一個企業家的責任·擔當·市場觀

本刊記者 袁春妹 通訊員 勵雯

?

一個企業家的責任·擔當·市場觀

本刊記者 袁春妹 通訊員 勵雯

提起潘雪平，自然是紡織業界的風云人物?？伤麨槿说驼{，鮮有言論出現在媒體上，然而，其所為，卻時常能帶給整個行業振動之感。

國際并購、絲路建設……每一次行動都是大手筆。很多人都在猜測，潘雪平都在想些什么？

回看金?的幾次并購，總讓人有種感覺，除了這個企業在快速地成長壯大之外，總有種能夠扯動人們心中莫名感動的東西：德國埃馬克集團，有140多年的歷史；卓郎集團，有160多年的歷史；利泰紡織有110多年的歷史。這些陸續進入金旗下的企業，都是行業的老牌企業，他們背后承載著深厚的歷史背景。終結歷史還是再造輝煌？每個決策者的目標都不同，潘雪平選擇了后者，并用溫婉的方式傳承并發揚著這幾個老牌企業的產業價值。

傳承與價值創造

2015年12月26日，太倉利泰紡織廠有限公司建廠110周年慶典舉行。江蘇金實業股份有限公司董事長兼CEO潘雪平出席了此次活動。

近十年來，潘雪平卻很少在行業活動中露面，在行業媒體上關于他的報道更是少之又少。此次利泰紡織的慶典活動，他的一番飽含深情的講話，卻已在字句間袒露出了這個紡織人濃濃的產業情感。

“利泰的發展是中國近代民族工業進步的縮影！她的身上，烙著各個時代鮮明的印記，她的史冊刻著許多時代精英的名字……”從1905年利泰紡織創立，到1926年民族紗線品牌“醒獅”的出現，到1949年利泰重獲新生，再到2008年利泰所面對的生死危機，潘雪平都記在心中。金牽手利泰，潘雪平滿懷對百年利泰的敬意，為此，他將利泰的運營戰略，定位于“穩定、改造、提升”。

可以感受得到，在這個企業家心里，延續、傳承利泰的歷史使命被放在了一切之前。收購利泰7年來，金將“穩定”放在企業運營第一位，“不輕易解聘1名與企業患難與共的員工；不輕易拆除一片承載利泰歷史和文化的磚瓦......”無不表現出他對于這個曾經養活了企業所在鎮1/3人口的百年企業的最大尊重。

我們贊嘆一個企業家偉大的產業情懷之外，也同樣會以更為理性的方法去衡量這個企業家的能力和一個并購案的價值。金很顯然沒有讓人失望，在并購當年就實現了利泰的扭虧為盈。

人們對于老板和企業家有過區分，很重要的一個方面是社會責任與產業擔當。不過，兩者之間也有共同點，即讓企業經營產生價值和利潤，否則，再有情感在經營企業這個層面上也是個“loser”。

每一年，行業內外都會有不少并購案出現，而如何讓曾經陷入僵局的企業重新煥發能量則是并購案主導者的大智慧。在縫制機械行業中的知名企業上工申貝就曾因杜克普的并購，幾經沉浮，相信當家人張敏感觸頗深。的確，一系列藏在并購案背后的困難，幾乎會讓一個運營很好的企業因此徘徊于生死存亡間。并購易，整合難，運營好更是難上加難。

“七年來，如何改造、提升利泰一直是繞在我心頭的事。”潘雪平坦言自己在利泰運營上曾有過困惑。“紡織業被貼上了‘傳統’和‘限制’的標簽，紡企融資困難；再加上棉花價格倒掛；要素成本上升；行業競爭激烈；市場需求低迷……”利泰的發展面對著重重困難。“環境壓力、產能落后、集中度低、低效循環……”在潘雪平看來，縱然有新技術，這些行業發展的內因不變，企業都難以走出困局。事實上，也是基于這樣的思考，潘雪平最終找到了利泰發展的新思路。

金集團在一次次戰略發展布局中，不斷擴大企業版圖。圖為金新疆利泰項目奠基。

利泰轉型“三步走”

潘雪平將利泰紡織未來十年的發展劃定在“三步走”中。在他計劃中，從2015年到2025年，利泰紡織將達到2000萬錠產能，企業也將逐步由纖維加工商轉型為中國乃至全球重要的紡織業平臺商之一。

在2015年新疆紡織項目的建設中，人們可以捕捉到潘雪平對于利泰紡織“第一步”走的戰略布局。依托國家和產業發展政策，擴大利泰競爭力。

2015年4月28日，總投資約32億元的利泰絲路庫爾勒首期100萬錠項目開工建設，總建筑面積370000平方米的七個工廠廠房目前已經竣工，4個工廠的成套智能設備正在進行安裝和調試。據了解，該項目有望在今年4月全線運營，借助此項目，利泰今年可實現銷售收入34億元。

2015年6月28日，利泰絲路奎屯100萬錠紡紗及200萬錠筒子紗加工項目開工奠基，一期24萬錠環錠紡項目將于2016年7月30日前投產運營。

跟隨國家“一帶一路”政策，在新疆產業項目之外，2015年7月28日，利泰絲路在烏茲別克卡什卡達里亞州卡爾希市的12萬錠環錠紡紗項目奠基。據悉，該項目將于今年9月30日前投產運營。

此外，今年利泰絲路庫爾勒二期100萬錠項目、奎屯二期80萬錠項目也將分別于4月18日和4月28日開工建設，在2017年、2018年，利泰還將分別再投200萬錠。至2018年，利泰絲路項目將達到700萬錠規模，預計當年可實現銷售收入200億元，凈利潤率約10%。

在潘雪平的目標中，利泰的“第一步走”將在2015～2018年期間完成。

在傳承中創新，將利泰打造成為行業有文化底蘊的強企則是其“第二步”戰略，潘雪平打算在2018～2020年間實現。這“第二步”不僅有發揚老牌民族企業文化內涵的打算，也是潘雪平實現利泰紡織“內外兼修”的重要戰略。

在他的計劃中，在此期間，利泰總部將在完善總部功能的基礎上，著力打造文化傳承與創新基地：其一，在2018年建設利泰博物館，全面展示利泰紡織業歷史及演變進程；其二，建設創意工場，成為全國紗線、面料、服裝等相關紡織產品的創客孵化基地；其三，建成一家產能5萬錠、萬錠用工4人的示范性智能工廠。

利泰的“第三步”走，則是布局絲路，打造新業態，引領紡織行業轉型升級，這一目標將在2021～2025年期間實現。

“利泰將借助與卓郎紡機的協同優勢，結合自身市場、營銷優勢、運營優勢和規模優勢，逐步打造符合“綠色、智能、定制、共贏、循環”的全新商業模式，引領和推動中國紡織行業轉型升級。”潘雪平說。

事實上，在這十二字的商業模式背后，有無數個可延展開來的戰略布局，從天然纖維原料資源把控力打造，到智能工廠的建設，到支撐個性化定制的全球資源整合和技術創新，再到運營平臺搭建和標準化，以及循環經濟下的廢紡利用及纖維再生技術研究等等。一個龐大產業網絡體系已在潘雪平的企業經營戰略中逐步形成。

“在新業態打造完成后，利泰紡織規模將進一步擴大，在此新業態下，即使沒有政策優勢，利泰絲路項目年銷售收入可超600億人民幣，凈利潤率不低于10%。”在潘雪平心中，隨勢而為也罷，因地制宜也好，企業自身的能力切實提升才是“可持續”的根本。

當然，在潘雪平的世界不只有利泰，也不只有卓郎，有些思路是大家看得懂的，而有些，也許是難被參透的，經營企業沒有標準范本可做參照，絕對屬于個性化的事情，見仁見智。不過，相信“基礎”和“方向”自是經營企業必不可少的，當局者應仔細思量。

潘雪平（左四）將利泰紡織未來十年發展規定在“三步走”中。