八月照相館劉北航：攝影行業轉型之路上的營銷新嘗試

王曉輝

婚紗攝影早已成為一項比肩衣食住行的剛需服務消費，從奢侈品變成結婚必需品。在店面滿街的紅海環境下，圍繞著"互聯網+攝影"的各類攝影O2O也從不同的垂直細分領域切入紛紛崛起。攝影行業該如何突圍？

八月照相館主打中國高端婚紗攝影，至今已有十年的發展歷程。從2005到2015，八月照相館經歷了璀璨發展的十年，在互聯網及移動互聯網引發的信息革命的沖擊下，廣告、營銷方式都發生了巨大的變化并不斷有新的營銷方式和形態出現。在攝影行業轉型之路上，八月照相館與熱播影視劇、招商銀行、百度外賣等的合作新嘗試或許能夠給我們提供一些借鑒。為此，《廣告主》采訪了八月照相館市場營銷負責人劉北航。

借勢娛樂，促進品牌提升

所處的商圈環境給劇組取景帶來了便捷的條件，這給八月照相館提供了一個得天獨厚的優勢。加之八月店面的修飾風格都是以高逼格姿態出現，很多劇組都愿意與其合作。據劉北航介紹，趙薇處女作《致青春》選址八月照相館拍攝，電影上線當天八月照相館的人流異常火爆。

八月照相館曾為劉江導演的《咱們結婚吧》提供禮服及攝影基地，近日再次邀請八月照相館為《咱們相愛吧》提供攝影基地及禮服婚紗。近年來，八月照相館與影視劇合作頻繁，在《一仆二主》、《咱們結婚吧》等多部電視劇和電影中出境，超過10億人次的觀看不但帶來了巨大的關注，也直接影響了很多80后、90后觀眾在婚照風格上的選擇。

劉北航告訴《廣告主》：：“八月照相館一直都有一個理念：要成為一家百年老店。在這些熱播影視劇中的露出，很大程度上促進了我們品牌的提升。中國的婚紗攝影行業做跨界聯盟，八月也算是打開了一種新模式。影樓在很多人的概念里和理發店、洗腳房一樣，還是一個比較低端的工作環境。和娛樂行業的接觸和品牌的提升，讓大家知道婚紗攝影其實是能夠讓員工豐衣足食并擁有幸福感的工作，同時也幫助大家對我們這個行業有新的認識。”

跨界合作，增加品牌美譽度

前不久，八月照相館聯手招商銀行為招商用戶送驚喜好禮，通過掌上生活APP積分兌換參與互動，這又是行業內的一次新鮮嘗試。據劉北航介紹，本次與招商銀行合作也考慮到招商銀行和八月照相館的有著相同的服務理念，八月照相館也不斷開發拍攝最浪漫、最唯美的婚紗攝影作品，憑其先進的管理理念、創新的技術、個性化的優質服務與產品，受到新人的喜愛及業內的尊重與效仿，并持續受到全國各大專業期刊、時尚雜志、網絡及影視媒體的關注與報道。

從2013年起，八月照相館就開展了一系列以“為愛同行”為主題的公益活動。攜手《北京電視臺》支持抗癌女孩馬越、聯合《魯豫有約》進行共同公益，以及更早的對微笑基金的贊助等等。八月照相館完成的不僅僅是企業責任的“見證幸福”，更是社會責任的“守護幸福”。更是為廣大企業從物質公益到精神公益、幸福公益提供了一種全新的思路。在劉北航看來，這對于提升品牌的知名度和美譽度有著非常重要的作用。此外，百度外賣粉絲年會八月照相館以創新的攝影風格，被百度邀請作為本次音樂節年會的拍攝贊助商，同時為到場粉絲提供攝影咨詢服務。

商務營銷的核心就是跨界”，其他行業的跨界合作已經成了常態，八月照相館正試圖在攝影行業品牌跨界合作的道路上開創一種屬于自己的創新模式。

互聯網+時代，傳統的攝影企業一方面利用互聯網技術積極尋求轉型，另一方面，也因為互聯網+攝影的沖擊而焦慮不安。

對此，劉北航有自己獨到的見解：“O2O平臺一定會發展起來，群雄逐鹿總會有一家能夠讓自己占有一席之地。但對于目前中國的互聯網攝影平臺，我給他們的定義很簡單：只是把影樓搬到線上去了。傳統影樓做什么，O2O平臺還在做什么，并沒有非常清晰成熟的模式。當然，與互聯網的結合還是一定要做，只是未來的路具體怎么走還需進一步探究。”