李巖：以本會友，紙韻留香

孫伽南

作為本子控，李巖僅僅用了一年時間，將—個小眾且看似過氣的“本子市場”做出了四家“本香本冊”體驗店、一家即將在國慶開業的高端店，擁有多個銷售渠道，并為各大企業提供定制本冊服務。廣告學系畢業的李巖，營銷思路非常清晰：“當打字習以為常，書寫便成為一種時尚。”

【創業是為人生加分】

2007年，李巖以高考分數院系第一的成績進入西北大學新聞傳播學院廣告學系，在校期間獲得多次校級一等獎學金。身為優等生的他，大學期間并未想過創業，他當年的想法非常單純，“我喜歡這個專業，第一名進來就不能落后，再怎么也得給自己一個交代”。

剛上大四，某銀行西安分行一位高層領導前往高校提前內聘，李巖成為三位入選者中唯一一位本科學歷的非金融專業的學生。作為分行最年輕的管理崗位員工之一，李巖畢業半年后升任個人金融條線綜合管理秘書，服務于分行副行長，一干就是3年。雖然取得了優異成績，但李巖發現在銀行崗位多年如一日的按部就班與理想有所偏差，“工作后發現，僅得到領導的認可也有片面性，加上年輕人接觸太多過于后臺的工作，會磨掉很多熱情和闖勁兒，年輕人應該在不同的社會角色上鍛煉”。

3年的銀行高管秘書經驗，讓李巖擁有了更好的工作素質和人際關系。為成為更優秀的自己，2014年，他選擇放棄金飯碗、自主創業，創立文具品牌“本香”。

從初創“本香”品牌至今，李巖都扮演著品牌塑造者的角色。科班出身的他，對于品牌傳播和營銷推廣很是敏感，“從品牌學上說，每一個領域都會有一到三個核心品牌，比如喝礦泉水我們會想到農夫山泉、娃哈哈，吃方便面會想到康師傅、統一，但說到本子，沒有人能說出品牌”。

從小就喜歡本子的李巖發現，其實有許多人跟他一樣，迷戀著本子和創意紙品。這個市場也許相對小眾，但它有迥異于大眾市場的更自覺的文化追求，以及對品質感的需求。他將客戶定位為和自己年齡相仿的80后90后，并將“本香”的第一家店開在三所知名高校附近。

正確的市場選擇，讓李巖獲得了理所應當的回報，當月的營業額就達到近兩萬元，與之對應的是，包括半年房租在內的前期全部投入總計只有不到四萬元。

辭職創業最初，李巖并未對將來設想太多，他的目的很簡單，也很單純：“年輕人應該多積累，讓自己變得更優秀，而創業就是在創人，能為人生加分。”

【本子改變人生】

目前李巖的“本香”都開在西安，它的粉絲自稱“香黨”。“香黨”不光是本子控，也是對“本香”文化的認可者。他們的共同點是喜歡文化，喜歡書寫，追求精致的生活。在“本香”形形色色的本子上，他們可以借用任何文字、線條、顏色、影像，描繪自己的心情故事。目前“本香”本冊已銷售超過兩萬本，在“本香”創立一周年的聚會時，不少外地“香黨”也利用周末趕來，甚至在“本香”的店鋪里，還發生過“香黨”之間用本子求婚的故事。

在李巖對“本香”的未來設想中，它不光是一個文具品牌，更應該是一個文化載體，人們能通過它認識更多朋友、書寫更多故事。

創辦“本香”的過程中，李巖也愈加成熟，正如他在微博中所發的一段話：“昨天的我聰明，想去改變這個世界。今天的我智慧，正在改變我自己。正所謂小聰明、大智慧，由小及大，也許就是成熟之所在。”

李巖的第一家分店店長，是在銀行工作時認識的小保安。“他發現我創業后聯系我，我覺得他各方面不錯，把他視為第一個并肩作戰的伙伴，將很多核心東西傾囊相授。”李巖的真誠相待卻換來了截然相反的結局，對方產生了獨占品牌的野心，最后的結局是對方悄然關閉門店、黯然離開西安。

另一段李巖遭遇挫折的經歷，是因為西安小寨商圈門店合作伙伴的放棄，導致該店在2015年1月初開業，3月底關閉。該店的合作伙伴想做甩手掌柜、定期拿分紅，又不滿冬季的銷量，最終無視再三挽留堅持關店，使得李巖從前期裝修到后期宣傳的所有心血全部付諸東流。

這些初期的“意外事件”并未讓李巖怨天尤人，反而讓他更堅定了。在朋友圈和微博，甚至大多數媒體報道上，李巖都未吐露過這些挫折。因為他認為，一個年輕創業者對社會公眾、合作伙伴以及員工，都應該傳遞正能量，“任何人都會喜歡一個陽光大男孩，而不是一個整天愁眉苦臉的形象”。

創辦“本香”，不光給李巖，也給喜歡本子的“香黨”，帶來了微小而美好的改變。

【真誠地“二”下去】

面對市場的認可，李巖暫時不希望將店面迅速擴充，他認為目前的創業模式尚不成熟，更不希望自己成為一個加盟費到手就拿錢走人的投機倒把者。“西安是我生長的城市，我能掌握更多的盈利模式，因此西安門店都是自己在做。只有在我熟悉的地方，探索出一個相對成熟的模式后，才有外地加盟的可能性。”

對于李巖屢次拒絕外地加盟店的舉動，不少人認為他在犯“二”，而在陜西某電臺做創業脫口秀時，李巖就用了三個“二”字作為關鍵詞。在他眼里，“二”代表真誠和真實的自我，也代表一種樂天的生活態度，更是創業者必備的輕松心態。

“作為一個90后的創業者，我覺得自己最大的資本在于年輕，最大的特點在于真實。”白羊座O型血的李巖，身上有股沖勁兒，也有孩童般純凈的內心。他不明白做生意為什么要爾虞我詐，“真誠的性格會讓創業更為成功，如果你是一個不值得托付的人，人們不會想和你合作”。李巖的真誠性格和家庭環境密不可分，“我的父母是普通工薪階層，我不會過度消費，不會追求名牌，因為樸實會讓人更加舒坦。”李巖秉承“真實原則”，也體現在創業層面，因為在現在的創業大環境下，消費者的基礎需求已經被大大滿足，而更多的需求是情感上的認同。只有做真實的自己，做不拘一格的創業項目，才能受到大家的關注，才能有機會展現自己的優點。

他坐地鐵經常坐錯方向，開會時會講調節氣氛的段子，心情不好時會對鏡子傻笑，不希望自己累得像一條狗，喜歡事業和精神都獨立的女孩，當朋友稱自己為“男神”時會自嘲為“男神經”……這個真實可愛的大男孩，展現著積極樂觀和無畏失敗的心態，又有著對時尚觀、品質觀和品牌觀的敏銳把握。正是因為李巖身上的這些特質，才誕生了“本香”，它不只是順應了手機時代下的書寫回歸，更演化為了一種時尚的理念。

雖然“本香”已取得不錯成績，但李巖不覺得自己是“高帥富”，更說不上人生贏家，他說：“我就是一個普普通通的創業者，只希望能夠在更好的平臺上走得更遠，就像圓一樣，圓越大，你的視野也越來越寬廣，需要學習的人和事也越來越多。”