基于絲綢之路經濟帶探索西安電子產品貿易市場的發展模式*

　張　桃　李全聰　奚　萌　慧婷

西安培華學院商學院，陜西　西安　710125

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基于絲綢之路經濟帶探索西安電子產品貿易市場的發展模式*

**張桃**李全聰**奚萌慧婷*

西安培華學院商學院，陜西西安710125

摘要：立足于大量調研結果，從絲綢之路經濟帶沿線國家的電子產品貿易狀況及對我國電子產品貿易影響角度，結合西安市電子產品貿易的進出口狀況及其電子產品貿易市場狀況，分析其問題并提出對策，并指出西安電子市場將沿著電子產業鏈商業區和綜合體專業市場方向發展。

關鍵詞：絲綢之路經濟帶；電子產品貿易；貿易市場

一、絲綢之路經濟帶沿線國家的電子產品貿易狀況

(一)絲綢之路經濟帶沿線主要國家的電子產品貿易現狀

2013年由中國國家主席習近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學演講時提出絲綢之路經濟帶，其是中國與西亞各國之間形成的一個在經濟合作區域，大致在古絲綢之路范圍之上。包括西北陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等五省區，西南重慶、四川、云南、廣西等四省市區。

制成品包括電子產品，通過絲綢之路經濟帶沿線主要國家的制成品進出口占貨物進出口比重，認識絲綢之路經濟帶的部分國家的電子產業貿易的發展情況，數據如表1所示：

表1　2009-2013絲綢之路經濟帶沿線主要國家的制成品進出口狀況

注：根據國家統計局官網-統計數據-國際數據-貿易部分的數據進行整理而得。

從表1的數據可以看到，從2009年起，近5年都超過60%以上。哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦制成品進口貿易遠遠超過出口貿易額，但是吉爾吉斯斯坦的制成品進貿易額好于哈薩克斯坦。

(二)中國與越南的電子產品貿易狀況

近年來，中越雙邊貿易保持快速發展，中國已連續九年成為越南第一大貿易合作伙伴。2013年中國對越南電子產品進口逐漸增加說明越南在該領域電子產品的競爭力有所提高。電子產品在2013年中國對越南的出口貿易中，取得了較為快速的增長，說明中國電子產品愈發成熟，獲得越來越多越南企業和消費者的認同和接受，國內企業正逐步擴大對越南出口。2014年中國自越南的電子產品進口逐漸增加說明越南在該領域電子產品競爭力有所提高。2014年中國對越南的電子產品出口貿易中，取得了較為快速的增長，說明中國電子產品愈發成熟，獲得越來越多越南企業和消費者認同和接受，中國企業正逐步擴大對越南出口。

(三)西安電子產品貿易及市場現狀

電機、電氣設備及其零件；錄音機及放聲機、電視圖象、聲音的錄制和重放設備及其零件、附件包括電子產品，由于數據的局限，就立足于這個分類的大項，分析電子產品的進出口貿易狀況。西安每年的在進口額遠遠大于出口額，說明西安的電子產品貿易還主要以進口為主。電子產品相關的進出口貿易額都在增加。在西安市，電子產品的實體店銷售主要集中在：賽格電腦城、國美電器商城、蘇寧電器商城、人人樂超市電子區、華潤超市電子區和各大商場電子產品銷售區。通過實際走訪和市場的相關人員座談，各家賣場基本都是特別空曠，基本為銷售人員及市場管理者。座談的結果是，現在的電腦城已今非昔比，以前人流量可達兩萬，現在人流量已經低于五千，故此面臨轉型問題。

二、西安電子產品貿易市場存在的問題

(一)受網上銷售沖擊較大

由于互聯網的快速發展，以及在國內的普及，在西安市每個地區上網都極其方便，因此，電子市場報價都變得相對很透明。由于電子產品是富有彈性的商品，顧客對實體店銷售人員報價很敏感，且當代消費者對于網上購物有很強的消費偏好，顧客會針對銷售人員的每個型號的報價，直接在京東、產品的管網等網站上找到這種產品報價，導致實體店的各種價格促銷手段形同虛設，沒有任何促銷力度。實體店基本變成顧客的實際體驗店或獲取購買相關電子產品信息渠道。

(二)國產品牌競爭力弱

從實際調研結果看，西安市的顧客還是偏重對于進口品牌產品購買。主要是進口品牌的產品價格在消費者接受范圍內，消費者還可以承受，而且許多消費形成一種國外電子技術優于國內的心理，導致消費者更加偏向消費國外電子產品。消費者不購買國產電子產品，主要是對國產的質量、性能保持懷疑或者對有的功能不認可。同時，國產品牌質量頻頻遭受媒體相對曝光，產生對國產品牌的陰影和懷疑。

(三)銷售人員專業素養有待提高

很多電子產業只片面追求銷售人員的數量，不會注意到銷售人員的學歷水平，個人能力以及專業素質的培養，由于銷售人員個人意識的缺失導致其個人對國家電子產業的相關政策關注度較低，銷售觀念不能夠與時俱進，因而銷售能力令人質疑，銷售人員個人能力才是決定銷售業績的關鍵，因此銷售人員能力薄弱是導致銷售量下降的重要因素。由于個人素質缺失，有些銷售人員服務態度較為惡劣，無疑會導致銷售量的下降。

三、解決西安電子產品貿易市場問題的對策

(一)定位于“電子產業鏈商業區”

整合電子產業鏈。即由政府進行規劃電腦城的專業市場和周邊的寫字樓，引導電子產業鏈中各環節的企業進入西安各電子市場商圈內(除勞動密集和需要大規模土地面積外，如生產環節)形成一個循環，即把電子產品設計、方案設計、軟件開發、電子封裝、生產資料分銷、產品發布、產品分銷、物流配套、售后服務、產業論壇等納入全國各電子市場商圈內，形成一個產業循環。鞏固下游封裝及應用領域領先地位，形成從外延、芯片、封裝到應用較為完整的半導體產業鏈。支持高性能計算軟件研發與應用，實施高端軟件專項，形成以大型應用軟件、電子信息產品嵌入式軟件等為重點的軟件產業鏈。提高新型電子元器件、材料、工藝與設備的研發生產能力，支持整機生產與芯片設計、顯示模組的縱向整合，促進計算機、通信、消費電子、內容服務融合發展，建立中國第一個具有完整電子產業鏈的商業街區，延續全國各電子市場發展。

(二)建立“概念先導、技術先導、渠道先導、模式先導”的電子商業區

(1)概念先導性。全國各電子市場不僅是產品市場，更是電子信息概念產品展示的舞臺，是引導設計、引導生產、引導消費的先鋒地域，是技術創新、產品設計的創意中心。可以引進國際知名廠商，在全國各電子市場興辦數字新技術新產品體驗館。(2)技術先導性。全國各電子市場不僅是產品市場，更是電子信息最新技術、最新解決方案的展示中心，是引進技術的重要窗口。(3)渠道先導性。是國內外最新技術、最新產品發布的第一地點、第一渠道、第一舞臺。(4)模式先導性。不斷創新市場經營模式，應該沒有市場模式，而是適應產業發展，順勢而動。

(三)開展多業態經營模式

以電子賣場的科技型主業為基礎，發展多業態經營，或可成為賣場業務延伸。“賣場拓展功能可用做網店的辦公區、軟件研發公司、網站承建公司、經銷商的辦公區等內在創新業態補充，管理上賣場經營者也要對其商戶也要起到市場引導、培訓等作用。多業態發展，應以電子賣場的主業，即電子產品、軟件等相關設計研發為主要延伸業務方向。餐飲、電影等其他業態，也會有所補充但數量應有所控制。

(四)成功地實現電子市場商圈的轉型

各電腦城正面臨重大的轉型。能否認識和適應全球電子信息產品供應鏈和物流方式的變化，制定正確的專業市場發展戰略，實現電子專業市場轉型，推動電子專業市場與時俱進，創新發展，對西安政府電子行業從業人員來說是一個巨大挑戰。全國各電子市場商圈的轉型不僅要有市場的無形之手，也要有政府的有形之手。由政府進行規劃、引導來加速轉型，減少轉型中帶來的時間成本和降低轉型“陣痛”，對未來全國各電子市場商圈進行合理規劃和改造。從目前經營產業業態來看，轉型需要從兩個角度進行把握：(1)以經營消費電子終端產品為主，如電腦及外部設備、數碼產品、手機等；(2)以經營電子生產資料為主，如電子元器件、工具設備、儀器儀表等，以企業采購為主，還包括對下游分銷商的批發。綜合這兩個分銷領域進行合理規劃，引導全國各電子市場商圈轉型升級。

四、西安電子產品貿易市場發展模式

(一)打造西安電子市場“電子產業鏈商業區”

西安電子市場的發展目標，是依托現有電子專業市場和商圈內的企業類型，打造“電子產業鏈商業區”。通過政府政策導向和市場創新經營，促進企業類型、市場業態提升和經營模式轉型，強化電子專業市場對于產業發展的服務功能，最終使成為高新技術企業的孵化中心、先進原創技術的引進窗口、產品市場信息的交流中心、最新技術成果的展示中心、電子數碼時尚的發布中心、消費電子產品交易中心，在國際信息產業領域有廣泛影響的電子信息產品集散地，成為電子信息產業自主創新的強大動力。在政府指導下制定市場準入標準，限制專業市場的無序發展，限制專業市場的同質化經營、低水平競爭，引導商圈企業調整，產品結構調整和經營模式轉型，促進市場間的錯位經營與產品門類的進一步完善。

(二)構建“設計創新，誠信經營”的電子信息商業文化

電子市場是以電子專業市場為主體、以電子信息產品為特色的商業區，電子信息文化將成為全國各電子市場商業文化建設基本特色。電子信息文化特色包括：(1)信息化程度高，硬件設施高度完善；(2)數字網絡技術的應用普及率高；(3)信息技術及產品率先應用，引領數字時尚潮流；(4)引領數字化生活方式。而“設計創新”是電子產業鏈商業區發展動力，誠信經營是電子市場持續繁榮基石，廣泛宣傳、牢固樹立“設計創新、誠信經營”理念，實現電子信息商業文化建設。

(三)建立“綜合體的專業市場”

利用電子市場周邊的各種商業配套設施，建立一個“電子產品綜合體的專業市場”，即形成具有影響力、輻射海內外的高端電子信息服務、展示和交易中心、多元業態混合的高品質商業中心和生產型服務業中心，兼有商務辦公、餐飲等功能，帶領專業市場的整體轉型與升級。綜合體專業市場功能具體要求有：第一，市場業態類型多樣性。除了批發零售結合市場業態之外，發展IT超市、IT MALL、數碼體驗館等各種業態。第二，經營品種多樣性。在現有數碼產品市場、手機市場、元器件市場之外，發展數字娛樂產品市場、教育電子產品市場等多種應用電子產品及網絡產品市場。第三，舉辦電子信息新技術、新解決方案發布會、產品展示會、技術研討會、專業市場招商推介會等多種行業內交流活動。

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中圖分類號：D997.1

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0049-(2016)06-0010-02

作者簡介：華慧婷(1973-)，女，陜西武功人，西安培華學院，碩士，講師，研究方向：宏觀經濟、農業經濟；張桃、李全聰、奚萌，為西安培華學院商學院經濟系2014級本科國際經濟與貿易專業學生。

*2015西安培華學院創新創業項目《基于絲綢之路經濟帶探索我國電子產業貿易的發展——以西安電子貿易市場為例調研分析》。