山東綠愛：個性定制糖的新玩法

劉榮珍

當一個企業想要樹立品牌、提升形象，有這樣一款廣告定制糖，可以在包裝上印上企業的logo、slogan等企業標識，統一企業形象；

當一對新人走向婚姻殿堂，有這樣一款定制喜糖，通過掃描包裝上的二維碼可以見證兩人的心路歷程；

在“彰顯自我…享受專屬”的理念環境下，如此具備存在感的個性化糖果定制包裝自然讓人心生愛意，也許它還不算太主流，但這個看似不起眼的小變化似乎正在潛移默化中改變著這個時代，同時，它也強有力地敘述著一個企業的進化之旅。

這家企業，就是山東綠愛糖果股份有限公司。

定制包裝，禁止平淡

單從名字來看，山東綠愛糖果股份有限公司（原名“山東綠愛食品有限公司”）自然是一家糖果生產廠，沒錯。自2005年成立以來，山東綠愛一直致力干膠基糖果和壓片糖果的研發和生產，逐步從原先的代加工小作坊發展為如今擁有“AIXI” “禁止平淡”“博爵”等一系列糖果品牌的研發型企業，成為江北地區頗有影響力的薄荷糖生產廠商。然而，最近它的火爆卻是因為包裝1

2月24日，亞洲第一臺惠普indigo 20000在山東綠愛糖果股份有限公司正式裝機，讓不少業內人士驚嘆：一家非印刷專長的食品公司，怎會有如此魄力引進近乎最先進的數字印刷機？他要做什么？

“綠愛要在定制包裝方面率先出擊，以更優質的產品、更切實的服務、更快的速度搶占市場。”山東綠愛營銷總監張怡辰的回答鏗鏘有力，不容置疑。此次引進這臺數字印刷機是綠愛布局定制包裝棋局中的重要一環。

“與印刷廠合作生產定制包裝的方式我們也嘗試過，但是如果找印刷廠來做，考慮到印刷包材、版費等等，客戶需要投入1萬-2萬元，對于一些小型餐飲、影樓等客戶來說，投入成本太高。”在綠愛目前的客戶群中，既有建設銀行、東方航空等頗具規模的大型品牌，也有普通的影樓、小型餐飲會所、KTV、影院，綜合大大小小幾千家客戶的需求，綠愛決定“自給自足”。

2013年，綠愛的個性化定制之旅開始萌芽。彼時的定制包裝市場尚未成熟，綠愛的定制包裝還只限于小包裝，即針對餐飲企業、銀行系統等推出的線下直營特供，在糖果包裝上印上該客戶的企業logo、地址、電話等信息，作為宣傳窗口。

2015年，綠愛的個性化定制包裝正式起航。相比于起步階段的探索，如今的個性化定制更彰顯時代氣息。兩年時間里，綠愛投人巨資進行設備、廠房和技術更新，通過“十互聯網”的模式為綠愛糖果打上了“廣告媒體糖”的標簽，這其中最具代表性的便是“綠愛”個性定制糖項目。

“綠愛”定制糖項目是由山東綠愛糖果股份有限公司聯合湖南微時代、北京智云時代共同推出的個性化定制糖項目，甫一問世，便獲得了鴻泰財富等多家投資公司的廣泛關注。它創造了“無糖薄荷糖+個性包裝定制+H5廣告”的新模式，是一種糖果020模式的新玩法——將一顆普通的糖果與智能工業和互聯網相融合，借助移動互聯網最新的H5技術，依托其支持圖文、視頻、游戲等多媒體的特點，將二維碼印于定制糖包裝上，生成企業或個人專屬的移動端場景廣告。客戶只需用手機掃描包裝上的二維碼，便可進入到企業廣告或個人界面，同時還能將其分享到微信、微博等社交平臺。一顆原本不起眼的糖果經過綠愛的包裝設計，成為企業進行形象展示、宣傳和引流的新增值點，也成為個人展示形象、講述故事的新窗口。

“綠愛”定制糖項目自2015年5月開展以來，已吸引了諸如中石油、萬達等巨頭企業的關注，此外，還贏得了馬來西亞、新加坡等東南亞國家的不少訂單，開始走出國門，走向世界。

作為國內少有的結合了移動互聯網廣告的定制糖品牌，“綠愛”已經成為不少企業模仿的對象，它誘發了定制糖市場的產業革命，開啟了個性化包裝的“藍海”市場。專注一顆糖，未雨綢繆

綠愛引進新設備的消息不脛而走，此后，不少企業希望與綠愛合作掘金個性化定制市場。然而，綠愛似乎是一個死心塌地的專情者，“3～5年內，我們的目標是聚焦細分市場，服務于自身企業，專心專注做一顆糖”，張怡辰說。這與綠愛“讓消費者永遠免費享受高品質糖果”的理念不謀而合。

很多企業都希望擁有具備自身企業形象的定制招待糖，以海底撈為例，其每天的招待糖約為30萬顆，而與之相似的酒店、銀行等也有著對定制招待糖的需求，這個近乎30億元的定制招待糖市場有著巨大的潛力。另據統計，國內每年有1800萬對新人結婚，以平均購買900元的糖果計算，市場容量保守估計達160億元。不難看出，個性化糖果定制市場是一塊肥美的大蛋糕，一個潛力無限的風口。對于綠愛來說，在瞬息萬變的互聯網時代，抓住“一顆糖”，以“l”取勝，未嘗不是一個上上之策。

面對日益膨脹的定制糖市場，“野心”頗大的綠愛早已未雨綢繆。

首先，通過廠房改造、配套設施的完善實現糖果定制包裝的工業4，O。包裝設計、印刷下單全部在線上完成，代理商只需選擇相應模板下單即可生產，無需進貨，消減了庫存壓力。另外，新數字印刷技術的采用，也使得從生產到送貨的時間縮短為7天，極大地提高了生產效率，降低了成本，實現小單、快速，極致，綠愛定制包裝的羽翼更為豐滿。

“每天至少有上千家客戶需要個性化設計服務，如果由綠愛來做，那至少需要100～300名設計人員”，張怡辰說道。考慮到綠愛的真實情況，目前的包裝設計大多由代理商根據客戶需求提供，終端客戶也可以自行上傳個性化素材，依照平臺模板自主設計，而在這之外，綠愛也會根據客戶的特殊需求提供少數包裝設計服務。

其次，在產量方面，定制糖的產量將比以往提升10～20倍，糖果日產量達5000萬顆；新數字印刷設備的采用解決了軟包覆膜難的問題，讓定制不再為技術難、成本高所困。目前綠愛為小型企業設定了最低1000元的起定價，隨著業務的變革，還將推出99元定制套餐，個性化定制包裝的時代已悄然來臨。

再者，在沒有任何媒體宣傳的情況下，綠愛定制糖短時間內吸引了多家代理商，僅山東省便達到了ll家。通過各地的代理商輻射至更多的終端企業或個人，綠愛個性化定制糖旨在輻射全國。2015年，綠愛在淘寶、天貓等線上銷售額同比2014年增長4～5倍，而直接面向企業客戶的線下銷售額是線上的3倍。這其中，代理商成為拓展綠愛影響力的最佳橋梁。“2013年，綠愛一家淘寶店代理商的月銷售額為七八十萬元，而今天這個數字有增無減。”在張怡辰看來，面向全國的線上銷售模式與面向當地的線下銷售模式相結合，綠愛的營銷版圖將繼續以穩步的速度擴張。

公司發展快，人才要配備。綠愛目前大學及以上學歷的技術人員已達20余人，為使個性化包裝之路走得更為穩健順暢，公司在人員培訓上下了不少功夫。每周進行員工內部培訓會，每月召開員工大會，在生產、品控等各個方面進行流程規劃和演練，使整個定制流程更順暢、更規范。而且，拓展品牌影響力，每個員工都是最好的宣傳窗口。現在，綠愛的員工都有各自獨特的“名片”——顆糖。

在1月22日的炫彩印刷十周年年會上，張總的糖果“名片”就吸引了現場幾百人的注意。在糖果包裝上印上自己的頭像、聯系方式、二維碼等，通過二維碼掃一掃，還可互加微信，一方面實現了交流溝通的目標，另一方面免費推廣了企業品牌，還使得對方可以免費享受一顆高品質的糖果，如此新穎而又拉近距離的多贏方式，何樂而不為？

“印刷為綠愛服務，綠愛為終端客戶服務”，在讓更多人免費享受高品質的糖果、更具創意的包裝上，作為糖果“私人定制”經營者的綠愛無疑是一個行動派，他在用自己的想法改變世界！