手游賣點卡，哪有那么容易

小純

近日，卓越游戲在京舉行2016年新品發(fā)布會，發(fā)布會上邢山虎公布了新作《我叫MT3》將推出“點卡”服務(wù)器的消息。在點卡模式收費在國內(nèi)游戲圈已經(jīng)被摒棄多年后，邢山虎又將其搬回到手游之上，這究竟是準(zhǔn)備將《我叫MT3》作為一個長期運營項目，還是說點卡服務(wù)器只是一個噱頭？

點卡付費，能否改變頹勢？

不得不說，卓越游戲是一個改變了中國手游市場的手游開發(fā)商，它開創(chuàng)了卡牌手游的一代盛世，也讓無數(shù)游戲開發(fā)商看到了IP的價值所在，它所打造的月卡系統(tǒng)，也被無數(shù)中國手游所沿用至今。

但是在《我叫MT》的輝煌之后，卓越游戲始終拿不出一款能夠和《我叫MT》顛峰時期相媲美的作品，雖然《我叫MT2》成績不錯，《我叫MT3》也能在榜單上看到名字，但是和當(dāng)年相比，實在是有些讓人坐不住了。

在這種環(huán)境下，卓越游戲突然腦子一動—要不咱們就來搞個點卡付費服務(wù)器吧？但這也讓人懷疑此舉是否能成功。

點卡付費，《我叫MT3》不是第一家

其實在手游里玩點卡付費，《我叫MT3》絕對不是第一個開了這種腦洞的人。去年《夢幻西游》電腦版就對外公布了一個《夢幻西游》互通版，美其名曰把原來的《夢幻西游》電腦版搬到了手機上去。因為原來的端游是點卡收費，加上互通版是實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共同，所以互通版自然也會使用點卡收費模式。

不過在互通版還沒有正式推出的時候，《我叫MT3》就說要推出點卡服務(wù)器，這時候才剛剛開始對互通版進(jìn)行首測的《夢幻西游》肯定內(nèi)心是崩潰的—怎么你這《我叫MT3》要抄《夢幻西游》手游也就算了，連我這邊的收費模式你也要抄過去呢？

點卡與F2P的背道而馳

那么《我叫MT3》的點卡收費模式，能夠成功嗎？首先，《我叫MT3》這邊承諾，自己的點卡服務(wù)器至少有以下幾個特色—20級以下免費、取消VIP系統(tǒng)、取消符石商城、取消人工審核、道具自由定價、新增玩家之間的符石金幣交易所和啟用玩家信用體系，并且防止打錢工作室。也就是說，點卡服務(wù)器不賣數(shù)值，玩家的基數(shù)就是游戲盈利的前提，沒有玩家數(shù)量，游戲就難以盈利。《夢幻西游》互通版也采用點卡收費模式，一方面是因為電腦版用了點卡收費模式，不得已而為之，另外一方面則是電腦版有那么多用戶數(shù)量做保障，但是《我叫MT3》可沒有這種用戶基數(shù)。

同時，至今手游依舊難以擺脫快銷品的形象，不少手游壽命依舊難逃“90天魔咒”。在這種前提下，玩家一旦流失，就得靠引入新的玩家，否則光靠一些充值活動，憑借少數(shù)幾個“大R”想將收益拉回來可是很難的。

另外，點卡服務(wù)器通常沒有太多刺激性消費系統(tǒng)，玩家很難一時沖動就來個十連百連來給官方送錢，玩家也會產(chǎn)生一種“我付費了，我要賺回本”的念頭，延長自己的上線時間。在這個過程中，官方如何保證服務(wù)器的經(jīng)濟(jì)平衡？收費模式的改變，可絕不是簡單的從“我向大R收6 000塊”到“我向100個玩家收60塊”那么輕松，甚至需要重置游戲的整個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。

綜上所述，對于《我叫MT3》這種游戲來說，要推出點卡服務(wù)器，不是過于自信，就是缺少預(yù)判。

留住玩家才能賣出點卡

那么，既然點卡服務(wù)器有那么多麻煩需要解決，為什么《我叫MT3》要推出點卡服務(wù)器呢？其實就和當(dāng)初《我叫MT》推出月卡一樣，是為了提高玩家的留存率。

手游留存率一直難以提高，一方面固然是因為許多手游的社交系統(tǒng)做得實在有些寒磣，另外一方面則是很多手游玩家沒有體驗過類似于點卡收費這種模式。手游玩家的年齡層次通常比較低，端游點卡收費時代結(jié)束的時候，不少玩家甚至連網(wǎng)絡(luò)游戲是什么樣子都還不清楚，他們更習(xí)慣于道具收費模式。雖然道具收費模式給游戲公司帶來了大量的利益，但這也帶來了一個新的問題，那就是游戲的玩家留存率難以提升，玩家對游戲忠誠度很低，很多大R花了大把的錢在游戲里，但可能因為游戲推出了一個他們不喜歡的系統(tǒng)或者出了一個小BUG，一言不合說走就走，而“小R”或者零元黨玩家則覺得游戲規(guī)則過于傾向“大R”，也會在體驗了一番游戲之后，就迅速流失。所以道具收費模式游戲很容易就會在轟轟烈烈一段時間后，立刻消亡。這樣的模式，在短時間內(nèi)能夠造就收費神話，但是玩家忠誠度太低，公司只能一次次換皮推出新游戲來喂飽市場。

而點卡服務(wù)器能夠有效提升玩家對游戲的忠誠度，并且將免費玩家轉(zhuǎn)化為“小R”玩家。然而這批玩家雖然能夠體驗到公平的游戲環(huán)境，但是卻不能獲得“大R”玩家的認(rèn)可。“大R”們手頭有錢想花都花不出去怎么辦？很多“大R”就會選擇找代練工作室，或者私下用人民幣和其他玩家交易。結(jié)果當(dāng)“大R”們在吹噓“我為這個游戲花了多少多少錢”的時候，游戲運營者一臉懵逼—這錢咱們怎么沒賺著呢？

點卡服務(wù)器針對的還是端游玩家

《我叫MT3》將要推出點卡服務(wù)器的消息公布之后，不少玩家對此表示了歡迎，但是這就意味著《我叫MT3》的點卡服務(wù)器能夠獲得成功么？恐怕并不能。

點卡服務(wù)器其實針對的還是上一代端游玩家，而這一代玩家在進(jìn)入網(wǎng)游市場的時候，當(dāng)時的市場環(huán)境其實非常惡劣，一方面中國經(jīng)濟(jì)還沒有發(fā)展到現(xiàn)在這個程度，很多還是學(xué)生黨的玩家囊中羞澀，另外一邊是玩家的付費習(xí)慣還沒得到培養(yǎng)，很多玩家認(rèn)為為游戲花個幾百元人民幣就很奢侈了，花上成千上萬就是腦子進(jìn)水了。而現(xiàn)在這批玩家都已經(jīng)進(jìn)入了社會，消費水平有所提高，點卡收費模式可能已經(jīng)不適合他們了。而且我們知道，道具付費服務(wù)器和點卡服務(wù)器不可能互通，所以服務(wù)器與服務(wù)器之間，玩家不能轉(zhuǎn)服，《我叫MT3》在推出了道具服務(wù)器之后，大量玩家會先蜂擁到這些服務(wù)器中去，而如果點卡服務(wù)器上線太慢，這些玩家往往已經(jīng)蹲在道具服務(wù)器中挪不了窩了。所以點卡服務(wù)器的玩家，有很大一部分是慕名而來的新玩家，而這些新玩家對《我叫MT3》的品牌認(rèn)知度又如何呢？他們在點卡用完之后還會繼續(xù)體驗這款游戲嗎？一切都是未知數(shù)。

最重要的一點是，《我叫MT3》自推出以來，就在業(yè)內(nèi)被普遍認(rèn)為是一款抄襲手游，看玩法看畫風(fēng)，讓人很難不想起如今雄踞一方的《夢幻西游》手游，而看游戲內(nèi)核，《神雕俠侶》的代碼又赫然出現(xiàn)在了《我叫MT3》之中，這樣一款游戲能否獲得市場的認(rèn)可？想必也太難了一點。而獲得市場認(rèn)可，贏得更多玩家，就是點卡服務(wù)器的生命所在。一款人氣手游推出點卡服務(wù)器，也許會進(jìn)一步提升其人氣，但是非人氣手游推出這種玩法，很可能會慘淡出局，淪為笑柄。

更讓人擔(dān)心的是，《我叫MT》游戲推出至今，光是正傳就已經(jīng)有了三代，要是算上什么外傳和休閑游戲更是不勝枚舉。在這個過程中，暴雪和卓越游戲撕過逼，動畫《我叫MT》核心主創(chuàng)核桃以及主創(chuàng)團(tuán)隊又被《刀塔傳奇》的官方龍圖“包養(yǎng)”，《刀塔傳奇》又因為眾所周知的原因被下架，幾乎在同一時間《我叫MT》動畫停播，在這個過程中卓越游戲扮演了什么角色猶未可知。但是可以確定的是，核桃曾經(jīng)抱怨《我叫MT》游戲的成功沒有反哺動畫，于是又搞了個《山口山戰(zhàn)記》和卓越游戲硬杠正面……，鬧出了一連串貴圈真亂的戲碼。

到了《我叫MT3》的時候，其實《我叫MT》這個IP的市場號召力已經(jīng)被消耗得所剩無幾。先是抄襲傳聞不斷，又有IP價值縮水，再想想幾年前《我叫MT》的輝煌，讓人實在不能不感慨，手游市場比女孩子的心思還要善變。