盈方體育、世界鐵人公司、澳洲HOYTS院線、傳奇影業(yè)，投資西班牙馬德里競技足球俱樂部等，單年海外總投資額超過50億美元。

今年3月，萬達(dá)又宣布成為國際足聯(lián)頂級(jí)贊助商，代價(jià)為幾億美元。

面對(duì)萬達(dá)高昂的“海外購物車”，很多人直呼看不懂王健林的國際化布局。

他喜歡談“情懷”?！笆澜缟萑A酒店品牌里沒有一個(gè)中國企業(yè)，難道搞一個(gè)酒店管理公司比搞‘兩彈一星還要難，我就不服！”“我的目標(biāo)就是有很大的愿景，就是讓中國人在世界上某些方面有話語權(quán)。我為之奮斗。”

但他同時(shí)也很“現(xiàn)實(shí)”?！叭f達(dá)不是慈善機(jī)構(gòu)，不可能把大把的錢隨便撒。（成為國際足聯(lián)頂級(jí)贊助商）把為社會(huì)、為中國足球做事放在首位思考，不會(huì)的?！?/p>

謎一樣的國際化布局背后，王健林有著怎樣的商業(yè)邏輯？

贊助國際足聯(lián)是“趁火打劫”？

2015年5月，數(shù)名國際足聯(lián)高級(jí)官員被逮捕，將接受腐敗指控，關(guān)于國際足聯(lián)的腐敗丑聞就此被擺上臺(tái)面。受負(fù)面消息影響，國際足聯(lián)兩家頂級(jí)合作伙伴和三家二線贊助商撤資。雪上加霜的是，2015年，國際足聯(lián)虧損6700萬英鎊，這是2001年以來國際足聯(lián)首次出現(xiàn)虧損。

今年2月，歐足聯(lián)秘書長因凡蒂諾當(dāng)選為新一任國際足聯(lián)主席。他上任之初就收到了來自中國企業(yè)萬達(dá)的一份“大禮”。

媒體上有一種說法是，因?yàn)閲H足聯(lián)處于內(nèi)憂外患之中，萬達(dá)這是趁火打劫，有抄底之嫌。王健林在《對(duì)話》錄制現(xiàn)場回應(yīng)：“哥們兒有困難，支持一把，因?yàn)椤酶锌隙ㄊ怯械摹５@不存在抄不抄底?！蓖踅×终f，這個(gè)事情討論一年多了，合同早就擬好了，上一任足聯(lián)主席的時(shí)候就可以簽署了。當(dāng)時(shí)分析了情形，公司團(tuán)隊(duì)的建議是，跟新主席簽約合作可能會(huì)更好一點(diǎn)，王健林便聽從了建議。

至于成為頂級(jí)贊助商的費(fèi)用，王健林表示，不能公布具體數(shù)字，每個(gè)贊助商價(jià)錢不一樣。但由于盈方體育跟國際足聯(lián)打了30多年的交道，“肯定稍微優(yōu)惠一點(diǎn)”。

“我們更主要不是為了幫助國際足聯(lián)，我們雙方是互利的。天下從來沒有免費(fèi)的午餐，數(shù)億美元的合作，肯定大家覺得這件事有利才能干。”王健林說。

5月16日，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林在央視《對(duì)話》錄制現(xiàn)場講述了他的國際化戰(zhàn)略，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》編委姚冬琴（左一）作為對(duì)話嘉賓，在現(xiàn)場與王健林進(jìn)行互動(dòng)。

萬達(dá)在國際體育產(chǎn)業(yè)的這一番布局，有什么內(nèi)在邏輯？王健林解答道，他會(huì)買的體育公司具備兩個(gè)特點(diǎn)：第一，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能夠職業(yè)化，產(chǎn)業(yè)能夠做大。“我們?nèi)カ@取它的獨(dú)家代理權(quán)，或者成為商業(yè)合作伙伴，通過賣轉(zhuǎn)播權(quán)、賣制作費(fèi)就能獲得穩(wěn)定的盈利”;第二，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能夠在中國落地?！爸袊w育產(chǎn)業(yè)處在‘嬰兒期，在中國做才會(huì)有高額利潤，才會(huì)有超高的成長性。”

傳奇影業(yè)買虧了？

“我們?cè)诤Ｍ獠①徎旧先齻€(gè)方面：娛樂、體育、旅游。這三個(gè)產(chǎn)業(yè)之外的，原則上不考慮。有很多并購，條件非常誘人，推到我們跟前，但跟國內(nèi)業(yè)務(wù)不搭，我們一般不會(huì)做?！蓖踅×终f。

循著王健林的并購思路，我們看到，除了國際體育產(chǎn)業(yè)之外，萬達(dá)在影視娛樂產(chǎn)業(yè)方面也同樣有大手筆布局。2015年，萬達(dá)完成了中國迄今為止在海外最大的一宗文化產(chǎn)業(yè)并購案——35億美元（約230億元人民幣）并購了美國的傳奇影業(yè)。

但萬達(dá)這一樁并購收獲的并不都是贊美。比如就有媒體評(píng)論稱，萬達(dá)并購傳奇影業(yè)，“差不多就是把自己架在了火山口上”。因?yàn)橄啾群萌R塢六大電影公司，傳奇影業(yè)跟此前破產(chǎn)的相對(duì)論傳媒性質(zhì)類似，本質(zhì)上是家做私募基金的電影投資公司，獨(dú)立性不夠;相對(duì)論傳媒去年已宣告破產(chǎn)。好萊塢到處都是這樣死亡的公司。

但王健林回應(yīng)：（買傳奇影業(yè)）肯定值。

“買了傳奇影業(yè)之后，我們搞私募，比并購錢還要多，去掉稅收以后，等于把這次并購的錢全部拿回來，我只是稀釋我影視產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)股權(quán)，所以沒有什么負(fù)債?！蓖踅×终f，按照這種模式并購，今后還會(huì)不斷地搞?！爱?dāng)然要能達(dá)到這個(gè)境界很難，必須要建立長期的名聲、品牌影響力，別人信任你，相信投給你的錢能賺錢?！?/p>

王健林還現(xiàn)場辟謠，“海外有一些投行認(rèn)為萬達(dá)不斷地并購，產(chǎn)生極重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。其實(shí)錯(cuò)了。萬達(dá)所有并購有一個(gè)特點(diǎn)，并購?fù)炅耍坏絻赡曛畠?nèi)，進(jìn)行資本化，并購的錢都會(huì)拿回來，不會(huì)一個(gè)勁負(fù)債來擴(kuò)張業(yè)務(wù)。”

斥巨資收購傳奇影業(yè)，究竟是看上什么？王健林表示，是看中“上下游的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”，傳奇影業(yè)與萬達(dá)已有產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，“自己制作，自己發(fā)行，自己放映，收入肯定就不一樣了”。

“并購以后，老板變成中國人了，電影當(dāng)中肯定增加中國元素，或者不排除將來要講中國故事，這是毫無疑問的?！蓖踅×诌€介紹說，萬達(dá)2012年并購了AMC以后，4年時(shí)間在美國放映了超過50部中國電影。

“不發(fā)生顛覆性風(fēng)險(xiǎn)，就要去做”

今年年初，王健林在英國牛津大學(xué)發(fā)表題為《萬達(dá)國際化》的演講，他講道：沒有失敗就意味著離失敗越近，萬達(dá)在今后的國際化進(jìn)程中不排除摔跟頭，但是我們有一個(gè)原則，只要不發(fā)生顛覆性風(fēng)險(xiǎn)，就要去做這件事。

眼下，萬達(dá)在西班牙似乎就正遭遇一件“棘手”的事。

2014年，萬達(dá)斥資2.65億歐元收購馬德里的地標(biāo)性建筑西班牙大廈，并準(zhǔn)備將其改造為集酒店、商業(yè)中心和豪華公寓為一體的建筑。萬達(dá)認(rèn)為，西班牙大廈建成于還沒有高質(zhì)量建筑材料的年代，建筑物本身的使用壽命已經(jīng)接近于極限，因此提出了完全拆毀大廈、一磚一瓦重建的要求。這一方案遭到了現(xiàn)任左翼政黨領(lǐng)導(dǎo)的馬德里市政府的反對(duì)。馬德里也有7萬市民聯(lián)名反對(duì)萬達(dá)拆地標(biāo)建筑。

王健林表示，在與馬德里市政府多次協(xié)商不成后，萬達(dá)曾提出要出售該建筑，并且原來預(yù)定在西班牙更大的旅游項(xiàng)目也不再投資了。消息一出，馬德里市政府遭到來自市民的巨大壓力，進(jìn)而又回過頭來跟萬達(dá)商量，“可以拆除”。目前，萬達(dá)在等馬德里政府出具正式函件。

“對(duì)于西班牙大廈，萬達(dá)‘進(jìn)退有據(jù)，如果同意拆除，我們將在馬德里地標(biāo)位置有一個(gè)中國品牌的酒店;如果不同意拆除，萬達(dá)已經(jīng)按購買原價(jià)進(jìn)行國際招標(biāo)，已經(jīng)有超過5家公司投標(biāo)。”王健林說。

雖然表示“進(jìn)退有據(jù)”，但這筆生意也讓王健林對(duì)國際并購有更多思考。“對(duì)于中國投資企業(yè)來說真的是一個(gè)非常好的前車之鑒，跟西方民主政權(quán)打交道時(shí)一定要考慮政策連續(xù)性，或者盡量購買已經(jīng)獲得許可的項(xiàng)目，否則就會(huì)出這個(gè)問題，幸虧錢少，錢多就麻煩了?！?/p>

在談及萬達(dá)下一步國際化戰(zhàn)略時(shí)，王健林表示，到2020年，30%以上收入要來自海外?！敖衲耆f達(dá)海外收入將達(dá)到100億美元左右，距離2020年目標(biāo)還有不小差距，還需要持續(xù)努力才能實(shí)現(xiàn)。”

王健林：萬達(dá)可以比迪士尼做得更好

隨著上海迪士尼樂園的正式開園，王健林在多個(gè)場合表示，迪士尼能做到的，萬達(dá)可以做得更好。萬達(dá)將如何超越迪士尼？5月16日，王健林在回答《中國經(jīng)濟(jì)周刊》的提問時(shí)表示，迪士尼是全球最大的旅游企業(yè)，是很優(yōu)秀的公司，“但是我對(duì)他們?cè)谏虾ｉ_迪士尼樂園，是有勝算把握的。而且我在公司內(nèi)部講了一句話，要讓迪士尼中國的這一塊財(cái)務(wù)10年到20年之內(nèi)盈不了利?！?/p>

“他們（迪士尼）一直把萬達(dá)視為最強(qiáng)勁的對(duì)手。我曾經(jīng)說過，迪士尼只是一個(gè)室外樂園，有它的優(yōu)勢(shì)，就是IP比較多，但反過來也會(huì)成為一個(gè)包袱，只會(huì)就原來的IP產(chǎn)品做擴(kuò)張，很少研究新的商業(yè)模式和新的東西。這就帶來一個(gè)問題，在上海完全做室外游樂項(xiàng)目，我個(gè)人覺得氣候不是那么有優(yōu)勢(shì)，夏天雨多，梅雨期幾十天，冬天也比較冷。再則，現(xiàn)在已經(jīng)不是看米老鼠、唐老鴨就為之瘋狂的年代了?！蓖踅×终f。

在王健林看來，迪士尼成本高昂，這是“一個(gè)最嚴(yán)重的問題”?！吧虾５鲜磕針穲@花了55億美金，這讓我完全無法理解。這么高的成本，我斷定它只能采取高價(jià)格來維持財(cái)務(wù)平衡，高價(jià)格會(huì)流失客戶?！蓖踅×终f，“我們有一個(gè)戰(zhàn)略就是‘好虎架不住群狼，上海只有一個(gè)迪士尼，而萬達(dá)在全國其他地方開了15到20個(gè)樂園，它實(shí)在不應(yīng)該來中國大陸。而且每一個(gè)樂園是完全不同的業(yè)態(tài)，不斷地創(chuàng)新，室內(nèi)室外結(jié)合。所以，我對(duì)迪士尼在中國，至少財(cái)務(wù)的狀況和前景我不看好。”