為了退一，所以進(jìn)二

劉墉

別覺得這個(gè)買古董的故事跟你無(wú)關(guān)，要知道，關(guān)系可大了！

那確實(shí)是心理戰(zhàn)，而且是你一輩子都用得上，非懂不可的心理。

舉個(gè)商場(chǎng)上的例子：

有人找你公司訂貨，你先說(shuō)出單價(jià)，再請(qǐng)他提出數(shù)量，夠多，才愿意接單。

他想了又想，說(shuō)要二十萬(wàn)箱。

正合你意。“好吧！”你一口答應(yīng)了。

除非你們立刻簽約，只怕隔天他就提出一堆問題。不是要你降單價(jià)，就是降數(shù)量，說(shuō)他怕賣不掉那么多。

為什么？二十萬(wàn)箱不是他說(shuō)的嗎？

因?yàn)樾睦恚∫驗(yàn)槟愦饝?yīng)得太快，讓他七上八下，心想八成說(shuō)多了，你才會(huì)那么爽快地同意。

相對(duì)地，如果你懂得那位古董大佬的技術(shù)，先說(shuō)：“不行！不行！二十萬(wàn)箱怎么行？最少二十五萬(wàn)箱，否則單價(jià)要提高。”

這下子，勝券八成在你手中。因?yàn)樗芸赡苷斩迦f(wàn)箱下單，還覺得拿到了好買賣。豈知已經(jīng)比你的底線足足多賣了五萬(wàn)箱。反過來(lái)，就算你們討價(jià)還價(jià)到最后，你退回“已經(jīng)夠偷笑”的二十萬(wàn)箱，非但你沒吃虧，他還會(huì)得意萬(wàn)分，覺得爭(zhēng)贏了。

搞不好，他的上級(jí)知道整個(gè)經(jīng)過，還會(huì)夸他一番。這種“雙贏”，你何樂不為？