東方鍋爐何以做到不降價(jià)？

近年來，面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和市場供需矛盾的雙重影響，吉林省眾多鍋爐生產(chǎn)企業(yè)紛紛采取降價(jià)措施來搶占市場，爭取更穩(wěn)定的市場占有率，但到目前為止，地處敦化市的吉林省東方鍋爐制造有限責(zé)任公司的產(chǎn)品價(jià)格一直沒有降價(jià)，反而穩(wěn)中有升，這一現(xiàn)象很耐人尋味。

“不降價(jià)還賣得這么火，為什么？”，日前，在該企業(yè)鍋爐生產(chǎn)車間，記者向正在車間指揮生產(chǎn)的吉林省東方鍋爐制造有限責(zé)任公司董事長李勝軍如是問道：“東方鍋爐為何不降價(jià)？如果降價(jià)，市場份額不是增長得更快嗎？”

“東方鍋爐沒有調(diào)整價(jià)格還會有如此好的市場表現(xiàn)，是我們意料之中的事。”李勝軍說。吉林省東方鍋爐制造有限責(zé)任公司在產(chǎn)品投放初期就制定了合理的價(jià)格。作為企業(yè)，要采取理性的方式操作，要從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮。東方鍋爐目前的價(jià)格是基于成本合理性、利潤合理性的“結(jié)合”。“我們的做法是在制定了一個(gè)合理的目標(biāo)價(jià)格后，努力追求提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，所以不會選擇降價(jià)。”

據(jù)李勝軍介紹，眼下許多企業(yè)，還似乎不善于或不屑于向細(xì)分市場提供具有差異性的產(chǎn)品，其結(jié)果只能在同一個(gè)層面上進(jìn)行無窮盡的價(jià)格競爭。而不少消費(fèi)者在選擇差異性不大的產(chǎn)品時(shí)，往往也僅能以價(jià)格為導(dǎo)向，于是價(jià)格肯定會成為競爭的焦點(diǎn)。據(jù)記者了解，為了搶占市場主動權(quán)，東方鍋爐自2005年轉(zhuǎn)企后嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品研發(fā)工作，僅在2014年，公司就申請了三項(xiàng)技術(shù)專利，其中三級傳動鍋爐相比普通鍋爐可以提高5%至10%的熱效率、木屑噴然鍋爐既可以燒煤又可以燒木屑、熱交換鍋爐占地小熱交換效率高。李勝軍說，東方鍋爐與同類企業(yè)比是有優(yōu)勢的。這種優(yōu)勢可能得益于“我們有產(chǎn)品開發(fā)自主權(quán)，要上什么產(chǎn)品自己說的算。”

自2015年以來，由于受到林業(yè)停伐、市場壓力大等因素影響，公司積極采取措施，到韓國學(xué)習(xí)先進(jìn)的鍋爐生產(chǎn)技術(shù)，推出節(jié)能環(huán)保的生物質(zhì)鍋爐，該鍋爐以燃燒玉米桔梗、木屑等顆粒物為主，不燃燒煤炭，去年生產(chǎn)的2臺內(nèi)置換熱常壓生物質(zhì)鍋爐剛一上市就被北京的客戶搶購一空，該型號鍋爐的內(nèi)置換熱技術(shù)不但擁有專利技術(shù)證書并且技術(shù)水平目前在全國處于領(lǐng)先水平。

2016年秋季，公司新擴(kuò)建的6000平方米車間即將竣工，屆時(shí)將可以生產(chǎn)80噸以上的膜式壁鍋爐，產(chǎn)值將達(dá)到吉林省乃至全國領(lǐng)先水平。“我們今后打算每年推出一到兩個(gè)新產(chǎn)品來參與市場競爭，原來的鍋爐產(chǎn)品則不斷改進(jìn)，提高質(zhì)量，使性價(jià)比不斷提高，而不是選擇降價(jià)。”李勝軍說，產(chǎn)品競爭的焦點(diǎn)和核心將會落在銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)質(zhì)量及品牌上。

（吉林省敦化市手工業(yè)聯(lián)社 劉祚智）