快魚法則

孫明鈞

在一次培訓課上，老師提出一個類似于腦筋急轉彎的問題：“怎樣才能讓一塊石頭在水上漂浮起來？”

“把石頭做成空心的！”有學生這樣說。

老師搖頭：“不能改變石頭的結構?！?/p>

“把石頭放在木板上。”

老師也搖頭：“不能借助任何工具?！?/p>

“做一塊假石頭，就像電影里的那種?！?/p>

大家哄堂大笑，老師也笑了：“石頭是真的，如假包換?！?/p>

有一個學生想起“打水漂”的游戲，忽然明白了：“速度！”

老師贊許地說：“正確！”

人們以前常說“大魚吃小魚”，但現在的市場競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，這就是“快魚法則”。這個快魚法則是美國思科公司總裁約翰·錢伯斯總結出來的，他認為在社會競爭越來越激烈、信息越來越重要的當下，一個企業對市場信息的接收速度和反應速度決定著企業的命運。

如今，市場競爭的實質是信息的競爭，誰能在競爭中搶先獲得有效信息，搶先一步作出應對，誰就能搶占市場，獨占商機。可以說，在這個“快者為王”的時代，效率已成為企業生存的法寶。

有一段時間，北京一家商店的經理發現有許多顧客到店里來打聽賣不賣呼啦圈，他嗅到了商機，立即親自到廣州進貨。可他到了廣州才發現已經有許多家北京商店的采購人員來預訂呼啦圈了，而且在廣州，玩呼啦圈已蔚然成風，于是他當機立斷，馬上大量采購呼啦圈，并且即刻用飛機搶運回北京。

果然，呼啦圈一上市就供不應求。雖然標價很高，但人們紛紛搶購，該商店自然從中大賺了一筆。而當這家商店的呼啦圈的銷售接近尾聲時，其他商家訂購的呼啦圈才通過鐵路運輸“姍姍”而來，大量的呼啦圈進入市場，導致呼啦圈的價格迅速下跌，銷量也開始下降。

（摘自《凌晨四點半：哈佛最受歡迎的50種思維方法》北京聯合出版公司）