如何策劃符合讀者需求的建筑領(lǐng)域施工類圖書

張晶

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.24.171

摘 要：近幾年建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展后市場(chǎng)下滑，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策劃雙效益圖書，需要圖書出版人認(rèn)真思考。該文針對(duì)圖書市場(chǎng)新形式，針對(duì)讀者的新需求，從3個(gè)方面來分析行業(yè)從業(yè)概況、施工領(lǐng)域圖書出版狀態(tài)以及開發(fā)策略。并找到如何策劃出版高品質(zhì)高收益的圖書的高效方法。

關(guān)鍵詞：建筑領(lǐng)域圖書 施工類圖書 建筑市場(chǎng)下滑 施工行業(yè)讀者需求

中圖分類號(hào)：G23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2016）08（c）-0171-02

建筑施工在整個(gè)建筑工程建設(shè)中占有很重要地位。因此，建筑施工類圖書在建筑類圖書出版業(yè)中也占有很重要的一席之地。特別是經(jīng)過幾年建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展后，行業(yè)市場(chǎng)下滑對(duì)建筑施工類的圖書影響也非常大。圖書的需求直線下滑。針對(duì)這樣的市場(chǎng)形式，我們作為專業(yè)圖書編輯該如何策劃雙效益圖書呢？筆者認(rèn)為應(yīng)從以下3個(gè)方面努力，深入開發(fā)領(lǐng)域圖書市場(chǎng)，才能在不利的市場(chǎng)環(huán)境下占有一席之地。

1 深入調(diào)研建筑行業(yè)施工領(lǐng)域從業(yè)概況

作為專業(yè)圖書策劃編輯，最重要的就是要對(duì)圖書市場(chǎng)需求有深入的了解。不同時(shí)期、不同讀者對(duì)象對(duì)圖書需求差別很大。

1.1 深入了解建筑行業(yè)概況

建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。幾十年來，我國(guó)建筑業(yè)規(guī)模日益增大。截至2013年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前建筑業(yè)從業(yè)人數(shù)近4 000萬(wàn)人。其中施工行業(yè)從業(yè)人數(shù)占有絕大多數(shù)。尤其是技術(shù)工人，從業(yè)人數(shù)約2 500萬(wàn)人。隨著行業(yè)的發(fā)展，對(duì)從業(yè)人員的技術(shù)水平、文化水平要求也越來越高。大部分建筑企業(yè)已沒有自己固定的一線工人，操作工人主要來自農(nóng)村，這些人員基本上只具有初中文化水平，對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)了解甚少，文化水平低，建筑技術(shù)及操作工藝了解更少。務(wù)工人員均缺乏一個(gè)“拜師傅”和專業(yè)培訓(xùn)的過程，直接上崗工作。建筑工人迫切需要掌握一定的操作技能，以適應(yīng)市場(chǎng)越來越激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要。近幾年雖然建筑行業(yè)下滑，但是主要的讀者需求還在，無論是建筑工人還是專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)專業(yè)書籍的內(nèi)容要求更高。

1.2 深入了解建筑施工概況

1.2.1 了解施工行業(yè)人員從業(yè)概況

建筑施工行業(yè)從業(yè)人員眾多。需求的崗位也很多。從業(yè)人員大概有3種層次：第一，是建筑工人，具有初中以上文化，主要從事工種類工作；第二，是中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，包括工長(zhǎng)、施工員、質(zhì)量員、造價(jià)員等員等，高職高專畢業(yè)生，本科院校畢業(yè)生，主要從事專業(yè)技術(shù)工作；第三，是高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員、管理人員，包括土建專業(yè)工程師、造價(jià)工程師、一級(jí)建造師、監(jiān)理工程師、質(zhì)檢人員等，主要從事建筑施工管理工作。

1.2.2 了解建筑施工程施工的流程

建筑工程經(jīng)過設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)完成后，交付施工單位圖紙進(jìn)行實(shí)施。建筑工程施工是一個(gè)系統(tǒng)又復(fù)雜的過程。操作過程主要由建筑工人實(shí)施，技術(shù)管理、技術(shù)問題處理由技術(shù)人員來完成。施工過程中又需要不同專業(yè)人員協(xié)調(diào)管理，如，建筑專業(yè)、水暖專業(yè)、電氣專業(yè)等。建筑工程從基礎(chǔ)到主體工程完工都需要不同專業(yè)共同配合，缺一不可。

下面按照從業(yè)人員不同層次專業(yè)人員的從業(yè)范圍和內(nèi)容。

（1）建筑工人又按照工種不同分工不同。比如：砌筑工、混凝土工、鋼筋工、架子工等很多工種。建筑工人是建筑工程能夠?qū)嵤┩瓿傻膶?shí)操者。由工長(zhǎng)管理，負(fù)責(zé)實(shí)施具體施工環(huán)節(jié)的工作。他們需要看懂施工圖，了解基礎(chǔ)的專業(yè)知識(shí)，能夠解決基礎(chǔ)問題即可。

（2）建筑施工中級(jí)技術(shù)人員。包括工長(zhǎng)、技術(shù)員等，他們負(fù)責(zé)專業(yè)的技術(shù)工作。主要是基礎(chǔ)工作。比如：資料管理、工程造價(jià)、施工管理等工作。需要了解專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解工作流程以及專業(yè)工作內(nèi)容。

（3）建筑施工管理人員。包括專業(yè)工程師、建造師、監(jiān)理工程師、造價(jià)工程師等，主要從事工程項(xiàng)目的管理工作，主要關(guān)注如何解決工程中出現(xiàn)的問題。

2 深入了解建筑行業(yè)施工領(lǐng)域類圖書市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

對(duì)建筑行業(yè)及施工領(lǐng)域從業(yè)概況深入了解后，需要結(jié)合圖書市場(chǎng)的圖書出版形式進(jìn)行調(diào)研分析。目前，圖書的銷售渠道主要有店面和網(wǎng)店。要了解不同渠道的圖書出版情況，分析讀者需求。

2.1 開卷數(shù)據(jù)調(diào)研

開卷報(bào)告可以提供書店、京東、亞馬遜、天貓店的圖書銷售數(shù)據(jù)。包括圖書的年銷量、累計(jì)銷量，還提供圖書暢銷排行榜、出版社占有率、圖書作者查詢等組合內(nèi)容，數(shù)據(jù)的存在周期較長(zhǎng)。可以根據(jù)不同領(lǐng)域、不同專業(yè)、不同年份進(jìn)行組合查詢。

2.2 網(wǎng)店調(diào)研

開卷報(bào)告中未包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)。目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)位置，要重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注和調(diào)研。網(wǎng)站有圖書暢銷榜數(shù)據(jù)可供調(diào)研分析，不僅按年份查詢也可以按月份、24 h等時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總查詢。網(wǎng)站圖書信息全面，既可以了解圖書詳細(xì)信息，也可以了解作者相關(guān)信息，很有參考價(jià)值。

2.3 書店（新華書店、專業(yè)書店）調(diào)研

技術(shù)類圖書在新華書店和專業(yè)書店都有銷售，銷售的產(chǎn)品類型各有不同。比如：新華書店銷售注冊(cè)考試類圖書、技術(shù)類圖書，而專業(yè)店重點(diǎn)銷售考試類圖書、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等。因此，調(diào)研的圖書重點(diǎn)要有差別。

2.4 專業(yè)讀者調(diào)研

對(duì)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研。包括有購(gòu)買圖書需求的建筑工人、初級(jí)技術(shù)人員、管理人員、相關(guān)院校師生等讀者，專業(yè)讀者會(huì)提出個(gè)人的需求內(nèi)容，也會(huì)建議圖書出版的方向。但是一定要調(diào)研廣泛，綜合分析讀者的普遍需求與重點(diǎn)需求。

2.5 競(jìng)爭(zhēng)出版社調(diào)研

通過網(wǎng)站匯總數(shù)據(jù)、開卷數(shù)據(jù)、終端調(diào)研等方式對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)出版社進(jìn)行調(diào)研。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)出版社的調(diào)研包括兩方面：一方面是圖書數(shù)據(jù)調(diào)研；另一方面是圖書的出版方向調(diào)研。了解出版社發(fā)展態(tài)勢(shì)以及產(chǎn)品的出版方向及內(nèi)容，更好地調(diào)整好自身的出版方向。

3 分析宏觀數(shù)據(jù)，確定開發(fā)策略及經(jīng)營(yíng)策略

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入細(xì)致調(diào)研后，要進(jìn)行宏觀數(shù)據(jù)匯總。要匯總的數(shù)據(jù)有：競(jìng)爭(zhēng)出版社占比情況、同類產(chǎn)品調(diào)撥數(shù)據(jù)排行、暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)占比、不同讀者層次需求產(chǎn)品占比、作者參編情況等。分析后確定出版的主攻領(lǐng)域。確定系列產(chǎn)品類型、終端讀者層次、確定作者范圍。在確定寫作圖書框架時(shí)，參考暢銷書寫作框架與內(nèi)容等。

3.1 開發(fā)策略

對(duì)調(diào)研匯總的已出版圖書市場(chǎng)銷售較突出產(chǎn)品進(jìn)行篩選，策劃跟蹤出同類產(chǎn)品。

3.2 定價(jià)

確定策劃的圖書是采用低價(jià)還是高價(jià)的銷售策略。如果是工人類圖書需要采用低價(jià)策略有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果是高端類圖書就采用高價(jià)策略。也可以控制印張和版面字?jǐn)?shù)達(dá)到內(nèi)容較同類書增多，但是印張數(shù)小，也具有內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.3 紙張

技術(shù)類圖書常采用70g膠版紙，單色印刷。如果為了效果好一些可以采用雙色印刷。

3.4 版式

目前的技術(shù)類圖書也要重視版式設(shè)計(jì)，包括章名頁(yè)、標(biāo)題、小提示等內(nèi)容都需要進(jìn)行細(xì)致的版式設(shè)計(jì)，否則圖書就感覺很呆板。雙色版式設(shè)計(jì)顯得活潑一些，設(shè)計(jì)的樣式也多一些。

3.5 開本

技術(shù)書常用開本是16開，工人類圖書開本可以采用32開和64開，便于攜帶和使用。

3.6 封面

封面要有特色，簡(jiǎn)潔大方，重點(diǎn)宣傳語(yǔ)突出。裝幀不需要投入太多，節(jié)約成本就好。

3.7 增值產(chǎn)品

目前技術(shù)書出版，沒有新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，最好有增值產(chǎn)品。例如：可以在書中增加增值的實(shí)例電子文件，或者數(shù)據(jù)的匯總電子文件，或者適合培訓(xùn)考試的試題等增值內(nèi)容，可以書中附光盤或者提供下載地址等。

3.8 印刷策略

確定圖書的計(jì)劃印量，首印量非常重要。如果不確定銷售市場(chǎng)的話，可以采用少印勤印策略。

3.9 渠道

策劃選題之初就要確定圖書的出版是適合網(wǎng)絡(luò)渠道還是店面渠道，各自銷售的比例等，渠道確定后就決定內(nèi)容的寫作方向。

4 做好圖書寫作過程中流程監(jiān)控

圖書確定寫作思路后就要確定適合的作者。最好選擇有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的作者，有寫作經(jīng)歷就更理想了。在作者寫作時(shí)可以提供同類書供作者參考。作者寫作一部分樣章后可以發(fā)給編輯進(jìn)行審核，這一環(huán)節(jié)工作很重要，既可以掌握作者寫作進(jìn)度又可以提高圖書寫作質(zhì)量。

總之，策劃符合讀者需求的建筑領(lǐng)域施工類圖書必須要經(jīng)過以上幾個(gè)流程，深入調(diào)研，挖掘讀者需求，精心設(shè)計(jì)，作者貫徹寫作構(gòu)思，出版后有策略營(yíng)銷，既要重視圖書內(nèi)容質(zhì)量也要合理控制出版節(jié)奏。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要按照既定計(jì)劃有序有方向?qū)嵭校拍懿邉澇隼硐氲膱D書產(chǎn)品，才能出版真正符合讀者需求的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

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