企業轉型更須精耕品牌

高振東

當下是中國企業轉型升級的關鍵時期。基于原創技術的自有品牌是“皇冠上的明珠”，不是每個人都能去摘，摘得到。

品牌一般分消費品牌和中間品牌。消費品牌，顧名思義是日常生活中經常見到的用于消費的產品。中間品牌則屬于專注于某些生產環節的企業，市場更看重它們的技術能為下游客戶帶來多少價值。對于第一類企業，提升品牌知名度尤為關鍵。

做品牌是“自古華山一條道”。一旦開始，你所有舊客戶都可能是競爭對手，供應商、合作伙伴會轉瞬變敵人。貼牌生產的唯一核心競爭力是成本低，但世界那么大，今天你成本低，明天鄰居可能成本更低，不斷降價減質最終會損耗的是企業信譽。

中國經濟早已不處于物資短缺的時代，從表面來看絕不缺任何一個品牌，更需要相關企業瞄準細分領域。比如，德國人在高端數控機床等大型機器設備領域有傳統優勢，產品性價比高，但這不代表中國企業無法在除草機等細分領域精益求精，打敗德國企業，“田忌賽馬”就是這個道理。

扎根細分領域一般需要花5至6年做研發團隊組建、市場調研、客戶摸底。這期間，企業還需通過貼牌生產維持正常運轉。其中兩點最為關鍵：一是生產流程嚴格國際化；二是組建全球化研發管理團隊，一般科研支出應占企業銷售額5%以上。

談到團隊組建，有企業容易陷入誤區——想彎道超車，把對手核心人才挖過來就可以，中國本土汽車品牌的遭遇是最新教訓。2005年后，一些有合資經驗的中國品牌挖來歐美團隊負責人，最終產品卻由于缺乏整合能力或不符合中國消費習慣，不少淪為“高端拼裝車”。究其原因，是這些企業發展定位不清晰，未讓外國團隊為我所用。▲（作者是寶時得機械中國有限公司創始人）