布局海外市場 參與全球競爭

謝瑋

王健林

劉永好

郭廣昌

編者按

當前，中國企業的全球化正處于重大戰略機遇期。“十三五”規劃為中國企業全球化指明了發展方向，“一帶一路”等戰略正在深入實施，這些都為中國企業提供了巨大的發展空間。今年一季度，中國對外投資達到409億美元，同比增長55.4%;海外并購項目142個，實際交易額165.6億美元。“走出去”正成為越來越多的中國企業的“大動作”。

在央視《對話》節目錄制現場，《中國經濟周刊》記者與企業家“大佬”王健林、郭廣昌、劉永好等互動，聽大佬們講述他們的國際化戰略和“走出去”故事。全球化的機遇和挑戰并存，中國企業會如何作為？

商界大佬談國際化

王健林：萬達國際化的內在邏輯

只買娛樂、體育、旅游三大產業

過去一年里，中國首富王健林在海外工作的時間或許已經超過在國內。他的私人飛機一年飛行好幾百個小時，相當于乘務員的水平。伴隨其行蹤，萬達完成了一樁樁大手筆的海外并購。

事實上，在中國企業里，大連萬達集團股份有限公司（下稱“萬達”）的海外并購起步算晚的。2012年5月，萬達以26億美元并購美國AMC影院公司，拉開了國際化的大幕。

短短4年，萬達的海外并購展現了“首富速度”：截至2015年底，萬達海外投資總額超過150億美元，其中美國就投資100億美元。2015年萬達并購了盈方體育、世界鐵人公司、澳洲HOYTS院線、傳奇影業，投資西班牙馬德里競技足球俱樂部等，單年海外總投資額超過50億美元。

今年3月，萬達又宣布成為國際足聯頂級贊助商，代價為幾億美元。

面對萬達高昂的“海外購物車”，很多人直呼看不懂王健林的國際化布局。

他喜歡談“情懷”。“世界奢華酒店品牌里沒有一個中國企業，難道搞一個酒店管理公司比搞‘兩彈一星還要難，我就不服！”“我的目標就是有很大的愿景，就是讓中國人在世界上某些方面有話語權。我為之奮斗。”

但他同時也很“現實”。“萬達不是慈善機構，不可能把大把的錢隨便撒。（成為國際足聯頂級贊助商）把為社會、為中國足球做事放在首位思考，不會的。”

謎一樣的國際化布局背后，王健林有著怎樣的商業邏輯？

贊助國際足聯是“趁火打劫”？

2015年5月，數名國際足聯高級官員被逮捕，將接受腐敗指控，關于國際足聯的腐敗丑聞就此被擺上臺面。受負面消息影響，國際足聯兩家頂級合作伙伴和三家二線贊助商撤資。雪上加霜的是，2015年，國際足聯虧損6700萬英鎊，這是2001年以來國際足聯首次出現虧損。

今年2月，歐足聯秘書長因凡蒂諾當選為新一任國際足聯主席。他上任之初就收到了來自中國企業萬達的一份“大禮”。

媒體上有一種說法是，因為國際足聯處于內憂外患之中，萬達這是趁火打劫，有抄底之嫌。王健林在《對話》錄制現場回應：“哥們兒有困難，支持一把，因為‘好感肯定是有的。但這不存在抄不抄底。”王健林說，這個事情討論一年多了，合同早就擬好了，上一任足聯主席的時候就可以簽署了。當時分析了情形，公司團隊的建議是，跟新主席簽約合作可能會更好一點，王健林便聽從了建議。

至于成為頂級贊助商的費用，王健林表示，不能公布具體數字，每個贊助商價錢不一樣。但由于盈方體育跟國際足聯打了30多年的交道，“肯定稍微優惠一點”。

“我們更主要不是為了幫助國際足聯，我們雙方是互利的。天下從來沒有免費的午餐，數億美元的合作，肯定大家覺得這件事有利才能干。”王健林說。

5月16日，萬達集團董事長王健林在央視《對話》錄制現場講述了他的國際化戰略，《中國經濟周刊》編委姚冬琴（左一）作為對話嘉賓，在現場與王健林進行互動。

萬達在國際體育產業的這一番布局，有什么內在邏輯？王健林解答道，他會買的體育公司具備兩個特點：第一，這項運動能夠職業化，產業能夠做大。“我們去獲取它的獨家代理權，或者成為商業合作伙伴，通過賣轉播權、賣制作費就能獲得穩定的盈利”;第二，這項運動能夠在中國落地。“中國體育產業處在‘嬰兒期，在中國做才會有高額利潤，才會有超高的成長性。”

傳奇影業買虧了？

“我們在海外并購基本上三個方面：娛樂、體育、旅游。這三個產業之外的，原則上不考慮。有很多并購，條件非常誘人，推到我們跟前，但跟國內業務不搭，我們一般不會做。”王健林說。

循著王健林的并購思路，我們看到，除了國際體育產業之外，萬達在影視娛樂產業方面也同樣有大手筆布局。2015年，萬達完成了中國迄今為止在海外最大的一宗文化產業并購案——35億美元（約230億元人民幣）并購了美國的傳奇影業。

但萬達這一樁并購收獲的并不都是贊美。比如就有媒體評論稱，萬達并購傳奇影業，“差不多就是把自己架在了火山口上”。因為相比好萊塢六大電影公司，傳奇影業跟此前破產的相對論傳媒性質類似，本質上是家做私募基金的電影投資公司，獨立性不夠;相對論傳媒去年已宣告破產。好萊塢到處都是這樣死亡的公司。

但王健林回應：（買傳奇影業）肯定值。

“買了傳奇影業之后，我們搞私募，比并購錢還要多，去掉稅收以后，等于把這次并購的錢全部拿回來，我只是稀釋我影視產業一點點股權，所以沒有什么負債。”王健林說，按照這種模式并購，今后還會不斷地搞。“當然要能達到這個境界很難，必須要建立長期的名聲、品牌影響力，別人信任你，相信投給你的錢能賺錢。”

王健林還現場辟謠，“海外有一些投行認為萬達不斷地并購，產生極重的財務負擔。其實錯了。萬達所有并購有一個特點，并購完了，一到兩年之內，進行資本化，并購的錢都會拿回來，不會一個勁負債來擴張業務。”

斥巨資收購傳奇影業，究竟是看上什么？王健林表示，是看中“上下游的聯動效應”，傳奇影業與萬達已有產業結合起來，形成一條產業鏈，“自己制作，自己發行，自己放映，收入肯定就不一樣了”。

“并購以后，老板變成中國人了，電影當中肯定增加中國元素，或者不排除將來要講中國故事，這是毫無疑問的。”王健林還介紹說，萬達2012年并購了AMC以后，4年時間在美國放映了超過50部中國電影。

“不發生顛覆性風險，就要去做”

今年年初，王健林在英國牛津大學發表題為《萬達國際化》的演講，他講道：沒有失敗就意味著離失敗越近，萬達在今后的國際化進程中不排除摔跟頭，但是我們有一個原則，只要不發生顛覆性風險，就要去做這件事。

眼下，萬達在西班牙似乎就正遭遇一件“棘手”的事。

2014年，萬達斥資2.65億歐元收購馬德里的地標性建筑西班牙大廈，并準備將其改造為集酒店、商業中心和豪華公寓為一體的建筑。萬達認為，西班牙大廈建成于還沒有高質量建筑材料的年代，建筑物本身的使用壽命已經接近于極限，因此提出了完全拆毀大廈、一磚一瓦重建的要求。這一方案遭到了現任左翼政黨領導的馬德里市政府的反對。馬德里也有7萬市民聯名反對萬達拆地標建筑。

王健林表示，在與馬德里市政府多次協商不成后，萬達曾提出要出售該建筑，并且原來預定在西班牙更大的旅游項目也不再投資了。消息一出，馬德里市政府遭到來自市民的巨大壓力，進而又回過頭來跟萬達商量，“可以拆除”。目前，萬達在等馬德里政府出具正式函件。

“對于西班牙大廈，萬達‘進退有據，如果同意拆除，我們將在馬德里地標位置有一個中國品牌的酒店;如果不同意拆除，萬達已經按購買原價進行國際招標，已經有超過5家公司投標。”王健林說。

雖然表示“進退有據”，但這筆生意也讓王健林對國際并購有更多思考。“對于中國投資企業來說真的是一個非常好的前車之鑒，跟西方民主政權打交道時一定要考慮政策連續性，或者盡量購買已經獲得許可的項目，否則就會出這個問題，幸虧錢少，錢多就麻煩了。”

在談及萬達下一步國際化戰略時，王健林表示，到2020年，30%以上收入要來自海外。“今年萬達海外收入將達到100億美元左右，距離2020年目標還有不小差距，還需要持續努力才能實現。”

王健林：萬達可以比迪士尼做得更好

隨著上海迪士尼樂園的正式開園，王健林在多個場合表示，迪士尼能做到的，萬達可以做得更好。萬達將如何超越迪士尼？5月16日，王健林在回答《中國經濟周刊》的提問時表示，迪士尼是全球最大的旅游企業，是很優秀的公司，“但是我對他們在上海開迪士尼樂園，是有勝算把握的。而且我在公司內部講了一句話，要讓迪士尼中國的這一塊財務10年到20年之內盈不了利。”

“他們（迪士尼）一直把萬達視為最強勁的對手。我曾經說過，迪士尼只是一個室外樂園，有它的優勢，就是IP比較多，但反過來也會成為一個包袱，只會就原來的IP產品做擴張，很少研究新的商業模式和新的東西。這就帶來一個問題，在上海完全做室外游樂項目，我個人覺得氣候不是那么有優勢，夏天雨多，梅雨期幾十天，冬天也比較冷。再則，現在已經不是看米老鼠、唐老鴨就為之瘋狂的年代了。”王健林說。

在王健林看來，迪士尼成本高昂，這是“一個最嚴重的問題”。“上海迪士尼樂園花了55億美金，這讓我完全無法理解。這么高的成本，我斷定它只能采取高價格來維持財務平衡，高價格會流失客戶。”王健林說，“我們有一個戰略就是‘好虎架不住群狼，上海只有一個迪士尼，而萬達在全國其他地方開了15到20個樂園，它實在不應該來中國大陸。而且每一個樂園是完全不同的業態，不斷地創新，室內室外結合。所以，我對迪士尼在中國，至少財務的狀況和前景我不看好。”