劉永好：新希望加碼海外投資

張燕

新希望集團(tuán)的海外擴(kuò)張之路正在不斷提速。

4月，在澳大利亞新任總理特恩布爾任內(nèi)的首次訪華行程中，新希望集團(tuán)有限公司（下稱“新希望”）與澳洲代表簽署了合作備忘錄，中澳現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園（舟山）項(xiàng)目正式進(jìn)入落地階段。根據(jù)協(xié)議，中澳現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園（舟山）項(xiàng)目總投資不低于100億元。

對(duì)于劉永好來說，澳洲只不過是新希望集團(tuán)海外擴(kuò)張的其中一環(huán)。在此之前，新希望集團(tuán)旗下的六合集團(tuán)完成了對(duì)美國(guó)藍(lán)星貿(mào)易集團(tuán)有限公司（下稱“美國(guó)藍(lán)星”）20%股權(quán)的收購，成為其第二大股東。此外，新希望乳業(yè)還是澳大利亞鮮奶控股有限公司的第一大股東。

在劉永好的計(jì)劃中，包括目前現(xiàn)有投資，未來3～5年內(nèi)，新希望集團(tuán)總計(jì)將投入170億人民幣用于高端動(dòng)物蛋白與食品相關(guān)資產(chǎn)投資，形式包括建廠以及收購，其中海外投資將超過100億。

借越南打開“走出去”的大門

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)龍頭，新希望是第一批開拓國(guó)際市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過20年的國(guó)際化探索，目前已在16個(gè)國(guó)家創(chuàng)辦了約50家工廠。

早在1998年10月，新希望就開始了對(duì)越南、柬埔寨、朝鮮等國(guó)的考察，并于1999年5月決定進(jìn)行海外投資。劉永好表示，越南是新希望海外布局的第一站。他告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，他發(fā)現(xiàn)新希望在廣西銷售的飼料大部分通過水運(yùn)賣向了越南，經(jīng)過考察后發(fā)現(xiàn)，作為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖地區(qū)，越南飼料市場(chǎng)需求大，本地市場(chǎng)起步晚難以滿足。同時(shí)，越南人力和原材料成本低廉、引進(jìn)外資意愿強(qiáng)烈。由此，新希望很快投入資金，在胡志明市建立了第一個(gè)海外生產(chǎn)項(xiàng)目。

盡管事先做了詳細(xì)的規(guī)劃，但是到當(dāng)?shù)匾院蟛虐l(fā)現(xiàn)困難重重。劉永好表示，在當(dāng)?shù)亟◤S的困難有兩個(gè)，首先是語言，其次是價(jià)格。

“產(chǎn)品和我們預(yù)計(jì)的一樣很受歡迎，但是當(dāng)?shù)厝藚s將我們的價(jià)格壓倒其他海外產(chǎn)品的一半甚至更低。在當(dāng)?shù)卣{(diào)研過才知道，是因?yàn)橹袊?guó)制造的產(chǎn)品大量出口越南，整體價(jià)格偏低。”劉永好回憶。為了讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民體驗(yàn)到新希望產(chǎn)品的物有所值，新希望在越南采取了先試用后付款的方法，從而成功打開了市場(chǎng)。目前，新希望在越南共有5個(gè)生產(chǎn)基地。

劉永好從此打開了海外擴(kuò)張的大門。發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)扎穩(wěn)腳跟后，劉永好將目光投向了美國(guó)、歐洲和澳洲。

劉永好對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，目前是海外投資的窗口期，但是一個(gè)企業(yè)“走出去”卻并不容易?！懊總€(gè)國(guó)家的文化、法律、社會(huì)習(xí)慣都不一樣，因此中國(guó)企業(yè)‘走出去要善于與國(guó)外企業(yè)、國(guó)際機(jī)構(gòu)合作。”

由于法律和習(xí)慣的不同，幾乎每一家中國(guó)企業(yè)“走出去”都會(huì)遇上“工會(huì)關(guān)”，新希望也不例外。在充分學(xué)習(xí)和了解了澳洲的工會(huì)制度以后，新希望在收購澳洲企業(yè)第一年之內(nèi)就與工會(huì)就接下來三四年內(nèi)的集體雇傭協(xié)議進(jìn)行了談判。最后，新希望給出了當(dāng)?shù)毓と吮刃袠I(yè)內(nèi)平均高出20%的薪酬。劉永好表示，盡管看起來成本增加了，但是實(shí)際上根據(jù)機(jī)制設(shè)計(jì)之后，生產(chǎn)效率同時(shí)也提高了20%?！斑@是一件雙贏的事情?！?/p>

將投170億布局高端蛋白產(chǎn)品

劉永好此前曾經(jīng)表示，新希望計(jì)劃在未來幾年內(nèi)投入170億人民幣用于高端動(dòng)物蛋白與食品相關(guān)資產(chǎn)投資。他認(rèn)為，隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)將成為對(duì)高端動(dòng)物蛋白需求最大的市場(chǎng)。

由此來看，這個(gè)以豬飼料為主業(yè)起家，之后業(yè)務(wù)擴(kuò)大至各類動(dòng)物飼料、屠宰、乳制品、金融、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域的民營(yíng)集團(tuán)公司正希望借助海外收購，讓新希望成為高端動(dòng)物蛋白領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

劉永好首先瞄中的是澳洲市場(chǎng)。在他看來，澳洲地廣人稀，土地成本低廉，環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)良，具有發(fā)展養(yǎng)殖的天然優(yōu)勢(shì)。澳洲農(nóng)業(yè)自動(dòng)化和現(xiàn)代化發(fā)展相較中國(guó)水平更高，食品安全管控更是全球領(lǐng)先。此外，中國(guó)和澳大利亞即將簽訂自貿(mào)協(xié)定，他選擇在協(xié)議簽訂之前首先去搶占資源。

目前新希望已經(jīng)在澳洲收購了最大的牛肉加工廠和大型牧場(chǎng)，同時(shí)成立了澳洲第一大乳品加工企業(yè)。劉永好認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)蛋白比如牛羊肉、海鮮等資源中國(guó)比較少，需要通過收購來實(shí)現(xiàn)。新希望就是要為中國(guó)的消費(fèi)者去全世界找最好的牛羊。

從新希望近幾年的動(dòng)作來看，一方面面向終端消費(fèi)者，向餐飲企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品;另一方面，新希望也在源頭上加快收購，保證自己的產(chǎn)業(yè)鏈完整。

5月5日，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好在央視《對(duì)話》節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)。

也就是在這種背景下，2015年，新希望收購美國(guó)藍(lán)星20%股權(quán)。藍(lán)星是美國(guó)特拉華州一家獨(dú)立的大宗商品貿(mào)易企業(yè)，成立于1922年，是北美地區(qū)居區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)地位的糧食及大宗商品貿(mào)易商，業(yè)務(wù)主要聚焦在糧食貿(mào)易、飼料原料貿(mào)易、能源產(chǎn)品貿(mào)易三大板塊。

收購藍(lán)星是劉永好女兒劉暢擔(dān)任新希望六合集團(tuán)董事長(zhǎng)以后著手的第一個(gè)海外并購項(xiàng)目。劉永好表示，美國(guó)作為全球最大的產(chǎn)糧區(qū)，所生產(chǎn)的玉米、大豆將為新希望的飼料生產(chǎn)提供最具有性價(jià)比的原料。

在劉永好眼中，新希望在海外的并購和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直都和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)合起來?！拔覀儾⒉皇钦f只看今年和明年，我們看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，10年、20年，甚至更長(zhǎng)?！眲⒂篮谜f。

被女兒說服在股權(quán)收購方面讓步

在收購美國(guó)藍(lán)星的時(shí)候，劉永好第一次和女兒產(chǎn)生了分歧。一開始，劉永好并不滿足于僅僅20%的股份，他希望可以通過收購到更多的股份來保證原料的供給，但是女兒劉暢卻有著不同的想法。

“對(duì)方在股權(quán)方面非常堅(jiān)持，我希望可以再做努力看看。51%不行，50%行不行;50%不行 ，30%行不行。后來劉暢和我說，我們不是收購不是要控制它，是要擁有信息。我們要資源，要了解全球這個(gè)谷物的動(dòng)態(tài)和各個(gè)倉儲(chǔ)的情況及期貨市場(chǎng)的情況?！?/p>

在女兒的說服下，劉永好在股權(quán)方面做出了讓步，換來了更多有利于新希望的協(xié)議。他表示，目前新希望和藍(lán)星已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，這些數(shù)據(jù)將對(duì)未來新希望的發(fā)展起到很大的幫助作用。

面對(duì)海外的良好資源，劉永好一邊心動(dòng)一邊在思考如何更好地提高國(guó)內(nèi)高蛋白動(dòng)物的質(zhì)量。他表示，中國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)近些年來都在大規(guī)模地“走出去”，他希望中國(guó)企業(yè)在考慮并購的時(shí)候，同時(shí)考慮到如何可以學(xué)習(xí)到國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)。“能夠收購就收購，不能收購我們合作，我們參股也行，我們通過這樣把國(guó)際最優(yōu)勢(shì)資源跟中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合起來，這是我們技術(shù)上必須要走的路，我覺得這條路還很長(zhǎng)。”