和老媽打造“中國LV”

王新同

母親退休后，只想找點事做，卻成就了母女倆一樁好生意。跟隨80后女孩創業，心靈手巧的大叔大媽們青春煥發。

2016年初，由一幫大媽大叔純手工制作的皮包在香港皮藝博覽會上被搶購一空，還在會展上與中外客商簽下60多萬元訂單。

媽媽找到生活的目標

28歲的付崧從清華大學畢業后留京工作。回山西探親時，她發現賦閑在家的母親付玉蘭，整個人都變得沒精打采。母親付玉蘭本在山西汽車制造廠從事設計工作，下崗后她開過裁縫店，當過洗碗工，女兒參加工作后，就不讓媽媽去辛苦打工了，可一閑下來，付玉蘭卻備感煎熬。

付崧給母親出主意說：“家里舊衣服不少，送人人家又不要，當廢品賣了也可惜。您干脆把它們拆下來縫制成拼花包，既實用又可當工藝品。”原來除了都是學設計專業之外，母女倆都喜歡做女紅。付崧的姥姥就是十里八村遠近聞名的“女紅達人”，靠著精湛的手藝和有藝術的配色，做了一輩子嬰兒帽，并以此養活了5個兒女。付玉蘭聽從了女兒的建議，說干就干，她先花一個星期的工夫為付崧做了一個拼花的手拎包，樣子模仿雜志上介紹的韓國最流行的款式。付崧拿到包左瞧右看，贊不絕口。在女兒的鼓勵下，付玉蘭沒事就上網瀏覽流行包的圖樣，看到中意的記下來揣摩著學做。

2012年付崧有了女兒，把母親接到北京幫自己看孩子。帶外孫女的日子里，付玉蘭沒閑著，她做包的式樣越來越多，工藝也越發精致。一次，有位女同事聽說付崧的媽媽是手工包達人，就主動尋上門來，找出手機中的一幅女包美圖懇求付玉蘭說：“阿姨，您能幫我做一件這樣的皮包嗎？我給您提供原料，事成之后定有重謝哦。”原來，她在名品專柜相中了一款歐式復古風的限量版真皮手工包，但高達1.7萬元的售價令人咋舌，就想讓巧手付阿姨幫自己“復制”一款。

于是，付崧負責繪制設計圖，并買來輪廓刀、裁線刀、錘子、鑷子等專業制包工具交給母親，鼓勵她說：“這也是一個能拓寬你創作領域的好機會，好好做吧老太太，大家都看好你。”

付玉蘭果真不負所托，七八天后，一款形神兼備的歐式大牌手工女包就出爐了。連口金和拉鏈都與正品一模一樣，只是少了個壓制的印花Logo而已。那位女同事一見傾心，執意塞給付玉蘭2000元辛苦費。興高采烈地背到公司后，她的時尚包引得同事們艷羨不已。

母女“遠程”創業

聽多了大家的贊美，付崧也不由怦然心動。不如和母親聯手開個手工包作坊，自己在北京負責設計，她在家鄉負責制作，一舉兩得。

母女倆攜手踏上了創業之路。2013年5月，付玉蘭回到了老家山西萬榮縣，一邊照顧年過八旬的老母親，一邊在女兒的支持下辦起了皮包生產廠。說是工廠，其實工人都是本村的村民，平均年齡60歲。付崧辭職后四處聯系原材料，每一款提包的設計圖也均出自她的手。

付玉蘭負責按照女兒的設計圖裁切皮子，指導生產，一名親戚也被付玉蘭從工藝品廠“挖”過來，負責皮包的飾品加工，侄女付倩負責網上銷售。每天早晨8點，住在本村的5個老太就會準時來到付玉蘭的家里工作。由于是全手工生產，生產設備除了幾臺縫紉機之外，便沒有別的現代化工具了。一張大工作臺上，擺滿了大大小小的皮革材料和針線包，墻上掛著裝工具的袋子，里面有付玉蘭她們純手工打造真皮包必備的幾十種工具。切皮、縫拉鏈、定型、補色、打釘等，全在幾個老太太手中完成。

由于工人都是本村的老人，“制包廠”中午準時下班。雖然工人走了，但付玉蘭忙著接收女兒付崧傳輸過來的新產品圖樣。下午5點多，天漸漸暗下來，工人們陸續離開。付倩填寫完快遞單，還要把產品歸好類，防止發錯貨物。付玉蘭安頓好老母親后，開始坐在電腦前和遠在北京的女兒開“視頻工作會議”，內容不外乎今天的銷量，以及某個新款在制作過程中遇到的難題等。

網店和手機微店中，經常會出現充滿感恩的留言，每每看到這些，“客服”付倩都會拉來付玉蘭她們瞧一瞧：“人家買家都夸贊你們呢。”一幫老太太聽了都十分開心。

付玉蘭是個講究“工匠精神”的老人，她們明明一天可以做出更多的產品，但為了保證所追求的頂尖品質，付玉蘭不采用“計件制”的工資制度，而是按大家縫制出來的皮包的品相進行獎罰。她推崇的好產品不僅要做到外觀和內里均無瑕疵，連每一針的針距密度也都是相同的。

要把“中國LV”賣遍全球

盡管母親對產品品質的要求已經精益求精，但付崧還是在網店評論里看到有一些年輕顧客提出了意見，說付玉蘭的手工包雖然做工精良，質地上乘，但外觀太過簡潔，不夠有個性。更有人提出，想找她們“私人定制”。

付崧和母親從善如流，又購置了印花機、壓印機等設備，顧客可在網上留言提出自己的要求。比如有的年輕人，不僅追求款式別致，還要求在包上壓印出自己和戀人的英文名、個性簽字、一句情話等，乃至在包夾層中印上自己的童年照片……更有文藝女孩，要求親手繪制包的圖案。付崧變得越來越忙碌，每天都要在網上接待幾十上百名顧客。

偶爾還會有女明星，找付崧定制青花瓷復古包，乃至蜥蜴皮材質的奢侈鑲鉆包，最貴的一個，僅定制費就要花兩三萬元，足夠付玉蘭帶領她的“花甲團隊”忙碌一周呢。

為防止不良商家盲目跟風，付崧還申請了專利，注冊了商標。2015年下半年，付崧在北京的設計工作室已經有了5名員工，而在山西萬榮縣的“生產基地”，母親付玉蘭的團隊也擴展到了20多人。去年秋天，母女倆聯手設計的一款民國文藝范兒女包，還在芬蘭國際皮具創意設計大賽上奪得了銀獎。隨著在定制圈內聲名日隆，母女倆也開始接到一些來自美國、加拿大、新加坡等地的海外訂單，她們的收入也從每年三四十萬元，一路飆升至七八十萬元。

如今一個個透著經典“中國風”的限量級手工包，已從山西萬榮縣“飛”向世界各地。更重要的是，“女紅達人”付玉蘭和一幫花甲大叔大嬸，也在跟隨這位80后女孩創業的過程中，感受到了老有所為帶來的精氣神。

付崧說，她和母親立志要將自家的手工包做成中國版的“LV”，終有一天讓這些匠心獨具的魅力產品享譽世界。 （責編：孫展）