T2O雖好，產(chǎn)品不硬也是白搭！

蔡倩

若提起近來最火的電視劇，非《歡樂頌》莫屬了。隨著這部電視劇的走紅，原著、主演的服裝搭配等都在網(wǎng)上被“炒熱”了。

劇中的5位女孩分別代表不同的階層，穿衣風(fēng)格和品牌都有差距，劉濤飾演的安迪、王子文飾演的曲筱綃豪氣上天惹人羨慕，蔣欣飾演的樊勝美、楊紫飾演的邱瑩瑩以及喬欣飾演的關(guān)雎爾則演繹了更接地氣的平價(jià)時(shí)尚。

隨著劇情發(fā)展逐漸升溫，“五美”身上讓人眼花繚亂又忍不住嘖嘖稱贊的服飾搭配也引發(fā)了不少觀眾的好奇。這不，在淘寶網(wǎng)上，最火的一套衣服，也就是曲筱綃的半身裙套裝，單店最高銷量已經(jīng)破千，且多家淘寶店均有銷售。無獨(dú)有偶，關(guān)雎爾的淺藍(lán)色外套和連體褲的牌子、價(jià)格也被扒了出來，惹得人們競相購買。這些還只是冰山一角。

一直以來，通過電影、電視劇，推動(dòng)服裝熱銷、植入廣告產(chǎn)品熱銷的案例屢見不鮮。不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)電視劇、電影走紅的時(shí)候，服裝是最容易在第一時(shí)間被帶火的，包括之前的《太陽的后裔》也是如此。其中，喬妹的同款、宋歐巴的同款都被網(wǎng)友扒了個(gè)遍，多個(gè)淘寶店鋪上架了這類服裝，搶手程度令人驚訝。與此同時(shí)，一場服裝走秀、春晚等，都有可能引發(fā)一波主角服裝的跟風(fēng)潮。

將影視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值是當(dāng)下的一種趨勢，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人不再緊盯著單一的廣告植入，而是試圖將人們對電影、電視劇的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到電商流量上去。

最近，有個(gè)新的商業(yè)模式很是火爆，那就是T2O模式。T2O模式采用了掃描二維碼直接進(jìn)入商品鏈接的模式，相較于通過電商網(wǎng)站或者手機(jī)網(wǎng)站再次進(jìn)入的操作模式更為便捷，也更適應(yīng)目前移動(dòng)終端發(fā)展的需要。

T2O模式實(shí)踐雖有先例，但轉(zhuǎn)化率卻并不高。就拿之前火熱的《何以笙簫默》來說，相較于數(shù)十億的網(wǎng)絡(luò)播放量，形成的訂單數(shù)可稱得上寥寥無幾。不過，一些業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，這是一種很好的創(chuàng)新，但由于其還處于起步階段，因此需要用更長遠(yuǎn)的眼光來看待。

實(shí)際上，T2O模式在歐美等國家是早有成功案例的，美劇《欲望都市》的成功就在于，劇中通篇都是時(shí)尚、流行的元素，結(jié)合人物、話題、產(chǎn)品方面的持續(xù)推廣，劇中劇外整體配合。不斷發(fā)酵的宣傳也帶來了一定的產(chǎn)品銷量。

說到此處，相信不少服裝品牌都對“電視劇+服裝電商”這種模式心動(dòng)不已，不過值得注意的是，這一模式雖能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，但市場還需培育，其針對的是年輕用戶，在節(jié)目本身有吸引力的前提下，還要考慮互聯(lián)網(wǎng)用戶和電視用戶是否匹配，而且，不同的平臺最終效果也不一樣。其實(shí)說到底，還是要看自家產(chǎn)品是否夠“硬”，只要產(chǎn)品好了，再通過創(chuàng)新模式進(jìn)行宣傳，想不紅也難！