東方鍋爐何以做到不降價？

近年來，面對國內經濟下行壓力加大和市場供需矛盾的雙重影響，吉林省眾多鍋爐生產企業紛紛采取降價措施來搶占市場，爭取更穩定的市場占有率，但到目前為止，地處敦化市的吉林省東方鍋爐制造有限責任公司的產品價格一直沒有降價，反而穩中有升，這一現象很耐人尋味。

“不降價還賣得這么火，為什么？”，日前，在該企業鍋爐生產車間，記者向正在車間指揮生產的吉林省東方鍋爐制造有限責任公司董事長李勝軍如是問道：“東方鍋爐為何不降價？如果降價，市場份額不是增長得更快嗎？”

“東方鍋爐沒有調整價格還會有如此好的市場表現，是我們意料之中的事。”李勝軍說。吉林省東方鍋爐制造有限責任公司在產品投放初期就制定了合理的價格。作為企業，要采取理性的方式操作，要從企業的長遠發展考慮。東方鍋爐目前的價格是基于成本合理性、利潤合理性的“結合”。“我們的做法是在制定了一個合理的目標價格后，努力追求提高產品質量和性能，所以不會選擇降價。”

據李勝軍介紹，眼下許多企業，還似乎不善于或不屑于向細分市場提供具有差異性的產品，其結果只能在同一個層面上進行無窮盡的價格競爭。而不少消費者在選擇差異性不大的產品時，往往也僅能以價格為導向，于是價格肯定會成為競爭的焦點。據記者了解，為了搶占市場主動權，東方鍋爐自2005年轉企后嚴抓產品質量和新產品研發工作，僅在2014年，公司就申請了三項技術專利，其中三級傳動鍋爐相比普通鍋爐可以提高5%至10%的熱效率、木屑噴然鍋爐既可以燒煤又可以燒木屑、熱交換鍋爐占地小熱交換效率高。李勝軍說，東方鍋爐與同類企業比是有優勢的。這種優勢可能得益于“我們有產品開發自主權，要上什么產品自己說的算。”

自2015年以來，由于受到林業停伐、市場壓力大等因素影響，公司積極采取措施，到韓國學習先進的鍋爐生產技術，推出節能環保的生物質鍋爐，該鍋爐以燃燒玉米桔梗、木屑等顆粒物為主，不燃燒煤炭，去年生產的2臺內置換熱常壓生物質鍋爐剛一上市就被北京的客戶搶購一空，該型號鍋爐的內置換熱技術不但擁有專利技術證書并且技術水平目前在全國處于領先水平。

2016年秋季，公司新擴建的6000平方米車間即將竣工，屆時將可以生產80噸以上的膜式壁鍋爐，產值將達到吉林省乃至全國領先水平。“我們今后打算每年推出一到兩個新產品來參與市場競爭，原來的鍋爐產品則不斷改進，提高質量，使性價比不斷提高，而不是選擇降價。”李勝軍說，產品競爭的焦點和核心將會落在銷售網絡、服務質量及品牌上。

（吉林省敦化市手工業聯社 劉祚智）