戲劇眾籌，絕不僅僅是賣票

吳乃歆

五月初，北京鼓樓西劇場上演了英國“直面戲劇”代表人物安東尼·尼爾遜的戲劇作品《審查者》。令人好奇的是，在該劇的海報上“出品人”一欄赫然寫著十個人的名字。戲劇出品人眾籌——這是鼓樓西劇場為了將更多人吸引到戲劇中而采用的戲劇運(yùn)營新模式。《審查者》并不是試水戲劇眾籌的獨(dú)一家。去年，舞臺劇《戰(zhàn)馬》中文版在京東眾籌上線，刷新多項互聯(lián)網(wǎng)眾籌紀(jì)錄。也是去年，南京大學(xué)戲文專業(yè)的同學(xué)在制作期末作品時采用了眾籌的形式。長期以來，戲劇的盈利空間相對有限，資金一直是很多劇場劇社面臨的問題。逐漸興起的戲劇眾籌似乎為這一問題的解決提供了一種可能性。同時對于很多參與戲劇眾籌的人來說，眾籌是一種具有代入感的好玩的體驗，這種體驗也許就是未來文化產(chǎn)業(yè)的核心。

南京大學(xué)“仲夏夜”系列話劇：有風(fēng)險的事就有一定的樂趣

今年4月，南大學(xué)子的話劇《仲夏夜驚夢》制作經(jīng)費(fèi)9000元，以30元一股的售價再度眾籌，40分鐘內(nèi)就銷售一空。對于這樣的結(jié)果，導(dǎo)演馮化雨表示自己并不意外。

早在2015年，南京大學(xué)《仲夏夜之夢2015》劇組開放了8000元的眾籌“股份”，以50元/股的價格線上眾籌，每人限購10股，2小時籌集完畢。每一位參與眾籌的出品人均以持股量獲得戲票，最終再根據(jù)所占股比進(jìn)行票房分紅。最終這場演出的收益率達(dá)到了85%左右。

Q=《北京青年》周刊A=馮化雨

Q：去年是怎么想到做話劇眾籌的？

A：當(dāng)時是劇場實踐課的指導(dǎo)老師王真崢建議以眾籌的形式來做，最初是想用一種 “好玩的形式” 來試著做戲，并沒想著要做到何種收益。

Q：眾籌的規(guī)則是怎么制定出來的嗎？

A：我們眾籌體量太小了，才一萬不到，今年眾籌的時候就有好多人聯(lián)系我，問能不能一個人承包了。但是我們想讓盡可能多的人參與，同時又能比較簡單地劃定比例，所以規(guī)定了每股50元，每人限持10股。

Q：去年參與眾籌的出品人都是什么身份？是出于什么原因參與眾籌的？

A：什么身份都有。有做老師的、在銀行工作的、做戲劇的、媒體人，也有一些學(xué)生等等。參與眾籌就是覺得好玩兒，有趣，其實沒幾個人真正去算利潤，就是是一種低門檻且充滿趣味的投資。

Q：你覺得一個戲劇眾籌要想獲得成功，需要具備哪些要素或者遵循哪些原則？

A：低門檻，規(guī)則清晰。其實我們的成功，也有南京大學(xué)的影響力因素，大家看到是南大戲文專業(yè)的本科生作品，本身會覺得比較值得相信。

Q：你反復(fù)提到“好玩”。“好玩”具體怎么體現(xiàn)？

A：我覺得只要是有風(fēng)險的事情，就一定有樂趣。因為這中間有一個未知性，對于雙方來說都是冒險。其實出品人對我們來說，也是第一批觀眾，有這么一批人，在項目推進(jìn)過程中持續(xù)關(guān)注并且期待，從各種維度參與創(chuàng)作，是一件有趣的事。

Q：眾籌是一種可以推廣的戲劇發(fā)展模式嗎？

A：是啊。從宣傳角度講，可以形成很多原本想不到的渠道，這些出品人都會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，而且熱情很高。對于創(chuàng)作者來說，一方面可以降低成本壓力，一方面也可以增加責(zé)任感，更想要把戲做好。

Q：在你看來，和理財、投資這些商業(yè)元素結(jié)合在一起，會不會損害了戲劇作為文化產(chǎn)品的根本屬性？

A：既然是產(chǎn)品，本身就是有商業(yè)性的。我覺得，商業(yè)模式的成熟，會讓戲劇這種文化產(chǎn)品越來越好，也越來越能夠面對市場和大眾。

5問話劇眾籌：眾籌不是萬能鑰匙

眾籌項目成功的原因是什么？

《戰(zhàn)馬》算是一個比較典型、比較成功的戲劇上的案例，因為它不是一個傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品眾籌，它其實加了金融的屬性。它的戰(zhàn)馬券是可以作為一個貨幣在它的平臺上流通的，后來應(yīng)該也是有增值的部分。我們傳統(tǒng)意義的產(chǎn)品眾籌是說，比如我籌一場劇，我有票、周邊產(chǎn)品，相對來講它的用戶是有局限的，可能我知道這個劇，我了解它的內(nèi)容、它的導(dǎo)演，我會來買。但是《戰(zhàn)馬》這個劇眾籌成功的原因，第一，它這個劇本身的內(nèi)容比較吸引人，第二是因為它有這個金融屬性在里頭，第三是因為它這個劇在整個國內(nèi)的戲劇行業(yè)的口碑，包括大家對它的期待是非常高的，那它就不同于一般的小眾戲劇。

還有一個比較經(jīng)典的案例，不是我們平臺做的，是我聽朋友說起過的，他在畢業(yè)之前做了一個劇叫《夏至未至》，是廈門大學(xué)一個比較好的歌舞劇。這是一個非常典型的從零開始的眾籌戲劇。他把劇本寫出來之后，在他們學(xué)校的公眾賬號上用小視頻發(fā)了他自己寫的一首歌，說這是我獻(xiàn)給某某系的誰誰誰的歌，這個視頻一下子就火了，結(jié)果大家發(fā)現(xiàn)根本沒有這個人。第三天的時候，他又發(fā)了一條視頻，說其實這個男女主角是他的戲里的。就這樣，他成立了歌舞劇社。但這只是有了關(guān)注度，還缺錢拍。于是他定向地找了廈大的人群，比如師兄師姐、老師，也找了媒體去鋪陳這個事情。同時他去餐廳堵到了學(xué)院院長，說要做這個事，領(lǐng)導(dǎo)也說支持。于是很短的時間里他就籌到了30萬。和《戰(zhàn)馬》這種有國家話劇院做背景、有金融屬性的項目相比，這個案例更接地氣，更有利于我們思考眾籌這件事。

戲劇和其他的眾籌產(chǎn)品相比有什么不同？

坦白講，相較于音樂、電影之類的流行文化，戲劇眾籌的市場會更小一些。但未來，我覺得中國的文化市場一定是百花齊放的。包括現(xiàn)在，像周杰倫、張學(xué)友這種從南火到北的通吃藝人，再也不會有，你喜歡鹿晗，我喜歡吳亦凡，大家相對來講都是小眾的。但是粉絲的跟隨性會比較強(qiáng)，就是說雖然我小眾，但是我會玩到極致。

戲劇眾籌的優(yōu)勢在哪里？

傳統(tǒng)上，如果要做一個劇，可能是要把編劇、贊助商、劇場等等都弄好了，所有的成本都前置了，你自己要把這個成本解決掉。那如果這個戲賣得不好，你就虧得很多。眾籌的改變在于，你有一個想法，現(xiàn)在就把它說出來，然后通過和用戶的互動讓用戶不斷地有參與感，這樣的話，第一，關(guān)注度有了，第二，錢也有了，對于劇的制作人來說成本就會小很多，而且他也能看到市場的預(yù)判。比如大家去看排練、看首映，這些人除了是你的用戶之外，還是能夠幫你去散播這件事的自媒體人，另外他們也會給你提一些建議，有可能就會有很專業(yè)的建議，大家一起來完善這個劇。這是眾籌區(qū)別于傳統(tǒng)的賣票或者團(tuán)購的地方。

對想要參與眾籌的話劇有要求嗎？

京東的特點(diǎn)在于，這個平臺足夠大，用戶足夠多，但并不是每個人都對你的項目感興趣。項目方的特點(diǎn)是我負(fù)責(zé)做劇，并且知道這個劇的用戶受眾在哪里。項目方要把他們的宣傳合理地打進(jìn)來，不可能等著平臺給你做。再有就是回報設(shè)置，一定不能只有票，只有票的我們現(xiàn)在一概不做。我跟所有項目方聊的時候都會說一句話，如果你來我這里是為了賣票，那我們可以不用聊了，建議你去更專業(yè)的票務(wù)網(wǎng)站。尤其是文化領(lǐng)域，我覺得眾籌是在慢慢改變?nèi)藗兊囊环N生活方式——我發(fā)現(xiàn)一個好玩的東西，我愿意去支持它——但這種習(xí)慣也是要慢慢培養(yǎng)的。

對眾籌項目的回報，平臺有沒有監(jiān)督？

首先最初有一個資質(zhì)的審核，然后后期監(jiān)督就是會對用戶進(jìn)行抽調(diào)。我們的款項是分兩批放的，眾籌結(jié)束之后先放一批，占70%左右，一般足以執(zhí)行活動了。剩下的就是在用戶真的收到回報之后，我們才會把款放給你。一些項目在事前也會確定好一些賠償機(jī)制，一般來說文化類的不太會去賠錢，而是賠一些周邊產(chǎn)品。因為我們希望通過文化眾籌去培養(yǎng)大家對于文化的認(rèn)知，而不是貪小便宜的心態(tài)，他認(rèn)可你不是因為你能給他五塊錢，而是你能帶給他一種精神享受。