齊家網的品牌升級營銷戰

常倩

2016年1月4日，由北京衛視全力打造的大型家裝改造電視真人紀實節目《暖暖的新家》第二季開播。隨著節目的熱播，其獨家冠名方——齊家網也為觀眾所熟知。

齊家網成立于2005年，是專注于裝修、建材、家居垂直領域的電子商務平臺，國內知名的互聯網裝修一站式解決方案提供者。通過O2O模式和互聯網技術為網絡家裝用戶提供更低的價格、更高品質的產品和更好的家裝服務，幫助業主實現輕松、放心的家裝體驗。

在節目內容上的植入，齊家網并非簡單生硬地品牌露出，而是切實融入了節目，實現了共贏。一方面，通過節目，齊家網除了常規的15秒廣告、壓條、標版、字母條等，還把齊家裝修2.0完美植入，通過齊家管家、480道工序、材料采購等環節的設置，讓老百姓對裝修2.0是什么一目了然；另一方面，齊家裝修2.0全面融入到節目中，從設計、施工到材料采購，為每一期主人公提供整套解決方案和專業驗收服務。這也無疑豐富了節目內容，增加了可看性。

說起裝修2.0，齊家網市場相關負責人對《廣告主》介紹說，裝修2.0是齊家網在2015年首推互聯網裝修新方式，為互聯網裝修重新定義行業標準，對用戶提供一整套的解決方案。裝修2.0是一個多方互惠的解決方案。

首先，對用戶來說，在施工流程方面，齊家網把整個裝修過程實行信息化，用戶可通過手機移動端查看施工進程。并且，通過f2c的用戶采購模式，齊家網讓更多的用戶享受到一線品牌所提供的優質服務和價格。整套解決方案為用戶帶來了便利和優惠。

其次，對于設計師來說，以往裝修的大部分利潤都被裝修公司拿走，而設計師承擔著業務員角色，現在由齊家精選全國優秀的設計師和施工隊全職入駐該平臺，當用戶在平臺上提出裝修需求時，平臺會通過大數據挑選出符合用戶需求的設計師接單。

再次，對于品牌商來說，齊家網持續強化供應鏈和上下游的合作，并以資本放大協同效應。從2013年到現在，齊家網已與百余家一線品牌廠家簽署了戰略合作協議，幫助品牌商梳理經銷體系，提高交易頻次，擴大市場份額。

齊家網本身作為一個互聯網家裝品牌，有著十年的市場口碑沉淀，說明了這個品牌已具一定的實力。因為家裝業是一個高度復雜，重度垂直，深入落地的行業，互聯網家裝從概念到落地，是一條極少有人走通的路。齊家網深知這一行業的不易，卻依然堅持摸爬滾打走了十年，這十年間齊家深入挖掘用戶痛點，剖析行業變革趨勢，不斷優化發展戰略和迭代實現路徑。作為中國最大的建材家居電商企業，齊家已經走在了行業的前沿。

“未來，齊家網通過互聯網分享，沉淀實際裝修用戶口碑，對商家進行監督管理，只有尊重平臺規則，重視平臺信譽，服務好用戶的參與方才能在齊家的生態體系里做大做強。”齊家網市場相關負責人說。

其實，冠名《暖暖的新家》并不是齊家網首次發力娛樂營銷，去年8月齊家網就簽約了國內一線明星黃曉明成為齊家品牌形象代言人。

對此，齊家網市場相關負責人說：“我們最開始簽黃曉明的初衷是因為黃教主的特質符合齊家網的定位。選擇互聯網裝修的人群應該是一群小資用戶，他們懂生活，愿意為更好的體驗買單。他們對個性化需求遠遠大于價格的需求。而且當時黃教主又宣布婚訊，我們的slogan是‘家之所在，心之所安所以我們毫不猶豫簽了他。”

2015年對于齊家來說，可以用非同凡響來形容。從年初順利獲得D輪1.6億美元投資，到8月簽約黃曉明做代言人，再到9月業內首推裝修2.0，為互聯網家裝重新定義標準，并開始面向全國招募合伙人。齊家網的一系列動作讓其從一個比較低調的公司，變成了今天“愛出風頭”的公司。

在這一系列大動作背景下，齊家的品牌亟待升級。

“2015年是互聯網家裝元年，我們也做了很多變化和努力，這讓我們在品牌上也往前更近了一步。因為我們覺得品牌要有更多的溫度，或者說更多的贏得客戶的信任度，所以說包括找形象代言人，卡通形象的推出，一個整個slogan的變化，其實都是我們企業本身的一個內涵外延的體現，2016年，我們要做的將更多。”齊家網市場相關負責人說。