T2O雖好，產品不硬也是白搭！

蔡倩

若提起近來最火的電視劇，非《歡樂頌》莫屬了。隨著這部電視劇的走紅，原著、主演的服裝搭配等都在網上被“炒熱”了。

劇中的5位女孩分別代表不同的階層，穿衣風格和品牌都有差距，劉濤飾演的安迪、王子文飾演的曲筱綃豪氣上天惹人羨慕，蔣欣飾演的樊勝美、楊紫飾演的邱瑩瑩以及喬欣飾演的關雎爾則演繹了更接地氣的平價時尚。

隨著劇情發展逐漸升溫，“五美”身上讓人眼花繚亂又忍不住嘖嘖稱贊的服飾搭配也引發了不少觀眾的好奇。這不，在淘寶網上，最火的一套衣服，也就是曲筱綃的半身裙套裝，單店最高銷量已經破千，且多家淘寶店均有銷售。無獨有偶，關雎爾的淺藍色外套和連體褲的牌子、價格也被扒了出來，惹得人們競相購買。這些還只是冰山一角。

一直以來，通過電影、電視劇，推動服裝熱銷、植入廣告產品熱銷的案例屢見不鮮。不難發現，當電視劇、電影走紅的時候，服裝是最容易在第一時間被帶火的，包括之前的《太陽的后裔》也是如此。其中，喬妹的同款、宋歐巴的同款都被網友扒了個遍，多個淘寶店鋪上架了這類服裝，搶手程度令人驚訝。與此同時，一場服裝走秀、春晚等，都有可能引發一波主角服裝的跟風潮。

將影視內容轉化為商業價值是當下的一種趨勢，尤其是隨著互聯網的發展，越來越多的人不再緊盯著單一的廣告植入，而是試圖將人們對電影、電視劇的關注度轉移到電商流量上去。

最近，有個新的商業模式很是火爆，那就是T2O模式。T2O模式采用了掃描二維碼直接進入商品鏈接的模式，相較于通過電商網站或者手機網站再次進入的操作模式更為便捷，也更適應目前移動終端發展的需要。

T2O模式實踐雖有先例，但轉化率卻并不高。就拿之前火熱的《何以笙簫默》來說，相較于數十億的網絡播放量，形成的訂單數可稱得上寥寥無幾。不過，一些業內人士卻認為，這是一種很好的創新，但由于其還處于起步階段，因此需要用更長遠的眼光來看待。

實際上，T2O模式在歐美等國家是早有成功案例的，美劇《欲望都市》的成功就在于，劇中通篇都是時尚、流行的元素，結合人物、話題、產品方面的持續推廣，劇中劇外整體配合。不斷發酵的宣傳也帶來了一定的產品銷量。

說到此處，相信不少服裝品牌都對“電視劇+服裝電商”這種模式心動不已，不過值得注意的是，這一模式雖能創造商業價值，但市場還需培育，其針對的是年輕用戶，在節目本身有吸引力的前提下，還要考慮互聯網用戶和電視用戶是否匹配，而且，不同的平臺最終效果也不一樣。其實說到底，還是要看自家產品是否夠“硬”，只要產品好了，再通過創新模式進行宣傳，想不紅也難！