隱藏在身邊的暴利生意

本刊編輯部

【編者按】現在越來越多的創業者抱怨生意難做，辛苦半天根本賺不到錢，那么不妨看看這些項目是否有適合你投資的。因為這些項目已經被業內公認為暴利生意，而且介入門檻都不是很高。

婚紗攝影

婚紗攝影是從 1992 年開始出現在大陸，1994 年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的 20 年時間，已經由一項奢侈品成為結婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場暴利叢生。中國每年大約有 1000 萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達 4183 億元人民幣，其中婚紗攝 影 在 整 個 婚 慶 支 出 的 比 例 約 為15%。

中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近 500 萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率在 30%—40%。

暴利分析：

人工：567 元

影樓水平最高的首席攝影師，月薪在 8000 元左右。攝影助理的工資要低很多，大約 2000 元月薪。化妝師月薪一般在 4000 元，已經算中高端的。后期設計師，手法純熟的，月薪約 3000元。

這 四 個 人 的 月 薪 總 和 是 17000元，就算是這四個人都是一對一服務，那么一個月 30 天，每對新人消耗的人工成本是 567 元。

服裝：200 元

影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復使用，很少洗，即使算上清洗費用，平攤到每一對新人身上，成本不會超過 100 塊錢。

場地：750 元

按照繁華地段的 400 平方米大商鋪計算，一個月大約要花 10 萬元租金。這種規模的影樓，保守估計一天接待七八對客人，一個月就是 210 到 240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷，不到 500 元，即便算上裝修成本，這一項開支，也就是 550 元左右。

還有就是外景地，一般外景地會收取“取景費”。算上用車成本，取景費的開支也就 200 元左右。

制作：331 元

按照某影樓 8800 元套系“贈送”的畫冊：18 寸高級防水相冊一本約 200元、11 寸高級定制娘家冊一本約 100元、40 寸寬屏放大一張約 100 元、24 寸水晶油畫一張約 50 元、12 寸數碼放大一張約 10 元、10 寸琉璃放大一張約 5元、水晶小魔方一個約 8 元。

這些相加的制作費用，一共是 473元。但這些都是零售價，影樓與制作公司之間都有長期協議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費用肯定沒有這么高，至少可以打個 7 折。這樣算來，制作成本，最多 331 元左右。

總計：1848 元

這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數據的許多細節，比如人工、服裝、場地，都是按最高規格計算，實際很多影樓在這幾個方面的開銷，遠沒有這么多。

魚缸清洗和觀賞魚治療生意

魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在 800%左右，在水族市場里名列前茅，一家投資十幾萬元的店年盈利可達六七十萬元，好的能到上百萬元。但在水族市場里，這種店并不起眼，從業者也相對較少，因此被稱作隱藏的暴利生意。

暴利分析：

首先，水族行業本身就存在較大的暴利，大部分水族用品的平均利潤率都超過 300%。而魚藥的平均利潤率更是高達 1000%。同樣是一瓶慶大霉素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。類似的情況比比皆是。而服務中包含的技術成分，可以認為是零成本，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

其次，大量、集中的有效需求。現在很多人家里都愛養魚，但觀賞魚又叫“富貴魚”，因為它們實在太“嬌生慣養”了。魚缸水體水質不良，外界的干擾或者刺激，飼養不當都會引起魚兒生病導致死亡。但要維護魚缸，須經過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復抽水加水等一整套程序，一般人不僅不會這門專業技術，且沒有時間。對于給魚治病，絕大多數養魚的人更是不懂。因此，清洗、治病服務需求很大，業內普遍認可的情況是，10 個養魚的至少有 6 個 需 要 這 種 專 業 的 服務。同時，以銷售為主的水族店和普通寵物醫院對此業務嫌麻煩，很少有專門的經營店。因此，專門開店的競爭小，一般能將本地養魚者的 15%左右轉化為穩定的實際消費顧客。而普通的銷售觀賞魚和水族用品的店，干得好的也只能將本地養魚者的 3%左右轉化為穩定的實際消費顧客。由此可見，大量、集中的有效需求，為該生意獲取高利潤打下了堅實的市場基礎。

三是，對價格不敏感，對技術很敬重，暴利照樣能接受。玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸臟了、魚生病的時候，養魚者的心態會比較急躁，恨不得馬上轉好。再加上玩水族的消費者大部分經濟條件較好，并且近年來玩高檔水族的越來越多，對于水族清洗、治病的價格敏感度比較低。同時，他們對于掌握這方面 專 業 技 術 的 人 非 常 敬重。一般在每個地區都有很多人參與的水族圈子，這些懂行的人被奉為權威。因此即便每次花幾百幾千元也會欣然接受，很少有討價還價的。甚至服務完成后，還會主動請客吃飯作為答謝。因此，雖然這門生意在外人看來比較暴利，但在消費者眼中并不認為有什么不正常。據天津這個北方水族市場的主要集散地的調查顯示，專業從事該生意的店雖然只有 20 家左右，但年盈利基本都在 40 萬—100 萬元。而同等規模的普通的水族銷售店，只有一小部分能達到年盈利 40 萬元左右，大部分在 20 萬元以下。

家居飾品生意

一個簡單的裝飾陶罐 150 元、一臺仿古電話 1000 多元……不少裝修過的市民早已對家居飾品市場上的“天價”習以為常。一些家居飾品廠家表示：“ 某 些 飾 品 零 售 商 的 利 潤 達 到 了500%！”在一些商店里，給人最深刻的印象就是“貴”！什么都貴，從樹脂做的小玩偶，到塑料材質的掛件，再到大型的掛飾，基本沒有二三十元能買到的。一般的小裝 飾陶 罐 至 少 都 要 大 幾 十元，多數價位在 150 元到 300 元之間；一些掛飾如銅制的鎖環等，起碼要 200元以上，而那些大型掛飾，起價至少是500 元。常用的裝飾畫，一般小型的要幾十元，大點的要 500 元—800 元，而仿制的名畫動輒要上千元。

暴利分析：

市場上家居飾品這么貴，主要原因是零售商賺取了暴利，而消費者獲得的信息不對稱，所以就出現了飾品零售價虛高的現象。一家大型飾品生產企業的負責人表示：家居飾品其實生產成本不高，主要成本在設計。但是許多小飾品企業，根本就是沿用大企業的設計，因此連這塊費用都可以省下來。所以，許多飾品成本很低，如陶罐，許多市場價格在 150 元左右的，其真實成本 30 元都不到！樹脂飾品的成本就更低了，有的 1 到 2 元就夠了。所以說，許多零售店的利潤高達 300%甚至 500%。這也是不少家居飾品店動不動就能“5 折優惠”的原因。

寵物殯葬生意

目前寵物殯葬也許還不能稱為一個行業，只能稱為一個新興的職業。這個新興的職業最早在 2000 年我國南方的幾個沿海城市出現，但是一直都只是處于半地下狀態。2004 年下半年，寵物殯葬由半地下轉為地上，并且可以到工商部門領取營業執照。寵物殯葬迎來了自己發展的良機。

暴利分析：

粥多僧少

2014 年統計僅北京一地就有超過15 萬只的寵物需要殯葬服務，按此數量計算北京當地至少需要 1500 家左右。而目前全國可以提供完善寵物殯葬服務的企業不超過 30 家，在這 30家里有營業執照的恐怕就更沒有多少了。據相關部門統計，2014 年寵物殯葬業產值超過了 5 億元，而實際需求卻有幾十億元。2015 年全國需要殯葬服務的寵物數量將會超過 1000 萬只，在未來 5 年里數量將會增長 5 倍左右。如此大的需求缺口，如此少的企業，暴利自然就會產生。

不存在任何競爭

因為競爭對手少，而寵物殯葬又存在很強的地域性，目前各個地方所從事寵物殯葬的投資者都可以算是當地該領域的“龍頭”，所以商家互相擠軋現象在該行當里目前見不到。這無疑又是產生暴利的一個促進因素。

顧客定位收入高端人群

現在全國各地寵物殯葬業的目標客戶群，主要定位于中高收入、具有大學以上學歷的階層，其中的丁克家庭成為最大的客戶群體。而這部分人就是社會所說的“白領階層”，讓他們為一只寵物花費千余元，甚至幾千元的安葬費，根本就不成問題。

情感消費成為暴利的溫床

當前情感消費是人們緩解工作壓力的一個主要方式，許多丁克家族都已經把寵物當成了家庭的一員，當家庭成員死去，感情上很難一時接受，而花費多少錢都不能讓這些丁克家族的寵物重新復活，所以他們就愿意花重金為寵物進行殯葬。這從客觀上進一步把寵物殯葬推向暴利行業的隊 伍中。

眼鏡生意

眼鏡業流行這樣一句話：20 元的眼鏡，200 元賣給你是講人情，300 元賣給你是講交情，400 元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。從各類產品的毛利空間和其在眼鏡店 總銷售額中所占的比例推算，眼鏡店的平均毛利空間約在 5 倍左右。

暴利分析：

眼鏡成本十分低廉。在中國眼鏡之鄉丹陽，“記憶合金架”每副 11 元，“時尚合金架”每副 16 元，“板材架”每副 16 元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是 60 元。但一進銷售門店，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了 10倍，甚至 50 倍。再如在北京，折射率1.56 的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為 300 元，折射率 1.61，鏡片約為 600 元，折射率 1.67，鏡片售價約為800 元。而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率 1.56 加綠膜樹脂鏡片，每副批發價僅為 8 元；1.56 黃金膜的樹脂鏡片每副 19 元，折射率 1.61 的非球面樹脂眼鏡片每副 21 元。

嬰幼兒用品

中國目前 0 至 6 歲的嬰幼兒數量為 1.08 億，市場的遠景容量 5000 億元。“以尿不濕產品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用 5 片尿不濕，每片售價 2—5 元，一個月就需要 300—600元。”

中國嬰童行業協會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000 元以上，除了生活必需品，還有醫療、攝影、照管的費用。這個一年 5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業發展的天然動力。

暴利分析：

嬰兒用品行業的產品分兩大塊，一是人氣商品區（包括紙尿褲、濕巾、食品）；二是利潤商品區（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品）。

人氣商品區中的紙品是零利潤，食品是 5%的利潤率；利潤商品區中，玩具 6 折、外出服 3.8 折、日用品 6—6.5 折，極個別 7 折，洗護用品 7 折左右、特別產品 4 折左右、平均進貨折扣是 4.94 折，等于零售價 100 元的商品，進貨價格是 49.4 元。商家純利潤在40%。