真該買輛廂式旅行車

[美]丹·艾瑞里

在兩種產品之間做選擇時，我們常常對免費服務反應過度。

我們可能選免費支票賬戶而不選每月5美元的那種。然而，如果每月5美元的賬戶包含免費旅行支票、網上付費等服務，而免費賬戶不包含，到頭來我們在免費賬戶這一攬子服務上的花費要高于5美元賬戶。同樣的，我們可能選擇免過戶費的抵押房貸，但它的利率如此之高，各種名目的其他收費之多簡直是毫無道理。

最近，我在這方面的親身體驗和一輛汽車有關。幾年前我打算買輛新車，當時我也知道應該買輛廂式旅行車，然而，后來一輛奧迪轎車吸引了我的眼球，最初是由于一個令人心動的優惠——3年免費換機油！這么大的誘惑我怎么抗拒得了呢？

說實在的，這輛奧迪轎車外形酷似跑車，大紅色，駕駛它我幾乎忘掉了自己是個要對兩個孩子負責任的父親。最終，我買了這輛奧迪轎車，如果當時頭腦清醒一些，我原本可以更理性地計算一下。我一年大約行駛7000英里，機油是10000英里換一次，換一次機油大約75美元。那么，3年算下來，我大約可以節省150美元，等于車價的0.5%——這不能成為決策的充分理由。后來就更糟了：現在我的奧迪轎車里放著各種活動玩偶、一輛折疊嬰兒車、一輛小自行車，還有各種各樣的兒童玩具，這些東西一直堆到了頂棚。我的天，真該買輛廂式旅行車。（摘自《怪誕行為學》中信出版社）