2016 Paperworld完美收官

文/石文

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2016 Paperworld完美收官

文/石文

近日，在德國法蘭克福市同期舉行的三大消費品聯(lián)展——法蘭克福國際圣誕禮品世界展覽會（Christmasworld）、法蘭克福國際紙制品及辦公用品世界展覽會（Paperworld）以及法蘭克福國際創(chuàng)新產(chǎn)品世界展覽會（Creativeworld），伴隨著活躍的訂單成交量完美收官。今年三大聯(lián)展成功吸引了來自67個國家和地區(qū)的2873家企業(yè)參展（2015年為2833家），逾83000名德國及海外買家蒞臨參觀（2015年為83867名）。法蘭克福展覽集團的調(diào)研報告顯示，三大展會的參展商們不約而同地對參展效果表達了極高的滿意度，各項數(shù)據(jù)都較去年呈上升趨勢。參展商不僅滿意突出的訂單成交量，更肯定了與會觀眾的高度國際化和專業(yè)性，此外極具吸引力的潛在客戶和合作意向也頗受贊譽。“除了吸引更多企業(yè)參展，我們在國際市場上成功邀請了一批新買家來到法蘭克福，進一步改善和提升參展商的銷售途徑以促成雙方更有效的訂單成交額。在當前良好經(jīng)濟形勢的激勵下，采購商們下單也更踴躍了。”法蘭克福展覽總公司董事會成員白德磊說道。他在與參展商、行業(yè)協(xié)會和零售商們廣泛交換意見后總結(jié)道：“在過去5天的三大聯(lián)展上，買賣雙方經(jīng)由這一專業(yè)商貿(mào)平臺，成功實現(xiàn)了消費品行業(yè)的資源配對，同時也鞏固和增強了法蘭克福展覽旗下的一系列消費品展會在國際上的領(lǐng)導地位?！?/p>

這一點在Paperworld展會上得到清晰的體現(xiàn)：會場交易活躍、氣氛和樂，德國以外地區(qū)的觀眾數(shù)大幅增長（國際觀眾占觀眾總數(shù)的69%），參展商評價本次展會在觀眾質(zhì)量、簽約數(shù)量、現(xiàn)場訂單量、目標人群覆蓋率等各個方面，都比去年更上一層樓。

全球領(lǐng)先的業(yè)界盛會

本屆Paperworld展會共迎接來自59個國家和地區(qū)的1608家企業(yè)參展（2015年為61個國家和地區(qū)的1636家企業(yè)）。其中，德國本土參展商261家，另有1347家海外參展企業(yè)來自德國以外地區(qū)。今年共有來自139個國家和地區(qū)的36733名（2015年為39278名）觀眾出席展會，與會觀眾數(shù)量與上一年持平，今年海外觀眾比重較之去年顯著增加。本屆展會前十大觀眾客源國為德國、意大利、英國、法國、荷蘭、波蘭、土耳其、西班牙、美國和希臘。此外值得一提的是，今年展會還吸引了很多來自土耳其、烏克蘭、哥倫比亞、阿根廷和伊朗等地的新買家。品牌紙品、辦公用品和文具制造商協(xié)會（PBS-M）主席Thomas Bona先生對于出口銷售前景較為看好并表示道：“就觀眾和參展商的國際化程度而言，Paperworld展會無疑是全球范圍內(nèi)辦公用品行業(yè)最頂級、最專業(yè)的國際性貿(mào)易展會之一。對于我們那些尋求出口戰(zhàn)略、希望將商品銷售到海外的會員企業(yè)來說，在法蘭克福舉行的這場行業(yè)盛宴為他們提供了一個重要的舞臺，我們對今年國際采購商的質(zhì)量非常滿意?！?/p>

除了極具指標性的出口導向，今年的三大消費品聯(lián)展也為推動德國零售貿(mào)易提供了新的動力。展會的觀眾訪問量也很好地展現(xiàn)了德國零售和整體貿(mào)易的集中化進程?！斑@次的Christmasworld、Paperworld和Creativeworld三大聯(lián)展是一個激發(fā)靈感、收獲訂單的絕佳之地。只有在這里，采購商才能找到自己商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)多樣化的產(chǎn)品，以及可以創(chuàng)造更多銷量和吸引更多新客戶的新產(chǎn)品線?！钡聡揖雍娃k公用品協(xié)會（BWB）以及德國餐具、家居用品和家裝協(xié)會（GPK）會長Thomas Grothkopp先生評價道。

總體而言Paperworld是一次成功的盛會，它將繼續(xù)成為該領(lǐng)域領(lǐng)先的國際性貿(mào)易展覽會。眾多參展商已經(jīng)證實了這一點，知名生產(chǎn)商KUM銷售及市場經(jīng)理Patrick Becker先生認為：“我們對于這次展會非常滿意，效果已經(jīng)超過了我們的最佳預期。我們已經(jīng)與許多國內(nèi)以及國際市場的潛在客戶建立了聯(lián)系。尤其令人滿意的是這次展會的高度國際化程度，就我們而言大約80%的客戶是來自海外，這次參展的效果不言而喻?！绷硪患覅⒄股藼raun & Company公司也表達了類似觀點，該公司執(zhí)行合伙人Karl-Heinz D chert先生解釋道：“高質(zhì)量的觀眾讓我們十分享受與他們在展臺交流的過程。我們所有客戶，無論是國內(nèi)還是國際的，幾乎都來到了法蘭克福展會?！?/p>

根據(jù)法蘭克福展覽公司進行的一項調(diào)查顯示，73%的觀眾是企業(yè)高管或公司最高決策者。除了觀眾的高度國際化程度之外，觀眾的高質(zhì)量也是參展商給予肯定和贊譽的一個決定性因素。與去年數(shù)據(jù)相比，今年參展商滿意度上升了百分之一。這一結(jié)論也被Static Control Components公司證實，作為一個墨粉和墨盒領(lǐng)域全球知名的領(lǐng)軍企業(yè)，該公司歐洲業(yè)務執(zhí)行董事Ken Lalley先生說道：“Paperworld展會為我們提供了完美的平臺，我們可以與不同公司的決策者交流和探討”。

大批量訂單與潛在新客戶

在Paperworld展會上，參展商能夠與批發(fā)和零售端的各大采購商進行信息交流和業(yè)務聯(lián)系，并有機會接觸尚未被開發(fā)的潛在目標群體。Grafik Werkstatt公司的銷售經(jīng)理Tim Schuberth先生的說法也從側(cè)面證實了這一點，他補充道：“來自不同領(lǐng)域的采購商都來到了這個展會，包括文具及禮品相關(guān)行業(yè)的客戶。我們非常榮幸可以與他們進行積極有效的交流。”Lyra-Bleistift-Fabrik GmbH & Co. KG公司的產(chǎn)品經(jīng)理以及市場專員Martin Sowa先生也認同道：“對于我們而言，法蘭克福展覽的優(yōu)勢在于，除了與客戶交流，我們也可以與參會的供應商商談合作機會?！眮碜許aul Sadoch S.p.A.（Rex Prodotti Cartotecnici）公司的Davide Sadoch先生說道：“今年我們又一次收獲了許多新的聯(lián)絡(luò)客戶，尤其是來自東歐和其毗鄰國家的企業(yè)。Paperworld依然是拓展國際商務貿(mào)易的最佳展會平臺?！盌avide Sadoch先生對于訂單數(shù)也非常滿意：“拜訪展臺的觀眾一直絡(luò)繹不絕，而且我們發(fā)現(xiàn)一個趨勢，越來越多的買家在歐洲下單，因為他們可以在品質(zhì)、時間、庫存持有以及運輸成本上提高可靠性，從而獲利?！庇^眾調(diào)查結(jié)果證實了這些印象，數(shù)據(jù)也顯示出積極的結(jié)果，包括業(yè)務聯(lián)系數(shù)量（上升4%）以及會展期間訂單數(shù)量（上升2%）。

參展商滿意度極高

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果，今年達到參會預期效果的參展商與2015年對比上升了百分之一。此外，參會總體評分與去年對比上升不低于百分之四。大部分制造商表明他們2017年將會繼續(xù)參展法蘭克福展并帶來最新產(chǎn)品，這也證實了制造商的高滿意度。調(diào)查顯示，約90%的客戶計劃繼續(xù)參加2017年P(guān)aperworld展會，例如品牌制造商Durable公司的首席執(zhí)行官Horst-Werner Maier-Hunke先生對于本屆展會效果十分滿意，并計劃明年再次參加Paperworld展會。Novus Dahle公司以及Schneider Schreibgerte公司等眾多大型制造商預期明年將再次參展。

觀眾對展會持積極評價

Paperworld展會的九大展館都充滿了極佳的商業(yè)氛圍，同時展會也受到觀眾的積極評價。Z llner-Wiethoff GmbH公司的執(zhí)行合伙人Jürgen Popp可以證實這一點：“觀眾的質(zhì)量非常高，在交談的過程中，他們可以給我們很多積極的反饋和評價。展會結(jié)束后我還要跟進很多后續(xù)工作，希望可以和這些客戶保持進一步的業(yè)務發(fā)展。再加上參展期間良好的整體氛圍，我認為Paperworld展會將有非常光明的未來發(fā)展?！監(jiān)nline Schreibgerte GmbH公司的首席執(zhí)行官Alexandra Bartsch也持相似觀點，并補充道：“在這樣活躍的環(huán)境中，交流是非常有益的。無論是國內(nèi)還是海外的客戶，都保持著專業(yè)并良好的態(tài)度?！币虼?，正如調(diào)查結(jié)果顯示，紙業(yè)、辦公用品和文具行業(yè)在新的一年中將持續(xù)保持樂觀態(tài)勢：與去年相比，認為該行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境良好的觀眾人數(shù)上升百分之五（占總體比例27%），55%的觀眾認為經(jīng)濟表現(xiàn)令人滿意，只有12%的觀眾感到不理想。

高含金量的創(chuàng)新產(chǎn)品

今年P(guān)aperworld展會的1600多家參展商推出了眾多新產(chǎn)品，廣受好評。在眾多展示創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)中，Ideal Krug & Priester公司首席執(zhí)行官Hubert Haizmann表示：“此次我們帶來的‘Ideal Health’空氣凈化器，正是為了滿足逐漸受重視的辦公室健康問題而開發(fā)的新產(chǎn)品。當空氣質(zhì)量下降的時候，人們的健康意識也在逐漸提升。Paperworld展覽是唯一可以如此快速并且有效讓辦公文具零售商熟悉我們新產(chǎn)品的絕佳平臺?！?/p>

另一備受矚目的新發(fā)明是可以在深色紙張上打印白色印記的墨盒，這項產(chǎn)品使得曾經(jīng)只能用于專業(yè)膠印機的技術(shù)，可以用于個人使用或者創(chuàng)意辦公。“在Paperworld展會上我們的Ghost White墨盒的反響非常好，我們對于銷售成果也非常滿意。零售商和消費者對新事物的接受度很高，這個產(chǎn)品可以令消費者有機會去實現(xiàn)他們的創(chuàng)意和創(chuàng)造力?！盙host公司的創(chuàng)始人David Kandelhardt如此評價道。

Durable公司在展會上帶來了最新的智能移動辦公產(chǎn)品解決方案。“Luctra是我們最新開發(fā)的辦公室照明燈產(chǎn)品，也是第一個為工作場所設(shè)計的生物智能LED照明系統(tǒng)?！盌urable公司的德國、澳大利亞和瑞士區(qū)域銷售經(jīng)理Thomas Uebing先生解釋道。該燈具同時也在Paperworld展會上榮獲兩項大獎：PBS辦公品牌行業(yè)協(xié)會設(shè)計獎和國際文具雜志出版社ISPA設(shè)計獎。和往年慣例一樣，Paperworld展會舉辦期間，創(chuàng)新產(chǎn)品獲獎者將被授予殊榮，獲獎作品也將成為行業(yè)創(chuàng)新趨勢發(fā)展的晴雨表和風向標。

與會觀眾可以在由德國聯(lián)邦經(jīng)濟和能源部（BMWi）贊助的“創(chuàng)新展區(qū)”找到大量有趣并極富創(chuàng)造性的文具產(chǎn)品。這個展區(qū)由17家新興企業(yè)組成，其中的Manaomea公司是一家擁有強大創(chuàng)新能力的初創(chuàng)公司，它的特色產(chǎn)品是由天然纖維和生物聚合物取代木頭制作的鉛筆，這項專利生產(chǎn)技術(shù)使得這些紡織物鉛筆實現(xiàn)資源再利用以及環(huán)保制造。

可持續(xù)發(fā)展的主題也被各家知名制造商密切關(guān)注。例如Lediberg公司提出了一項綠色創(chuàng)新技術(shù)，總經(jīng)理Thomas Hertranft先生解釋說：“今年我們將展示‘Appeel’系列產(chǎn)品，包括筆記本、紙張和封皮。這些產(chǎn)品很大程度上都是利用蘋果纖維制作的。我們使用蘋果被廢棄的部分來制作產(chǎn)品?！?/p>

并不僅僅只有生產(chǎn)商關(guān)注新產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，零售商也在尋找有創(chuàng)意、面向未來的產(chǎn)品線，以滿足日益增長的市場需求。Artoz公司的管理董事會成員Claudio Schaad表示：“無論是貿(mào)易還是制造領(lǐng)域，紙張、辦公產(chǎn)品和文具的銷售量都略有下降。因此一些改變正在悄然發(fā)生，零售商正在嘗試用新概念和新分類來吸引更多顧客；花更多精力投資在門店裝修和家居裝飾上，這些都是積極的改變措施?！?/p>

采購商數(shù)量眾多

今年P(guān)aperworld已經(jīng)連續(xù)第六年為來自公司、政府部門和協(xié)會機構(gòu)的大批量采購商設(shè)置“采購商業(yè)項目”。至少有來自100個不同辦公場所的買家齊聚于此，訂購辦公室用品和滿足各自需求的紙張產(chǎn)品。在展會期間“采購商業(yè)項目”舉辦了一系列高級講座課程，為采購商提供了關(guān)于未來企業(yè)采購的重要信息和理念。Paperworld“采購商業(yè)項目”的支持機構(gòu)與合作伙伴有德國材料管理協(xié)會、采購與物流機構(gòu)（BME）、‘C.ebra’雜志以及Office Gold俱樂部（OGC）。此外還有許多知名企業(yè)都出席了本次活動，包括Brother、卡西歐、Durable、Edding、Elba、Leitz、Maul、牛津、Pilot、3M、Schneider Schreibgerte、Novus、Sigel、Staedtler和Tesa。來自Chemetall 的采購商Werner Goliberzuch表示：“這項活動緊密結(jié)合了理論和實踐，今天我收獲頗豐。除了參加講座，我們也參觀了展會，Office Gold俱樂部（OGC）中的知名制造商就在我們身邊，我們更有機會可以互相交流信息，整個活動的安排都非常緊湊、高效?！?/p>

除來自大公司的專業(yè)采購人員，法蘭克福展覽和‘Working@Office’雜志也專門為采購助理人員提供相應的項目。例如針對大企業(yè)中的重要產(chǎn)品采購人員，展會期間舉辦的“助理日”活動，不僅僅為特定群體開展關(guān)于“勇于改變”和“積極主動追求更大成功和更為滿足狀態(tài)的重要性”的主題演講，同時也在Paperworld涵蓋范圍內(nèi)增加了產(chǎn)品選擇的新指導。今年，該項目吸引了約100名采購助理人員參加。

據(jù)悉，下屆消費品三大聯(lián)展仍將在2017年1月的最后一個周六前后舉行。其中法蘭克福國際紙制品及辦公用品世界展覽會的舉辦時間為2017年1月28至31日。