青海省藏藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的路徑探討①

青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院 余璐 李麗 羅舜予

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青海省藏藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的路徑探討①

青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院 余璐 李麗 羅舜予

摘 要：本文從青海省藏藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀入手，分析不同規(guī)模、不同定位的藏藥企業(yè)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略。即從藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、挑戰(zhàn)企業(yè)、追隨企業(yè)和補(bǔ)缺企業(yè)的不同視角，分析和思考如何合理配置資源以有效發(fā)展青海省藏藥產(chǎn)業(yè)，并提出了進(jìn)一步強(qiáng)化青海省藏藥產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：青海省藏藥產(chǎn)業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 聚類分析

1　引言

青海有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和氣候優(yōu)勢，藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)定健康。藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既符合西部地區(qū)的功能定位，也有利于保護(hù)民族文化和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，對西部地區(qū)的培育區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、提高就業(yè)率、縮小與東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)差距均有積極意義。

2010年以來，青海省政府把藏藥產(chǎn)業(yè)定為青海省十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)予以優(yōu)先發(fā)展，對青海省的經(jīng)濟(jì)、就業(yè)、生態(tài)等都起到一定的推動作用。依托青海生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造出了利用冬蟲夏草、大黃、藏茵陳、麝香等高原動植物資源，研發(fā)藏藥的“金訶”、“晶珠”、“大地”、“三江源”等知名品牌。縱觀國內(nèi)文獻(xiàn)，目前對藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文獻(xiàn)較少，謝熱桑沫(2010)用SWOT矩陣分析了青海省中藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，陳雪梅、吉敏全(2014)分析了青海中藏藥產(chǎn)業(yè)競爭力。但是，青海省整個(gè)藏藥產(chǎn)業(yè)中不同規(guī)模、不同定位的藏藥企業(yè)的發(fā)展還存在各種問題，本文將進(jìn)一步細(xì)化分析不同藏藥企業(yè)該如何制定發(fā)展戰(zhàn)略，這是青海省藏藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵問題。

2　青海省藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

“十一五”以來，青海省確立了“依托青藏高原豐富的中藏藥資源優(yōu)勢，大力發(fā)展中藏藥特色產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。為支持青海省藏藥企業(yè)的發(fā)展，2002年，經(jīng)人民政府審批建立的青海生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)，吸引了大批優(yōu)秀的藏藥企業(yè)入駐，園區(qū)位于西寧市城北區(qū)，區(qū)域規(guī)劃面積為4.03平方公里，公共交通十分便捷。產(chǎn)業(yè)園內(nèi)物流公司集中，企業(yè)共享物流資源，運(yùn)輸便利。

青海藥用動植物資源種類十分豐富且分布廣泛、儲量大。全省有天然藥物1660種，中藏藥材占1294種，其中植物藥1087種、動物藥150種、礦物藥57種，被列入《中華人民共和國藥典》的藥材品種達(dá)188種。尤其是一些青海特產(chǎn)、地產(chǎn)藥材，如大黃、麝香、冬蟲夏草、麻黃、貝母、鹿茸、甘松、藏茵陳、鎖陽、塞隆骨、紅景天等，以良好的質(zhì)量久負(fù)盛名。目前，青海省現(xiàn)有注冊的藏藥企業(yè)25家，青海省藏藥產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到近37億元,獲批國藥準(zhǔn)字號藏藥產(chǎn)品246個(gè)，推廣藏藥材種植面積40萬畝，藏藥材野生撫育面積260萬畝。

但是，經(jīng)我們走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，首先，園區(qū)并沒有形成顯著的集群效應(yīng)。企業(yè)各自為政，在藏藥材采購、生產(chǎn)、物流、銷售、技術(shù)、管理等方面沒有交集，難以形成互利共贏的產(chǎn)業(yè)集群局面。其次，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)之間技術(shù)交流較少，藏藥企業(yè)之間同名異物的現(xiàn)象還存在，企業(yè)之間缺少協(xié)同合作，各企業(yè)閉門造車，從而難以形成藏藥行業(yè)的規(guī)則。最后，在這25家藏藥企業(yè)中，企業(yè)因經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)水平等方面的不同，企業(yè)綜合實(shí)力差距很大。發(fā)展較好的企業(yè)年銷售收入達(dá)到2.7億元，較差的在500萬元以下。在實(shí)地調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)這些注冊的藏藥企業(yè)中，很多企業(yè)不僅生產(chǎn)狹義的藏藥產(chǎn)品，也生產(chǎn)藏藥保健品。所以，這里的藏藥企業(yè)是個(gè)廣義的范疇，不單指生產(chǎn)銷售藏藥的企業(yè)，也涵蓋了生產(chǎn)銷售藏藥保健品的企業(yè)。

3　用SPSS19.0對青海省藏藥企業(yè)進(jìn)行聚類分析

3.1青海省藏藥企業(yè)指標(biāo)體系構(gòu)建

在指標(biāo)設(shè)計(jì)之初，根據(jù)青海省藏藥企業(yè)的特點(diǎn)，選定了財(cái)務(wù)狀況、管理能力、開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、倉儲物流、營銷能力、柔性等7個(gè)一級指標(biāo)。在進(jìn)行預(yù)調(diào)研之后，根據(jù)青海省藏藥產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況以及數(shù)據(jù)的可獲得性多次反復(fù)調(diào)整了二級指標(biāo)，最終確定了30個(gè)二級指標(biāo)。指標(biāo)以定量、正向指標(biāo)為主，力求全面客觀地反映青海省藏藥企業(yè)的整體情況。

第一層是評價(jià)目標(biāo)(A)，表示青海省藏藥企業(yè)的整體情況。

第二層是一級指標(biāo)(B)，表示影響青海省藏藥企業(yè)運(yùn)營情況的7個(gè)指標(biāo)。

第三層是二級指標(biāo)(C)，表示選用哪些指標(biāo)去衡量一級指標(biāo)，這里選用30個(gè)二級指標(biāo)來衡量所選的7個(gè)一級指標(biāo)。

建立的青海省藏藥企業(yè)整體情況評價(jià)體系表如表1。

3.2青海省藏藥企業(yè)分類分析

3.2.1青海省藏藥產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)采集

根據(jù)上述30個(gè)指標(biāo)，針對青海省藏藥企業(yè)設(shè)計(jì)了60道題目的調(diào)研問卷。在實(shí)際調(diào)研中，調(diào)研目標(biāo)為17家典型的藏藥企業(yè)，由于一些客觀因素最終共獲取了12家企業(yè)的有效數(shù)據(jù)。然后，根據(jù)已獲得的調(diào)研問卷定量還原為12×30個(gè)具體指標(biāo)。

3.2.2青海省藏藥產(chǎn)業(yè)實(shí)證分析

SPSS是IBM公司推出的一系列用于統(tǒng)計(jì)學(xué)分析運(yùn)算、數(shù)據(jù)挖掘、預(yù)測分析和決策支持任務(wù)的軟件產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。我們采用最新的SPSS工具，SPSS19.0對調(diào)研企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類分析。

將獲得的30個(gè)二級指標(biāo)輸入SPSS19.0的數(shù)據(jù)集中，點(diǎn)擊“分析”、“分類”、“系統(tǒng)聚類”，并將數(shù)據(jù)集里輸入的12×30個(gè)數(shù)據(jù)導(dǎo)入變量欄中。

表1　青海省藏藥企業(yè)整體情況表

然后點(diǎn)擊“繪制”按鈕將“樹狀圖”勾選，點(diǎn)擊“方法”按鈕選擇“組間聯(lián)接”的聚類方法，選擇“平方Euclidean距離”區(qū)間，選擇“全距從-1到1”的標(biāo)準(zhǔn)化。最后，點(diǎn)擊“確定”按鈕，得到的結(jié)果將出現(xiàn)在輸出文檔中。

建立的青海省藏藥企業(yè)使用平均聯(lián)接(組間)的樹狀圖如圖1。

3.2.3青海省藏藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)分類結(jié)論

分析上述樹狀圖結(jié)果，易知調(diào)研企業(yè)7、10、8一類，企業(yè)4、5一類，企業(yè)11、12、9一類，企業(yè)2、3、1一類，企業(yè)6不太適合跟其他企業(yè)聚類。

根據(jù)用SPSS19.0對青海省12家典型的藏藥企業(yè)進(jìn)行聚類分析的結(jié)果，本文將青海省藏藥企業(yè)分為藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、挑戰(zhàn)企業(yè)、追隨企業(yè)和補(bǔ)缺企業(yè)。其中企業(yè)1、2、3是青海省藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，企業(yè)4、5是藏藥企業(yè)挑戰(zhàn)企業(yè)，企業(yè)7、8、10是藏藥企業(yè)追隨企業(yè)，企業(yè)9、11、12是藏藥企業(yè)補(bǔ)缺企業(yè)。

圖1　平均聯(lián)接(組間)的樹狀圖

4　青海省藏藥企業(yè)基本情況分析

本文將對青海省藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、挑戰(zhàn)企業(yè)、追隨企業(yè)和補(bǔ)缺企業(yè)的基本情況分別做分析。

青海省藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析：注冊資本為5000萬元到1億元，員工人數(shù)為200～1000人的青海本地公司，是青海省醫(yī)保定點(diǎn)單位，在國家醫(yī)保范疇內(nèi)，省內(nèi)銷售暢通。擁有40～70種的國藥準(zhǔn)字號和專利藥，有著豐富的新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)所需藏藥材年成本為2000萬～8000萬元。企業(yè)的產(chǎn)品系列數(shù)較多，能達(dá)到6個(gè)及以上，產(chǎn)品線長度較長，能達(dá)到5、6個(gè)及以上。年銷售收入達(dá)到1億元以上，年凈利潤達(dá)到5000萬元以上的高新技術(shù)、創(chuàng)新企業(yè)。在銷售方式上，或在各省建立體驗(yàn)店，建立獨(dú)立的門診，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥結(jié)合的方式；或銷往醫(yī)院和獨(dú)立建立的藥店和門市部，主要銷往我國南方地區(qū)。

藏藥行業(yè)挑戰(zhàn)企業(yè)分析：企業(yè)的系列數(shù)在5～12之間，產(chǎn)品線數(shù)在5以下。基礎(chǔ)設(shè)施基本能達(dá)到機(jī)械化生產(chǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值2000萬元以上，年產(chǎn)能利用率達(dá)到50%～80%不等。年銷售收入5000萬元至上億元、年利潤300萬～1000萬元的高新技術(shù)、創(chuàng)新企業(yè)。企業(yè)主要依靠總公司或企業(yè)自身發(fā)展來滿足企業(yè)長期資金需求。企業(yè)的銷售收入基本屬于省外收入，且在各省分布較散，省內(nèi)收入只占5%以下。營銷模式為直營連鎖，將產(chǎn)品直接銷售給總公司，由總公司管控整體銷售，在各地招代理商，重點(diǎn)產(chǎn)品由公司業(yè)務(wù)員推銷的形式，產(chǎn)品通過代理商或業(yè)務(wù)員推銷進(jìn)入醫(yī)院或藥店，最終流向消費(fèi)者。

藏藥行業(yè)追隨企業(yè)分析：年銷售收入500萬～5000萬元，年凈利潤200萬～1000萬元的企業(yè)。企業(yè)在省內(nèi)的銷售收入差異較大，在300萬～3000萬元之間。在省外的銷售收入基本可以達(dá)到800萬～1500萬元。企業(yè)銷售主要通過藥店和代理商的形式，但難以進(jìn)入醫(yī)院。

藏藥行業(yè)補(bǔ)缺企業(yè)分析：企業(yè)藏藥材成本500萬元以下，企業(yè)規(guī)模小，收購的藏藥材能夠剛好滿足企業(yè)生產(chǎn)的需求。企業(yè)凈利潤為200萬以下，除了已經(jīng)被收購的企業(yè)外，總體來說資金壓力很大，社會融資和政府扶持難度大。年銷售收入500萬元左右，年凈利潤在200萬元以下的企業(yè)甚至虧損十幾萬。企業(yè)銷售主要通過醫(yī)藥公司代理外包形式銷售，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往京津地區(qū)。實(shí)行手工混合機(jī)械化生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)能利用率低下。

5　青海省藏藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

根據(jù)前述，結(jié)合青海省藏藥產(chǎn)業(yè)總體現(xiàn)狀，對青海省藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、挑戰(zhàn)企業(yè)、追隨企業(yè)和補(bǔ)缺企業(yè)分別提出適宜的發(fā)展戰(zhàn)略。

青海省藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析：已形成了在青海省獨(dú)特的藏藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃部署，是青海省藏藥企業(yè)的龍頭企業(yè)。本文認(rèn)為這類企業(yè)有兩種發(fā)展戰(zhàn)略可選擇。一種是以藏藥為主導(dǎo)的，完善大健康產(chǎn)品體系的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。將企業(yè)的營銷費(fèi)用主要用在建立銷售渠道以及與銷售商保持良好的關(guān)系上，大力發(fā)展藏藥保健品系列。一種是實(shí)行藏醫(yī)診斷和藏藥治療相結(jié)合的直營模式，進(jìn)一步建立多家自營藏醫(yī)院的縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。將企業(yè)的營銷費(fèi)用主要用在維持藏醫(yī)院日常開銷上，大力開發(fā)新的狹義藏藥產(chǎn)品系列。在業(yè)務(wù)單位層面上，該類企業(yè)都應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固已在青海省內(nèi)形成的獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢。

青海省藏藥行業(yè)挑戰(zhàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析：企業(yè)在省內(nèi)市場競爭力不明顯，但在省外市場上，對藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的地位有很大的潛在威脅，甚至已經(jīng)與藏藥領(lǐng)先企業(yè)市場份額持平。本文認(rèn)為這類企業(yè)有兩種發(fā)展戰(zhàn)略可選擇。一種是針對總部在發(fā)達(dá)地區(qū)的、生產(chǎn)部在青海省，由總公司來制定總體發(fā)展戰(zhàn)略的藏藥企業(yè)。由于這類企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃往往和總公司的戰(zhàn)略布局息息相關(guān)，在青海省的藏藥企業(yè)主要負(fù)責(zé)狹義藏藥產(chǎn)品生產(chǎn)，由總公司直接部署后將所有產(chǎn)品銷往全國。這類企業(yè)可選擇密集型產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，利用總公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的優(yōu)勢，加大生產(chǎn)、研發(fā)力度。一種是針對青海省本地企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這類企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)與發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)不斷開發(fā)新藏藥產(chǎn)品并不斷開拓新市場密集型多元化戰(zhàn)略。不斷尋找新的合作伙伴，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，建立獨(dú)屬的藏藥材種植基地，向領(lǐng)先企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻。

青海省藏藥行業(yè)追隨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析：企業(yè)緊緊追隨藏藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展步伐，基本上不對領(lǐng)先企業(yè)構(gòu)成威脅。其發(fā)展戰(zhàn)略部署應(yīng)為大力發(fā)展生物資源種植的縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，這類企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓上優(yōu)勢不明顯，應(yīng)大力發(fā)展規(guī)模化藏藥材種植產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)藏藥材市場。在營銷方式上應(yīng)與銷售商保持良好關(guān)系同時(shí)實(shí)行低成本營銷策略。

青海省藏藥行業(yè)補(bǔ)缺企業(yè)發(fā)展規(guī)劃分析：企業(yè)在不被大企業(yè)關(guān)注的細(xì)分市場環(huán)境下生存，有兩種發(fā)展戰(zhàn)略可選擇。一種發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)為不斷尋找新的合作伙伴，從而開辟新的市場，即市場開發(fā)密集型戰(zhàn)略；另一種發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)為進(jìn)一步做精做細(xì)產(chǎn)品，抓住不被大企業(yè)關(guān)注的小市場，即產(chǎn)品開發(fā)的密集型戰(zhàn)略。由于資金緊缺，市場份額小，企業(yè)只有找到新的發(fā)展突破口，才能不斷壯大。

參考文獻(xiàn)

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[5][美]邁克爾·波特著,李明軒、邱如美譯.國家競爭優(yōu)勢(中文版)[M].華夏出版社,2002.

作者簡介：余璐(1990-)，女，湖北襄陽人，青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院在讀碩士研究生，主要從事企業(yè)管理戰(zhàn)略管理方面的研究；李麗(1991-)，女，江西上饒人，青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院在讀碩士研究生，主要從事企業(yè)管理戰(zhàn)略管理方面的研究；羅舜予(1994-)，男，江蘇無錫人，青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院在讀碩士研究生，主要從事企業(yè)管理戰(zhàn)略管理方面的研究。

基金項(xiàng)目：①國家社會科學(xué)基金項(xiàng)目(15BGL009)。

中圖分類號：F426.72

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)01(a)-150-04