找面料看趨勢，不二之選還是柯橋

賴松

前不久，記者再次隨本刊采編團隊前往柯橋，參加2016中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）采訪。作為面料采購重鎮，柯橋一直都具有非常高的影響力。在行業內，柯橋紡博會的活躍度甚至能直觀地呈現面料交易采購的市場風向。

在本屆展會期間，南來北往的采購商可謂絡繹不絕，越來越多的人涌向柯橋來參加這個面料領域的盛會。與此同時，因為近年來不斷進行創意升級，柯橋紡織企業的面料研發水準也得到了專業人士的認可。

根據本屆柯橋春季紡博會主辦方提供的統計數據顯示，展會第一天（5月6日）登記入場的專業采購商達15375人，較上屆增長9.2%，其中境外采購商2430人，較上屆增長9.6%。第一天共實現成交額29.15億元，較上屆增長9.1%。

這組數據表明，柯橋紡博會的吸引力一直在增加。作為中國紡織面料行業的縮影，柯橋仍然是國內外客商找面料的不二選擇。事實上，把目光再往回看，還能從柯橋紡博會看到柯橋面料產業的發展路徑，看到國內紡織業在宏觀經濟大潮下起伏向前、穩步發展的大趨勢。

在記者個人的記憶中，上一次到柯橋參加紡博會是3年前，當時，國內紡織服裝產業受宏觀經濟形勢影響，業界對行情的判斷并不樂觀，尤其是在外貿出口方面，“看空”者大有人在。但如今，時隔3年，再回柯橋深度了解這一面料時尚風向標柯橋紡博會，發現當年的“看空情緒”其實并沒有想象當中那么可怕。

在做面料生意的人眼里，這個行當受外界因素的影響太大，國家的出口政策、銀行金融杠桿調整等都會直觀地作用在每個季度的賬單上。做生意就是這樣，有時晴有時雨，但不論你用什么樣的情緒去面對，這個行業始終在向前發展。與其在哀怨中感慨生意難做，不如行動起來，應對老天爺的變幻無常。

本屆展會上，記者還接觸了不少展商，其中，紹興當地的多瑞紡織給人留下了深刻印象。該公司經理楊穎麗說：“從參展效果看，這兩年來，我們公司走量的常規大貨尤其暢銷，每年都能成為參展的主力銷售產品。”她還表示，隨著參展次數的增多，多瑞紡織的研發水準也在持續進步，雖然面料行業的生意難做，但從展會上獲取的客戶需求信息為公司研發新品提供了極大的幫助。

除了多瑞紡織，紹興原色數碼科技有限公司也是在市場中歷練出來的“行動派”。該公司總經理張為海透露，公司在本屆柯橋春季紡博會上的身份已開始轉變，在傳統的花型研發銷售基礎上，原色數碼的業務進行了上下游的延展，成了“數碼印花成套解決方案”的供應商。

這些年來，隨著國內定制業務的興起，越來越多的設計工作室或獨立設計師品牌得到了消費者的關注，與此相應的面料需求也逐漸成為市場的一個分支。從近年來柯橋紡博會的展商反饋看，在柯橋的面料企業中，已經有一部分在為設計工作室提供面料供應服務。

從當地企業家的心態和公司業務方向，可以看到柯橋面料產業的轉變趨勢，這些與市場同步的做法，正是柯橋面料產業能夠吸引海內外客商持續關注的真正秘訣。