陳耳東
是夢別怕疼,想贏別喊停
20歲的張風軍退伍回到河北老家,村民有做竹燈籠的手藝。見過世面的張風軍想能不能把這些燈籠推向市場呢?父親卻斥責道:“誰都會做燈籠,你賣給誰?”
有沒有人買只有試過才知道,張風軍義無反顧地組織村民成立了燈籠加工廠。燈籠生產(chǎn)出來了,可是怎樣才能找到客戶呢?張風軍決定寫信推銷燈籠。整整一個月,張風軍寫了800封信,介紹了燈籠的特點和價格。沒有確切的收信人,他就在信封上寫某市某單位的負責人收。一個多月音信全無,可到了第二個月,各地的訂單像雪片一樣飛來,有6000只燈籠的訂購量,完成交易后,他凈賺了一萬元,成了村里的第一個萬元戶。
首戰(zhàn)告捷,張風軍覺得寫信推銷見效慢,就干脆提上樣品燈籠,直接坐火車到外地去找客戶。短短半年時間,張風軍跑遍了全中國,他包里的火車票越攢越多,發(fā)回家的訂單也越來越多。到了1990年,張風軍的燈籠工廠已經(jīng)是一家非常專業(yè)化的公司,他還到處物色人才做工藝升級。很快,燈籠的品質(zhì)上去了,銷量也猛增到了一百多萬只。到了2008年,張風軍更是以一套福娃宮燈成功申請為奧運特許商品。此后,張風軍又先后將自己的燈籠申請為上海世博會、南京青奧會的特許商品,就連天安門、新華門和中華世紀壇掛的燈籠都是他生產(chǎn)的,公司每年的銷售額超過了兩億元。
“做事情一定要有大視野,不能用小范圍的行情來做判斷,如果我當時聽信了父親的意見,就萬萬不可能把這件事情做成功!”張風軍感慨地說。
(編輯/張金余)