50億布局農村電商能否減輕蘇寧重負

呂倩

蘇寧本身的發展與轉型壓力，亟需新興業務攤平。

5月10日，在首屆縣域互聯網+流通發展論壇上，蘇寧宣布投入50億元，布局農村電商。

這些資金將用于建設1500多家蘇寧易購直營店、600多個鄉鎮代理點，發展數千鄉村聯絡員、蘇寧易購中華特色館，為30個省、170多個市縣搭建特色營銷平臺。

現場，蘇寧控股集團董事長張近東表示，農村電商是一個10萬億元級規模的市場。蘇寧將發展“銷售、納稅、就業、服務、造富”的“五大模式”，打造農村經濟發展電商生態圈。

一直以來，諸多電商巨頭紛紛布局農村電商，均是看準未來廣闊的市場空間。但是，真正做出成績的寥寥無幾。農產品經營“小而散”、農村物流網絡不健全以及農村電商人才匱乏等問題，一直限制其發展。

對此，蘇寧針對性地提出了三個解決方案：一是通過蘇寧易購直營店、中華特色館等渠道反向推動農業的產業化發展；二是借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯網特色營銷平臺助推農產品的品牌化發展；三是通過成立蘇寧農村電商學院推動農村電商人才的專業化發展。

而在農村電商薄弱的物流環節上，蘇寧計劃2016年新增至少500條串點調撥線路，新增三四線城市配送區域5000個，三四級市場覆蓋率突破87%。金融方面，蘇寧會力推配套的任性付、易付寶等金融產品，同時為農村電商度身定制易農貸、易創貸和易籌貸三大服務金融產品。另外，蘇寧還將向三四線小微企業開放信息云。

實際上，除了因為農村電商本身待開發的因素，蘇寧本身的發展與轉型壓力，也亟需新興業務攤平。

4月29日，蘇寧發布的一季度財報顯示，蘇寧一季度營收228.69億元，同比下降15.93%；營業利潤為-5.9億元，去年同期盈利5.56億元；歸屬上市公司股東的凈利潤為-4.33億元，去年同期盈利4.93億元。一直被蘇寧稱為轉型拐點的電商業務，實現銷售收入33億元（含稅），同比下降26.65%，并環比成下滑趨勢。

申萬宏源研究院王俊杰分析稱，蘇寧目前尚未探索出一條較為清晰的線上線下互動發展戰略。線上業務由于貽誤戰機而失去先發優勢，線下業務為公司強項，但是受網購沖擊較大，且優勢遲遲不能發揮出來。蘇寧當前仍處于受電商沖擊進行戰略調整的陣痛期。盡管公司管理團隊系統執行能力強大，但是中短期之內，難以避免經營和業績下滑的壓力。

不過，一時的業績也不能代表全部。同為2016年度第一季度報告，京東2016Q1營收540億，同比增長47%，虧損8.65億；蘇寧營收318億，同比增長8%，虧損2.96億。京東營收是蘇寧的1.7倍，虧損是蘇寧的2.9倍。

產業經濟觀察家梁振鵬對《財經天下》周刊表示，不只蘇寧一家，實體門店、物流倉儲等重資產，由于運營、人力、租金等諸多因素，普遍成為電商平臺發展的包袱。B2C自營式電商在國內目前很少能夠實現盈利。

實際上從2009年起，蘇寧便開始由一家傳統零售商向互聯網零售企業轉型，這期間蘇寧業績受挫，一度出現虧損，外界也頗多質疑。

2011年，蘇寧易購上線，而彼時蘇寧的線下門店處于發展最為迅猛的階段，常常一天之內在全國同時開出10多家店面。但張近東認為，當時蘇寧已經清醒地認識到互聯網的趨勢不可阻擋，趨勢取代優勢是任何一個企業都逃脫不了的宿命。

線下重資產成本、轉型帶來的成本壓力，亟需重資金投入緩解。2015年，阿里巴巴以約283億元人民幣戰略投資蘇寧云商，蘇寧以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份。此次戰略合作，被視為落實國家“互聯網+”戰略，線上與線下商業全面融合的一個標志性事件。

“在國內電子商務領域，保持高額投入也是沒有辦法的事情。”梁振鵬說。

其次，探索高毛利率商品售賣也是必由之路。梁振鵬對《財經天下》周刊表示，一般來講，消費電子類產品的毛利率僅為20%左右，再平攤到渠道商等方面，存留給自營式電商平臺的利潤就少得可憐，根本無法支撐起高額成本費用。

以京東為例，3C品類同樣價格較為透明、毛利低，其虧損與過分依賴3C品類也有一定關系，因此，京東商城選擇擴充服裝品類提高毛利率。

除此之外，蘇寧如今重金布局的農村電商，也是提高營收的途徑之一。中國農村電商還剛剛起步，之前主要是在一二線城市，三四線和鄉鎮等都還有很大發展空間。

對此，梁振鵬表示，目前的蘇寧積極布局農村電商，對于拉動整體發展還是有必要的。而從長遠來看，蘇寧仍將度過一段艱難轉型期，究竟哪種模式更有效，仍然需要再摸索。