優(yōu)睿傳媒的內(nèi)容營銷之道

常倩

2015年底的大熱話題電視劇《北上廣不相信眼淚》無疑是人們茶余飯后的絕佳談資。其中有幾場劇情更是引發(fā)了職場觀眾的關(guān)注：在馬伊琍主演的潘蕓幾次重大職業(yè)決策的時候，獵聘網(wǎng)的創(chuàng)始人戴科彬本尊出演，親自對馬伊琍面授機宜。

獵聘網(wǎng)在劇中不但成為男女主人公笑傲職場的強大后盾，而且獵聘還在線下根據(jù)該劇的內(nèi)容做了一系列品牌推廣及多條H5。這種虛實結(jié)合，將流行歐美企業(yè)界的CEO營銷拓展到線上的方式在國內(nèi)尚屬首次。

正因如此，最近在傳媒圈和搜狐娛樂等媒體被瘋轉(zhuǎn)的一篇文章稱此次傳播策劃是“花4000萬介入劇情，CEO親自出鏡”。對此，為獵聘網(wǎng)度身策劃了此次整套互動式傳播方案的上海優(yōu)睿文化傳媒股份有限公司（簡稱優(yōu)睿傳媒）副總經(jīng)理郭燕華在接受《廣告主》采訪時表示：“雖然合作金額遠沒有該文章標題那么龐大，但這個標題說明了這個策劃在業(yè)內(nèi)同行心目中的評估價值。”

據(jù)郭燕華介紹，優(yōu)睿傳媒由中國內(nèi)地及臺灣地區(qū)從事內(nèi)容營銷的專業(yè)媒體人組成，其團隊從1999年就開始嘗試以內(nèi)容營銷的整合方案嫁接媒體資源與品牌方。優(yōu)睿品牌注冊于2009年，其公司發(fā)展到現(xiàn)在大致經(jīng)歷了三個階段。

2010-2011年屬于測試期。在此期間，團隊有兩個任務(wù)：1、如何將之前非常成熟的綜藝節(jié)目商業(yè)策劃體系與影視劇策劃體系做無縫連接；2、如何改變植入營銷在品牌方心目中的地位。

因為電視欄目與影視劇的制作、策劃、發(fā)行、播出等環(huán)節(jié)都不盡相同，沒有辦法直接復(fù)制。況且植入在當時依然是個新形式，市場上號稱可以操作植入的公司其實都在用售賣硬廣的模式來看待植入廣告，互相降價來獲取合同是常態(tài)，這使植入營銷的真實價值大大縮水。

“所以這個時期比較艱苦，甲方在聽過提案之后往往現(xiàn)場拍板很多幾十萬的合同，但我們知道這個預(yù)算是無法驅(qū)動一個完整的整合營銷的，只能忍痛拒絕，還招致客戶的不理解，因為在客戶眼里，植入廣告就值這些預(yù)算。”郭燕華說。

2012-2013年屬于市場教育期。在此期間，優(yōu)睿傳媒開始用《后廚》與李錦記、《寶貝》與雅培等一系列整合案例讓一些傳統(tǒng)500強企業(yè)見識到植入營銷的強大效果。很多品牌開始愿意為“效果”而多投入，也漸漸意識到“植入曝光”與“植入營銷”不是一個概念。2013年優(yōu)睿傳媒登陸新三板成為媒體關(guān)注焦點，更奠定了專業(yè)、領(lǐng)先的行業(yè)地位。

2014-2015年屬于系統(tǒng)建立期。優(yōu)睿傳媒憑借《辣媽正傳》、《后海不是海》、《北上廣不相信眼淚》等一系列熱播作品助力多個品牌完成了多個以小博大的營銷大事件，將“度身定制，整合營銷”這八個字發(fā)揮的淋漓盡致。

其實，優(yōu)睿傳媒的這幾個發(fā)展階段也正代表了國內(nèi)的影視劇內(nèi)容營銷。通過多年的行業(yè)積累，優(yōu)睿傳媒積累了很多領(lǐng)先的內(nèi)容營銷經(jīng)驗。

一方面，公司以品牌需求為原點，根據(jù)甲方具體需求選擇內(nèi)容最契合的影視劇或電視欄目，在項目創(chuàng)作期引進品牌的理念和元素，充分調(diào)動項目拍攝期、宣傳期、上映期和作品衍生期四個階段的傳播價值，達成內(nèi)容植入合作的定制化、多次傳播、隱形代言、消費者互動四大功能。

“我們雖然是營銷公司的運作模式，但根本上我們還是一家資源型的傳媒公司。”郭燕華說。“除了內(nèi)容營銷，我們也參與影視劇的拍攝、綜藝節(jié)目的策劃、明星藝人的商業(yè)合作等等業(yè)務(wù)。這就決定了我們與媒體制作最關(guān)鍵的編、導(dǎo)、播、演四個環(huán)節(jié)都有交集并保持了常態(tài)的合作關(guān)系。”

在此基礎(chǔ)上，優(yōu)睿傳媒才能為品牌尋找合適的、尚處于創(chuàng)作階段的項目，并且很順暢的與編、導(dǎo)團隊共同商討，設(shè)定出最合適的劇情。

另一方面，優(yōu)睿傳媒為優(yōu)秀影視文化作品與品牌建立溝通渠道，在影視作品宣發(fā)及上線期間充分調(diào)動作品與品牌渠道的遙相呼應(yīng)的聯(lián)合推廣，合力共贏的達到傳播效應(yīng)最大化。

“總結(jié)起來，優(yōu)睿傳媒的內(nèi)容營銷思路是：為品牌找到最契合的資源，為資源找到最適合的品牌，個案個做，打造精品。”郭燕華說。